如何判斷亞馬遜廣告的預(yù)算？該增加還是減少？依據(jù)是什么 ？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最近發(fā)現(xiàn)很多賣家朋友 對這個(gè)廣告的預(yù)算，何種情況下增加預(yù)算？何種情況下降低預(yù)算？對這個(gè)概念并不是很清楚。

其實(shí)預(yù)算是影響我們亞馬遜（幾乎所有類型）廣告的非常重要的因子之一，但是很多賣家在調(diào)整廣告時(shí) 對這個(gè)預(yù)算的增加和降低問題上并沒有準(zhǔn)確方向，我這兩天在看別的賣家的廣告數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題。

第一：先確定你的預(yù)算是否夠用，在后臺(tái)廣告報(bào)表里就有這個(gè)數(shù)據(jù)，百分比的形式給大家展示，這個(gè)數(shù)據(jù)是以某個(gè)廣告活動(dòng)或者某個(gè)廣告組作為一個(gè)單位，并且這個(gè)百分比表示在過去的24小時(shí)你的廣告在線時(shí)間時(shí)間百分比，如果你的廣告在線時(shí)間百分比較低說明你的廣告預(yù)算明顯不足，尤其是產(chǎn)品在新品期，你需要100%在線，快速收集亞馬遜數(shù)據(jù)，如果你的在線時(shí)間很少，也就是說百分比相對低，你的數(shù)據(jù)會(huì)不全面，影響你判斷廣告結(jié)果。

第二：假如說 你的廣告在線時(shí)間百分比已經(jīng)很高，你還可以參考亞馬遜search query report ，這個(gè)表格呢在后臺(tái)brand 下拉框那里找，這個(gè)表是以關(guān)鍵詞的表現(xiàn)作為一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，假如說你在某個(gè)關(guān)鍵詞上的表現(xiàn)相比其他賣家是否有明顯優(yōu)勢， 這個(gè)時(shí)候可以通過和你的某個(gè)asin 相關(guān)的幾個(gè)重要核心關(guān)鍵詞的brand share百分比，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)側(cè)面反映我們的增長空間。

第三：我們投放廣告的關(guān)鍵詞也會(huì)不斷的助推關(guān)鍵詞的自然排名，也是不斷被亞馬遜收錄，我們也可以利用 helium10的cerebro 功能 來查看我們關(guān)鍵詞錄取情況。

<1>假如說 你做某一款 產(chǎn)品已經(jīng)好幾個(gè)月了 甚至一年了，你投放廣告的詞和超過自然收錄的詞，這個(gè)時(shí)候你要好好調(diào)整你的廣告，因?yàn)槟愕膹V告單比例比較大，你需要重點(diǎn)關(guān)注你的listing關(guān)鍵詞優(yōu)化。

<2> 假如說 你的廣告關(guān)鍵詞 和自然關(guān)鍵詞的比例能夠在1:3 的這個(gè)比例， 說明你的廣告做的還不錯(cuò)，因?yàn)閺V告單是真的在推動(dòng)自然單，并且不斷的提高自然排名，非常接近我們理想的廣告單比例 25%這個(gè)數(shù)值，但是你要注意，如果你的總的收錄詞還是比競爭對手少很多， 你這個(gè)時(shí)候 還是需要加預(yù)算，因?yàn)槟愕氖珍浽~總數(shù)還是不夠多。

<3>你的廣告關(guān)鍵詞的數(shù)量和自然排位關(guān)鍵詞的數(shù)量非常接近，這個(gè)時(shí)候你可以先降低預(yù)算，跑一段時(shí)間，然后再判斷，有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)這類情況，相當(dāng)于廣告單和自然單 各占一半，你是不好判斷 要加還是減， 我的建議出現(xiàn)這種狀況先減觀察一段時(shí)間，只是預(yù)算減掉，看看這個(gè)鏈接的表現(xiàn)，并且7天后再打開看看，這個(gè)位置的數(shù)據(jù)有沒有發(fā)生明顯 變化。

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（來源：跨境電商策柯南）

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