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我的亞馬遜關鍵詞上首頁了，還需要打廣告嗎？

廣告是運營的重中之重了。

我的亞馬遜關鍵詞上首頁了，還需要打廣告嗎？

有賣家問過我，亞馬遜關鍵詞上首頁了，還需要打廣告嗎？我的答案是廣告是要繼續(xù)打，但是怎么打，需要針對情況來定。

WHY?

1.你打廣告的目標是什么？我理解應該是用合適的cps(cost per sales）去獲取訂單。圍繞這個目標，在你關鍵詞上了首頁后，也要繼續(xù)去投入廣告，因為廣告流量也是亞馬遜流量的很大的一塊流量，如果你不持續(xù)投入，那么這塊流量就會被別人搶占了。

2.首頁位置不是一成不變的，亞馬遜鼓勵消費者喜愛的產(chǎn)品多做廣告的投入。

說完了為什么，我們就說這時候的廣告應該怎么打？

首先我們應該去監(jiān)控關鍵詞的位置。

關于關鍵詞位置的監(jiān)控，我們可以無痕手動搜索，也可以自己內部寫爬蟲代碼，也可以用外部的工具。

我會用插件自動監(jiān)控你需要監(jiān)控的asin在你需要監(jiān)控的key words 下的自然排名和廣告位排名，自動抓取的時間和郵編地址也可以自己定義。同時你也可以監(jiān)控你的核心關鍵詞下進入前三頁的商品有哪些？

當你監(jiān)控到你的產(chǎn)品已經(jīng)在某些關鍵詞上上了首頁后，我們去看這些詞下的轉化，在這些詞上獲取一個訂單多少錢，是不是達你預期，這樣你就知道你的下一步操作了，而不是簡單的思索，上了首頁，我是不是應該停掉廣告。

廣告的本質是看spend 和cps（cost per sales），詞在什么位置并不重要，如果你的cps超過了你的目標，要么去優(yōu)化你的轉化率，要么就去降低你的bid，如果在目標范圍內，則沒有必要去調整。

也就是說這個詞acos 在你的預期范圍內，你繼續(xù)投放；如果你的自然權重變得很高，可以適當?shù)娜ソ档蚦pc，測試下影響；如果這個詞上了首頁，但是點擊率和轉化率都很低，這時候就要考慮詞的相關性了，不相關的詞，直接否定掉，相關的詞，就要看search term 里面跑出來的詞是什么？廣泛否定掉一些不相關的搜索詞，不要否定了你的相關詞。比如你的詞是 phone，但是click 被phone charger，phone stand 這些詞點掉了，那么你就廣泛否定掉charger，stand，因為你賣的是phone，跑出來任何帶有charger，stand 的詞就不會在你的廣告里了。其次你也要考慮這個詞是否要去降低bid。

以上就是我處理廣告關鍵詞的一個思路，你有什么其他方法嗎？歡迎分享。

（來源：林恩跨境記）

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我的亞馬遜關鍵詞上首頁了，還需要打廣告嗎？