如何高效管理你的亞馬遜廣告？

大家是怎么做亞馬遜的廣告的管理和優(yōu)化的，大家有哪些廣告管理和優(yōu)化的困擾，歡迎大家來討論和交流哦。

好的亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)有利于大家更好的去管理和及時(shí)發(fā)現(xiàn)廣告的問題，不會(huì)造成一些bid的浪費(fèi)，以及自己廣告競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致cpc 的抬高，也有利于廣告數(shù)據(jù)的歸因。其實(shí)每個(gè)運(yùn)營都有自己的廣告管理的思路和方法，我先做一個(gè)拋磚引玉吧。

1.投放原則

首先我會(huì)確定投放廣告的幾條紅線比如：

a.3星及以下的產(chǎn)品不投放廣告，如果星級(jí)下跌需要及時(shí)關(guān)閉，等星級(jí)回升再投放。

b. 產(chǎn)品要在設(shè)置acos 目標(biāo)，廣銷比目標(biāo)內(nèi)，不達(dá)標(biāo)要及時(shí)優(yōu)化，每周查看2次，優(yōu)化可以根據(jù)數(shù)據(jù)的積累按單周或者雙周的維度來。如果投入產(chǎn)出比高，可以放開點(diǎn)廣告預(yù)算。

2.廣告結(jié)構(gòu)及命名規(guī)則

profio命名規(guī)則：

如果是單個(gè)sku 就用sku命名，如果是多variation 的產(chǎn)品就用產(chǎn)品的型號(hào)名或者系列名。

一條鏈接的所有廣告campaign都放在一個(gè)profio里面，這樣就可以直觀的看到，我這個(gè)條鏈接的所有廣告數(shù)據(jù)。

campaign的命名規(guī)則：

產(chǎn)品sku/產(chǎn)品系列+廣告類型+投放人

同一種廣告類型就放在一個(gè)campagin下，比如你的sp 自動(dòng)廣告，那這個(gè)sku或者產(chǎn)品系列（多variation的）的自動(dòng)廣告都放在這個(gè)campagin里面。

多variation 的管理每個(gè)人的想法可能會(huì)有點(diǎn)差異，我認(rèn)為因?yàn)榍芭_(tái)顯示的鏈接實(shí)際上就是一條，那么我重點(diǎn)投放2個(gè)差異比較大，轉(zhuǎn)化好的就ok了，不需要把預(yù)算太分散。也沒有必要把campaign層級(jí)弄太大，不方便人工管理。

group命名規(guī)則：

產(chǎn)品sku+產(chǎn)品投放類型+投放目的+投放人+投放時(shí)間+優(yōu)化時(shí)間

因?yàn)間roup是我們直接對(duì)廣告進(jìn)行操作了，那我們必須知道我這個(gè)組的目的是什么，那么就要把目的寫上去，下次優(yōu)化的時(shí)候一目了然，比如“sp_手動(dòng)關(guān)鍵詞_精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”，我就知道這個(gè)group 我打的是精準(zhǔn)詞，要轉(zhuǎn)化的。group是沒有開始時(shí)間的，所以我們寫一個(gè)開始投放的時(shí)間，這樣我們就知道這個(gè)組是什么開始的，寫優(yōu)化時(shí)間，是方便直接拉優(yōu)化前后數(shù)據(jù)的變化，如果是多人管理，對(duì)方就會(huì)知道你對(duì)這個(gè)group 進(jìn)行了操作，對(duì)方就會(huì)去看歷史記錄。

投放規(guī)則：

1.在對(duì)一個(gè)類目比較熟悉后，盡量開自己把控程度比較高的廣告組合，比如sp廣告選則手動(dòng)，sd廣告跑固定asin，競(jìng)價(jià)選擇fix或down only。這樣廣告的主動(dòng)權(quán)就會(huì)在廣告投手上更多，但是會(huì)考驗(yàn)廣告操盤手的能力。

2.同一個(gè)廣告組合要避免相互競(jìng)爭(zhēng)，比如手動(dòng)廣告的詞，就可以在自動(dòng)廣告中去精準(zhǔn)否定，這樣也會(huì)有利于數(shù)據(jù)歸因，讓你更好去判斷詞的本身的轉(zhuǎn)化。

3.多varition 集中1-2個(gè)主力asin 去投放。

這樣操作下來的廣告無論直接在后臺(tái)還是借助erp 都可以快速的去定位廣告問題。

我可以迅速拉時(shí)間維度，直接定位group的問題，然后直接對(duì)group 進(jìn)行優(yōu)化。

以上，就是我的廣告管理的一部分分享，歡迎留言。

（來源：林恩跨境記）

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