海外眾籌頁面優(yōu)化最全指南（三）

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在上一篇文章中我們集中為大家闡述了關(guān)于海外眾籌頁面優(yōu)化的幾點(diǎn)問題，例如產(chǎn)品參數(shù)、媒體報(bào)道、用戶反饋等等，本篇文章接著為大家介紹在過去數(shù)年海外眾籌運(yùn)營中，針對(duì)頁面優(yōu)化的見解與經(jīng)驗(yàn)分享。

1.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行原型制作

在構(gòu)建整體頁面之前，我們需要為用戶展示產(chǎn)品本身的功能、構(gòu)造等等，讓用戶在前期就在腦海中對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)大概的概念，畢竟從概念轉(zhuǎn)變?yōu)橛行萎a(chǎn)品是漫長的，我們需要讓用戶有信心，雖然不需要太完美，但是一定要能展示出來核心功能。

2.使用更多交互式CTA按鈕

我們可以在自己的眾籌活動(dòng)頁面上添加更多GIF形式的CTA按鈕，比如添加一些手指猛戳的效果等等，不僅可以更加吸引讀者的注意力，并且提醒他們?cè)诟信d趣的同時(shí)，可以直接點(diǎn)擊與我們直接聯(lián)系。

3.在頁面添加新聞套件按鈕

日常生活中我們?cè)谟^看廣告頁面時(shí)，往往會(huì)注意到一些廣告內(nèi)容中有著特別專門用于媒體外展的位置，而在過去數(shù)年間的Kickstarter及Indiegogo眾籌活動(dòng)服務(wù)中，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不需要這樣額外的版塊也可以向用戶及記者展示產(chǎn)品的全部信息。我們僅僅需要一個(gè)外鏈到新聞資料包的按鈕即可輕松解決，或者直接設(shè)置一個(gè)二維碼即可解決。畢竟廣告版塊寸土寸金，不要讓這些額外的部分占太多位置。

4.保持頁面的一致性

這點(diǎn)雖然看起來簡單，卻有很多人都忽略掉了。如果我們?cè)跇?biāo)題中選擇了某樣特殊格式（如大小寫、下劃線等），那么之后我們應(yīng)該在整個(gè)頁面中都保持相同格式。

例如，我們?cè)谙旅姘咐?，每個(gè)標(biāo)題都是大寫的，并且添加了下劃線。

這樣的表現(xiàn)方式不僅美觀，而且在某些方面也可以提高整體頁面的轉(zhuǎn)化率！在另一個(gè)案例中，我們尋求了另一種表現(xiàn)方式——就是用貓咪和貓咪想說的話來替代我們作為創(chuàng)造者想說的話，不僅整體觀感變得美觀，并且指向性很強(qiáng)，對(duì)于養(yǎng)貓的人來說，這樣的方式也會(huì)更容易被接受。

5.福利與獎(jiǎng)勵(lì)

這點(diǎn)就很好理解了，我們可以用一定的獎(jiǎng)勵(lì)與福利來吸引用戶的注意力。雖然每個(gè)平臺(tái)在這方面的展現(xiàn)方式都有所不同，但是卻也是最優(yōu)秀的頁面內(nèi)容之一，是我們感謝用戶的支持并給予他們回報(bào)的最佳方式。當(dāng)然，不管最終我們?yōu)橛脩籼峁┑氖鞘裁礃拥莫?jiǎng)勵(lì)，都需要一定的運(yùn)營方法/玩法

（1）比如在提供獎(jiǎng)勵(lì)/早鳥價(jià)的同時(shí)，應(yīng)該設(shè)定一個(gè)較少的數(shù)量，因?yàn)檫@樣，用戶往往進(jìn)到頁面，發(fā)現(xiàn)對(duì)比下面的價(jià)格，有一個(gè)非常劃算的套餐，并且獎(jiǎng)勵(lì)/福利已經(jīng)快要售罄，往往這時(shí)的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的。不過這里我們要注意的是，不管產(chǎn)品有多少附帶內(nèi)容/產(chǎn)品，都不要一次性設(shè)定太多可選內(nèi)容，而是慢慢的以延伸目標(biāo)的形式逐步上架（比如籌集目標(biāo)的完成，200%完成）

（2）為Ks/Igg的福利內(nèi)容使用高描述性圖片

雖然Indiegogo建議不要在獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容上添加價(jià)格及一些其他產(chǎn)品信息，但是適當(dāng)添加一些信息往往會(huì)使福利內(nèi)容更有吸引力：

如果可以的話，盡量將所有福利內(nèi)容都添加到圖片上，例如我們打算贈(zèng)送2份贈(zèng)品，不要直接寫X2，而是要將兩份贈(zèng)品的圖片都清晰的展示出來，這樣用戶即使沒有閱讀文本，也可以輕松了解到我們的福利贈(zèng)品內(nèi)容。

（3）為福利內(nèi)容找到合適的位置

這點(diǎn)要分為兩方面來說，一方面如果產(chǎn)品本身價(jià)格較便宜，則不需要太多空間來說服一些潛在的支持者，因此可以將獎(jiǎng)勵(lì)/福利放置在頁面前端；相反，如果價(jià)格是比較昂貴的，我們需要花費(fèi)更多時(shí)間更多內(nèi)容來說服用戶/支持者，這種情況下可以放置在偏后的位置，畢竟人性使然，在了解產(chǎn)品過后，發(fā)現(xiàn)它還有更劃算的價(jià)格/更劃算的套餐，人們都挺難抗拒的。

6.痛點(diǎn)拆解/利益可視化

這點(diǎn)是整體頁面中都可以利用到的，因?yàn)楫a(chǎn)品功能性會(huì)占據(jù)整個(gè)頁面。此時(shí)，無孔不入是痛點(diǎn)拆解的最佳代名詞，每一處痛點(diǎn)的解決都是很小很細(xì)微的，但是卻都可以解決生活場景的問題，這是難能可貴的。

另外，我們?yōu)榇蠹艺沓隽艘粋€(gè)萬能模板，大家在對(duì)自己整體頁面進(jìn)行修改的時(shí)候，可以直接套用進(jìn)去。

（1）描述功能

（2）擁有這樣的功能可以為生活解決什么問題

（3）老方式與新方式的對(duì)比

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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