跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的選品策略

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，涌現(xiàn)出許多國(guó)際商業(yè)活動(dòng)，并且在各國(guó)家政府出臺(tái)的法律法規(guī)以及更新的政策指導(dǎo)下，這些國(guó)際商業(yè)活動(dòng)發(fā)展得越來(lái)越完善和成熟，開(kāi)始影響和改善我們的生活，跨境電子商務(wù)就是這樣一種重要的國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。在我國(guó)，特別是在“一帶一路”倡議影響下，跨境電子商務(wù)在我國(guó)的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，開(kāi)始占據(jù)不可動(dòng)搖的地位。

一、主流的跨境電商平臺(tái)

1、亞馬遜（Amazon）

亞馬遜是一家位于美國(guó)的最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，擁有龐大的客戶群體和流量，并且在北美和歐洲地區(qū)的市場(chǎng)占有率比較高。該平臺(tái)對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品品質(zhì)要求高，故該平臺(tái)的商品品級(jí)相對(duì)較高，其特有的 FBA 配送模式也是該平臺(tái)的一大亮點(diǎn)。

2、 易貝（eBay）

易貝是四大平臺(tái)中創(chuàng)立時(shí)間最早的電商平臺(tái)，主要市場(chǎng)也是歐美國(guó)家及地區(qū)，在流量上稍遜于亞馬遜，但也擁有不小的客戶群體和流量。該平臺(tái)還有線上拍賣(mài)的業(yè)務(wù)，并在早期被假貨以及違法物品的拍賣(mài)等新聞圍繞，由此分析該平臺(tái)的商品品級(jí)錯(cuò)綜復(fù)雜，商品品級(jí)在整體上低于亞馬遜平臺(tái)。

3、速賣(mài)通（AliExpress）

速賣(mài)通是阿里巴巴集團(tuán)旗下的面向全球市場(chǎng)的電商平臺(tái)，常被稱(chēng)作“國(guó)際版淘寶”，目前它在俄羅斯、烏克蘭、巴西等一些國(guó)家市場(chǎng)占有率很高，擁有很大的客戶群體和流量。就像我們熟悉的淘寶平臺(tái)一樣，速賣(mài)通上的商品品級(jí)也同樣不高，但它往往會(huì)擁有很大的訂單。

二、跨境電商平臺(tái)選品優(yōu)化

1、如何對(duì)商品品級(jí)選擇優(yōu)化？

跨境賣(mài)家平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)需要對(duì)各個(gè)平臺(tái)主要市場(chǎng)的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行評(píng)估，不同的平臺(tái)消費(fèi)群體對(duì)于商品的品級(jí)和質(zhì)量有不同的需求，選擇開(kāi)設(shè)多個(gè)跨境平臺(tái)的店鋪就要選擇不同品級(jí)的商品進(jìn)行上架銷(xiāo)售。對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家地區(qū)主流的跨境平臺(tái)，消費(fèi)者的消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)一般也會(huì)更加理智、重實(shí)用和質(zhì)量，應(yīng)選擇商品品級(jí)較高、質(zhì)量好的商品，如 avocado 平臺(tái)。而對(duì)于相同的國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)的次主流的跨境平臺(tái)，選擇的消費(fèi)群體消費(fèi)能力也會(huì)相較略低于主流的大平臺(tái)，那就應(yīng)該選擇一般品級(jí)的商品，甚至低品級(jí)的商品，這類(lèi)品級(jí)商品更能被其消費(fèi)群體接受，如 pear 平臺(tái)。相對(duì)于主要市場(chǎng)在發(fā)展中國(guó)家如俄羅斯、巴西的跨境平臺(tái)，消費(fèi)群體的消費(fèi)能力一般，會(huì)更關(guān)心價(jià)格，而此時(shí)選擇品級(jí)較低的商品則更符合此消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，此類(lèi)商品也會(huì)更暢銷(xiāo)，如 coconut 平臺(tái)。

2、如何對(duì)季節(jié)、節(jié)日性選品優(yōu)化？

跨境電商平臺(tái)面向的市場(chǎng)跨越全球，各地區(qū)地域氣候和地域文化都不盡相同，而每類(lèi)商品都有其特定的生命周期和文化內(nèi)涵，所以面對(duì)不同的市場(chǎng)，在同一時(shí)期內(nèi)，季節(jié)性和節(jié)日性選品都要匹配好該市場(chǎng)的特性。對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日，像圣誕節(jié)的棉質(zhì)圍巾，狂歡節(jié)繽紛的印花襯衣、裙子，情人節(jié)男士和女士的飾品，夏天的短袖和墨鏡等等都是匹配節(jié)日特性的商品。但像前文提到的商品的生命周期和文化內(nèi)涵，此類(lèi)商品在進(jìn)貨時(shí)要注意進(jìn)貨量，以以往訂單數(shù)量作為參考，避免出現(xiàn)過(guò)多的庫(kù)存堆積現(xiàn)象。

3、如何對(duì)熱搜商品選品優(yōu)化？

隨著各類(lèi)搜索引擎的發(fā)展，熱搜欄成了人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的信息來(lái)源，而恰恰這類(lèi)熱搜的排行榜單也揭示著近期熱點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，將其套用到跨境電商平臺(tái)上時(shí)，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品走勢(shì)則一目了然。利用這些信息熱點(diǎn)輔助我們的選品往往也十分奏效，因?yàn)榭梢砸源藖?lái)判斷某些產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，確定其市場(chǎng)走勢(shì)，幫助我們提高訂單量。除此之外，值得關(guān)注的是，這些商品熱點(diǎn)的流量來(lái)源，電商平臺(tái)的流量都有自己的渠道，國(guó)內(nèi)的像淘寶、拼多多很大一部分流量來(lái)自于抖音，而跨境電商平臺(tái)像亞馬遜流量來(lái)自于谷歌搜索引擎，wish 來(lái)自于 Facebook，還有像 YouTube、yahoo這些平臺(tái)也帶著很大的流量。掌握熱點(diǎn)產(chǎn)品的流量來(lái)源，就能更好地預(yù)測(cè)出熱銷(xiāo)商品的走勢(shì)，在熱點(diǎn)剛出現(xiàn)的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)，拿下大量的訂單。

（來(lái)源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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