成為XX界“Anker”、“SHEIN”？看完這個，你可能不這么想了……

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年以來，中國出海品牌正式進入3.0時代，品牌化不再是少部分人的追求，大量出海企業(yè)的品牌意識開始覺醒，并努力嘗試探索跨境電商3.0時代下的正確出海之路。

但對于眾多剛剛覺醒品牌意識的跨境賣家來說，品牌仍然是一個很“模糊”的概念，以至于在提到這個詞的時候，大部分人腦海中想到的都是那些在疫情下仍然保持增長的“奇跡”——“Anker”、“SHEIN”。這些在聚光燈下被反復提及的“頂流”品牌被簡單地跟成功畫上了等號，于是打造品牌成為了一場十分魔幻的模仿賽，以至于大量想要追逐成功的品牌都不假思索地稱他們追求的目標就是成為該行業(yè)領域內的“Anker”與“SHEIN”。

但，這是不對的。

實際上，品牌和人一樣，每一個品牌都是獨一無二的。你根本不需要成為像某某一樣的品牌，你只要找到自己最獨特的差異點，發(fā)揮你最鮮明的個性，給用戶帶來最獨一無二的體驗，你就能成為你細分市場的“頂流”。

找到品牌的獨特價值，打造品牌基石

既然是想賺西方市場的“刀樂”，就需要了解西方市場。了解西方的消費者喜歡什么，信奉什么樣的價值觀，認為什么最重要，認為是什么塑造了社會。

“品牌”這個概念對于中國的出海企業(yè)來說可能是有些“新鮮”，但它在西方已經成熟了上百年，擁有很成熟的市場和很完整的理論體系。消費者的品牌意識更加完善，他們去看待一個品牌不僅僅是看品牌的外觀，看品牌所呈現(xiàn)出來的各種表象，而是更專注品牌本質，只有那些真正有個性和靈魂的品牌才能吸引到他們。

例如：

匡威（炫酷、叛逆、自信、大膽、時尚）

哈雷（男子氣概、叛逆、熱愛美國、追求自由）

阿迪達斯（積極、勇敢、不敗、自信）

這些品牌的產品也許不是業(yè)內頂尖的，但他們卻是他們所針對的目標受眾眼里的最佳選擇，無可替代。而吸引這些目標受眾的根本就是品牌的個性和靈魂！

? 什么是品牌的靈魂？

一個人的所作所為往往基于他的三觀和認知，他的內在是怎么樣就會表現(xiàn)出怎樣的行為。品牌同理，它的行為也取決于它的內在——品牌個性、品牌愿景、價值觀、聲音、品牌故事、品牌標語。這些信息是品牌的基礎，賦予了品牌靈魂。

? 怎么找到品牌的個性與靈魂？

這是一個很大的話題，一兩句話說不清。在這里先簡單解釋一下，如果以后有機會可以更深入的溝通！

如下圖所示，品牌靈魂（品牌身份）不是盲目創(chuàng)建的，首先需要了解市場情況和機會、了解我們要針對的目標受眾，然后才能針對性的打造我們的品牌靈魂。（注意：如果你針對的是所有市場就是沒有針對市場，針對所有目標受眾也就是沒有目標受眾）

如果你很清楚自己的目標市場和目標受眾，知道上圖1、2部分的內容，你就會知道自己的差異化機會在哪里，知道你的目標受眾想要什么，他們正在面臨怎樣的問題，他們喜歡怎樣的溝通方式？以及他們需要一個什么樣個性的品牌？

按照上面這個流程一點點梳理下來，就能確定一個獨一無二、有個性、有靈魂、有價值的品牌了。

設計品牌視覺，傳遞品牌信息

搞定了品牌的內在，接下來還需要一個匹配的外在——品牌視覺和信息?；叵胍幌履茏屇阈湃蔚娜耸遣皇且粋€知行合一的人？

你把品牌當做一個人，如果他自詡崇明睿智可經常穿些不合時宜的衣服，說著三歲小孩才會說的童言童語，你會信賴他甚至喜歡他嗎？你會不會覺得這個人精神錯亂，腦子多少帶點病？

品牌視覺就像人穿的衣服，品牌信息就像人說的話，內外一致才算得體。

有句老話說 “始于顏值而忠于人品”。由此可見內在和外在是一樣重要的。如果你沒有一個美好的外表（設計）怎么吸引別人來了解你的內在？如果你僅有一個美好的外表，又靠什么來留住你吸引的人呢？

現(xiàn)在你再轉過頭看看那些出色的品牌，又有哪一個不是“內外兼修”？

（以下是Somos Digital合作的部分案例）

（圖片來源：Somos，ANYX）

（圖片來源：Somos，Venture Pal）

（圖片來源：Somos，BAIMEI）

（圖片來源：Somos）

持續(xù)經營品牌，成就百年經典

品牌并不是一個名字、一個品牌故事和一個logo設計，也不是做好了完整的品牌策略和品牌設計就是一個品牌了。很多人走完前面兩步，就覺得品牌已經完成了，但其實這僅僅是開始……

創(chuàng)造品牌是幾個月的事情， 經營品牌是無期限的事情。你需要始終表里如一的與你的客戶和潛在客戶接觸，并在各個渠道上都保持聲音和形象一致。

包括但不限于官網、社交媒體、第三方銷售平臺比如亞馬遜、付費廣告、售后服務、郵件營銷等。

（以下是Somos Digital合作的部分案例）

（圖片來源：Somos）

話說回來，品牌是一個過程而不是終點也就意味著它也會成長。當品牌的發(fā)展與當下定位和形象不符的時候，品牌也需要做出調整，并以更好的面貌來繼續(xù)吸引新時代下的消費者。

Somos Digital能為你做些什么？

Somos Digital創(chuàng)立于2016，是最早專注于幫助中國品牌出海的歐美本土營銷專家。主營業(yè)務有：歐美本土化品牌建設、創(chuàng)意素材制作、社交媒體運營管理、紅人營銷。

我們從很早開始就意識到了中國出海品牌獨特優(yōu)勢，作為制造業(yè)大國，中國出海品牌具有天然的供應鏈優(yōu)勢、中國的跨境賣家學習能力很強，對流量廣告也有很深的研究。但在品牌這一塊始終有所欠缺，理論大家都懂，因為國內的品牌體系也是來自歐美，框架是可以復制的，但是靈魂卻無法復制！因為中西方的文化、價值觀和審美差異完全是不一樣的。這是很多出海品牌雖然自己想要去做品牌品牌建設卻無法自行解決的問題。我們Somos美國本土團隊專注在為出海品牌打造本土化的品牌建設，及品牌建設好后為出海品牌提供真正本土化的素材創(chuàng)造和社交媒體營銷服務。

我們是一個真正的國際化團隊，團隊成員來自美國和歐洲英國法國西班牙意大利等國家。具備國際化的視野和高效的服務（深圳速度）。我們不會強行銷售，也不受廣告回扣的驅動，而是會根據出海品牌的實際情況給出專業(yè)獨到的建議和行之有效的解決方案。

我們不會讓沒有任何品牌資產的客戶把錢浪費在素材創(chuàng)作、社交媒體和紅人營銷上面，沒有品牌指南，無法生產能夠幫助品牌正確傳遞品牌信息的“內容”，更不用說用不合適品牌的素材來進行廣告推廣了，你花費的這些推廣費不會給你帶來忠實客戶和品牌價值的沉淀，甚至對品牌價值有負面的影響（比如在消費者印象中產生廉價的感覺）。所以，我們Somos強烈建議品牌做好品牌建設后再來做素材和營銷。按照品牌指南來幫助制作符合品牌調性、能準確傳遞品牌信息的創(chuàng)意素材，用于社交媒體，合作能代表品牌調性的紅人。讓你的每一筆支出都花的有價值。

我們幫助您打造一個真正有價值的品牌，走向市場 “頂流” 。

掃碼聯(lián)系Somos Digital，助力中國品牌出海加速度。

（編輯：江同）

（來源：Somos）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與雨果跨境取得聯(lián)系。