產(chǎn)品滯銷(xiāo)，賣(mài)家該如何激活亞馬遜老鏈接？

（圖片來(lái)源：裂變跨境）

沒(méi)有一本萬(wàn)利的生意，也沒(méi)有一往無(wú)前的路。

對(duì)商海浮沉的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，總會(huì)遇到很多的問(wèn)題和煩惱。就拿最近關(guān)于產(chǎn)品Listing滯銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的痛點(diǎn)。店鋪上架產(chǎn)品，總有部分產(chǎn)品會(huì)受到市場(chǎng)體量、市場(chǎng)環(huán)境、物流、買(mǎi)家差評(píng)等各種因素，最終滯銷(xiāo)。這些滯銷(xiāo)產(chǎn)品存放在FBA，不僅使賣(mài)家面臨大額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，也影響店鋪的績(jī)效指標(biāo)。平臺(tái)會(huì)限制庫(kù)容，限制發(fā)貨數(shù)量，影響爆款產(chǎn)品的備貨數(shù)量的計(jì)劃。

很多賣(mài)家不知道如何處理，也有的賣(mài)家考慮新建Listing，但這樣比較浪費(fèi)資源，甚至可能陷入死循環(huán)，無(wú)法根源上解決問(wèn)題。

解決產(chǎn)品的老Listing不動(dòng)銷(xiāo)，要從問(wèn)題的根源出發(fā)，應(yīng)該先從產(chǎn)品的Listing下手，總結(jié)得出合適可執(zhí)行的方案。

出現(xiàn)產(chǎn)品Listing滯銷(xiāo)的問(wèn)題，就涉及到2個(gè)根本原因：流量和轉(zhuǎn)化。

流量問(wèn)題

假如Listing缺流量，可先從在產(chǎn)品布局時(shí)的流量詞著手。缺流量，那解決方案就是補(bǔ)充和拓展流量。類(lèi)目的主要關(guān)鍵詞，可以直接在ABA和Brand opportunity explorer中尋找。其中，Brand opportunity explorer中的關(guān)鍵詞就有細(xì)分類(lèi)目的主要關(guān)鍵詞。

這2個(gè)工具包括了大部分的關(guān)鍵詞。如果沒(méi)有以上工具，可以用第三方插件，比如賣(mài)家精靈，也基本可以把細(xì)分類(lèi)目的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)完整，然后用關(guān)鍵詞庫(kù)查看Listing前后臺(tái)的詞是否布局完整，只有這樣，Listing才能更好地匹配系統(tǒng)的搜索流量。

然后，檢查L(zhǎng)isting 關(guān)鍵詞被亞馬遜的收錄情況，可以直接在無(wú)痕模式下搜索關(guān)鍵詞的位置，還可以利用賣(mài)家精靈一鍵看關(guān)鍵詞的收錄情況。了解收錄情況后，就知道現(xiàn)階段哪些詞被亞馬遜收錄，收錄在什么位置，然后采用廣告策略推詞，當(dāng)Listing前后臺(tái)搜索詞已經(jīng)充分，也優(yōu)化了自動(dòng)廣告。

對(duì)詞推動(dòng)作用最大的商品推廣是手動(dòng)廣告，根據(jù)詞的位置、大小、預(yù)算，做不同匹配推廣即可。如果不缺錢(qián)，想要拓流，建議查看SP、SD、SB的廣告效果哪個(gè)最好，再重點(diǎn)投入即可。SB 廣告的Acos 不錯(cuò)，應(yīng)該重點(diǎn)推廣。競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有SP激烈的廣告可以多研究，畢竟每個(gè)類(lèi)目可能有差異。

其次，流量的渠道是多種多樣的，比如店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量、站內(nèi)的折扣和deal活動(dòng)和站外的流量等。這幾個(gè)渠道可以依次分析和優(yōu)化，讓店鋪流量最優(yōu)化，并形成優(yōu)質(zhì)的流量閉環(huán)。

轉(zhuǎn)化問(wèn)題

說(shuō)到轉(zhuǎn)化問(wèn)題，我們先來(lái)看一張圖。

（圖片來(lái)源：裂變跨境）

從表格不難看出，影響轉(zhuǎn)化的主要因素有產(chǎn)品、流量精準(zhǔn)性、Listing、Review、價(jià)格和用戶體驗(yàn)等。所以，可以從這幾方面著重去分析和優(yōu)化。

比如問(wèn)題出在產(chǎn)品上，那么就需要優(yōu)化產(chǎn)品或升級(jí)產(chǎn)品，甚至換一個(gè)產(chǎn)品推廣。

打造Listing的圖文視頻可以多去觀察優(yōu)秀的Listing做VOC 分析，在社媒、社區(qū)、搜索引擎上洞察消費(fèi)者的需求，讓Listing打動(dòng)消費(fèi)者。

并不是低客單價(jià)的產(chǎn)品就會(huì)更受歡迎，要迎合消費(fèi)者需求，打造出消費(fèi)者更愿意買(mǎi)單的Listing，消費(fèi)者不一定在意價(jià)差，但是對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就是利潤(rùn)。

流量的準(zhǔn)確性上，主要是category要正確，關(guān)鍵詞的布局要精準(zhǔn)，然后做好廣告關(guān)鍵詞的投放。

Review更主要是建立在產(chǎn)品力上面的，參加Vine，加大動(dòng)銷(xiāo)request a review，移除差評(píng)。

用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，可以在以下環(huán)節(jié)下功夫：

1.給產(chǎn)品加一些有附屬價(jià)值的小贈(zèng)品。

2.提供顧客安心可靠的指標(biāo)。

3.FBM 賣(mài)家的話，要保證運(yùn)輸時(shí)效。

4.客服及時(shí)響應(yīng)，解決消費(fèi)者的問(wèn)題。

通過(guò)以上梳理和分析，相信你會(huì)有自己的一套打法和思路。

裂變跨境 是雨果跨境官方認(rèn)證的跨境代運(yùn)營(yíng)公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷(xiāo)售渠道的電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運(yùn)營(yíng)解決方案。

裂變跨境 擁有六年跨境電商平臺(tái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)平臺(tái)涵蓋亞馬遜、Shopee、Lazada、Wish等多個(gè)平臺(tái)，擁有大量成功的運(yùn)營(yíng)案例，有專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團(tuán)隊(duì)和精良的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，曾操盤(pán)亞馬遜年1000萬(wàn)美元店鋪。在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化管理上有著良好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)及豐富的經(jīng)驗(yàn)！

（編輯：江同）

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