旺季預(yù)測(cè)！年終選品及物流趨勢(shì)這些重點(diǎn)圈起來要考！

不同于歐洲和日本站點(diǎn)的平平無奇，美國站Prime Day的表現(xiàn)一如既往的優(yōu)異。一位美亞賣家表示，2022年是破記錄的Prime Day，5000+訂單一舉拿下best seller。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在Prime Day期間，美國線上零售總額超過119億美元，比起2021年的線上零售總額高出8.5%?！?】

從亞馬遜官方公布的信息透露，平臺(tái)各大站點(diǎn)的暢銷品類不盡相同，如英國站點(diǎn)熱銷品類為硬件、護(hù)膚品、化妝品和烈酒；美國站點(diǎn)則是電子產(chǎn)品、家居用品和亞馬遜自有品牌的產(chǎn)品……但總體來看，消費(fèi)電子和家居用品仍是主流高需品類。

歷經(jīng)上半年國際形勢(shì)的變化以及跨境物流市場(chǎng)的影響，不少跨境賣家紛紛感慨這次大促的訂單來之不易。眼下，大促已過，賣家仍需總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備好迎接后半年更為密集的年終大促，乘勝追擊。

Prime Day大促表現(xiàn)反推市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)性變化

根據(jù)亞馬遜官方透露的數(shù)據(jù)顯示，2022年P(guān)rime Day活動(dòng)期間，Prime會(huì)員在全球購買的商品超過3億件，相比2021年的2.5億件則多出了5000萬件。而消費(fèi)電子和家居用品這兩大品類則是活動(dòng)期間最為暢銷的產(chǎn)品。【2】

回顧這波消費(fèi)，跨境賣家們或多或少有些感悟。有賣家表示，上半年以來，海外消費(fèi)者的需求變化波動(dòng)較大，市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)同樣發(fā)生改變。

第一點(diǎn)消費(fèi)需求，以本次Prime Day大促活動(dòng)為例，受通貨膨脹以及匯率等國際環(huán)境的影響，海外消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候更多以實(shí)用主義為先，性價(jià)比成王道。一部分品類告別疫情紅利，增速放緩，比如口罩等防疫用品；另一部分則由于疫情管控的開放，快速增長(zhǎng)，像戶外和家居園藝等品類迎來了新的增長(zhǎng)。

第二點(diǎn)賣家需求，在這次Prime Day大促的表現(xiàn)中，不少品牌均創(chuàng)下良好的戰(zhàn)績(jī)。以下一代全球消費(fèi)品公司Thrasio 旗下品牌為例，據(jù)了解，該公司旗下的家居、戶外和美容類目品牌在此次活動(dòng)大促中的表現(xiàn)尤為亮眼。如家居床上用品類目Becky Cameron 在 Prime Day的銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)475%；收納類目雜貨袋品牌 Green Bulldog Bags 在 Prime Day 的日均銷量對(duì)比平日暴增 73 倍，并獲得 Best Seller 第 1 名的成績(jī)等。

從今年的賣家結(jié)構(gòu)來看，可發(fā)現(xiàn)不少跨境電商賣家正從鋪貨型、精品型向品牌型轉(zhuǎn)變。

第三點(diǎn)服務(wù)需求，在國際局勢(shì)不明朗的情形之下，跨境鏈條的服務(wù)板塊也受到相應(yīng)的影響，如跨境支付受匯率和關(guān)稅的波動(dòng)影響；跨境物流港口擁堵不斷升級(jí)、持續(xù)，運(yùn)價(jià)高低起伏不定等等。而跨境賣家對(duì)于成本、服務(wù)、質(zhì)量等方面的要求也越來越高。以跨境物流為例，賣家在時(shí)效、穩(wěn)定性和增值服務(wù)等方面的需求越來越強(qiáng)烈。

決戰(zhàn)年終旺季，賣家仍需多措并舉

有外媒報(bào)道，亞馬遜計(jì)劃在今年第四季度為Prime會(huì)員舉辦第二次購物活動(dòng)。這也就意味著亞馬遜或?qū)⒃谶@一年舉辦兩場(chǎng)Prime Day。無論該消息是否準(zhǔn)確，無論上半年的業(yè)績(jī)是否盡如人意，賣家們?nèi)孕枳龊脺?zhǔn)備迎接下半年的年終旺季大促。

結(jié)合上半年的品類熱銷情況，以及目前海外市場(chǎng)的消費(fèi)情況來看，下半年這些品類或?qū)⒊蔀椤跋沭G餑”，如戶外用品（露營(yíng)帳篷、沙灘椅、戶外餐桌、滑雪護(hù)目鏡等）；派對(duì)用品（裝飾品、餐具、派對(duì)禮服等）；廚房用品（多功能電飯煲、空氣炸鍋、煎鍋以及相關(guān)廚具等）。

這些產(chǎn)品能否順利送達(dá)消費(fèi)者的手中，跨境物流作為跨境鏈條的重要節(jié)點(diǎn)非常關(guān)鍵。

回顧2022年上半年，跨境物流市場(chǎng)并不平穩(wěn)。一方面美國洛杉磯、長(zhǎng)灘港口頻繁擁堵，工人罷工現(xiàn)象頻出，導(dǎo)致跨境賣家的貨物時(shí)效無法得到保障。尤其是部分利潤(rùn)偏低的產(chǎn)品，賣家大多會(huì)選擇通過價(jià)格低的普船運(yùn)輸，但時(shí)效卻丟了保障；另一方面，在大環(huán)境趨緩，賣家訂單平平無奇的情況下，為了爭(zhēng)取這部分生意，部分貨代、服務(wù)商紛紛低價(jià)攬貨以保住現(xiàn)金流的持續(xù)以及完成跟船司拿倉位時(shí)定的硬指標(biāo)。最終卻導(dǎo)致服務(wù)商“裝一柜虧一柜”，等到資金扛不住的時(shí)候，便出現(xiàn)了各類暴雷事件。

當(dāng)然，在跨境物流市場(chǎng)上暴雷的事件不僅于此。但建議跨境賣家可做好多手準(zhǔn)備，如在考慮走海運(yùn)的同時(shí)，也要做好走空運(yùn)和海外倉渠道的備選方案，以應(yīng)對(duì)旺季的補(bǔ)貨需求，避免斷貨。

雨果跨境了解到，近期深圳市嘀嗒嘀物流科技有限公司依托11年的國際物流供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為跨境賣家推出【美國特快小包】，9天93%的簽收率可幫助跨境賣家穩(wěn)住時(shí)效。更重要的是普貨帶電產(chǎn)品均可收貨，且支持預(yù)上網(wǎng)軌跡，滿足各平臺(tái)的發(fā)貨績(jī)效指標(biāo)要求。

旺季物流趨勢(shì)預(yù)測(cè)，建議賣家這樣備貨

對(duì)于跨境賣家而言，年終旺季非但要關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?，也要關(guān)注跨境物流市場(chǎng)上的運(yùn)價(jià)和時(shí)效問題。針對(duì)下半年的跨境物流市場(chǎng)發(fā)展走向，嘀嗒嘀分別針對(duì)運(yùn)價(jià)和時(shí)效兩大方面提出預(yù)測(cè)：

運(yùn)價(jià)方面，根據(jù)紐約聯(lián)儲(chǔ)全球供應(yīng)鏈壓力指數(shù)（GSCPI）以及全球集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)（FBX）上半年的走勢(shì)及表現(xiàn)，不論是供應(yīng)鏈壓力還是運(yùn)價(jià)指數(shù)均具有明顯的持續(xù)下滑走勢(shì)，其中FBX集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)較去年9月的最高點(diǎn)下滑超過40%。

再加上海外消費(fèi)市場(chǎng)逐步回歸理性，下半年的整體運(yùn)價(jià)或?qū)⒏呌诜€(wěn)定甚至下滑。但由于當(dāng)下燃油費(fèi)仍處于不斷上漲的趨勢(shì)，因此末端派送的價(jià)格可能在接下來的一段時(shí)間內(nèi)仍處于高位徘徊。

時(shí)效方面，自今年6月開始，跨境市場(chǎng)的整體貨量趨向平緩。國際局勢(shì)的不確定性疊加各國通貨膨脹以及勞動(dòng)力短缺、港口擁堵等現(xiàn)象，跨境貿(mào)易市場(chǎng)仍面臨著諸多難題。面對(duì)居高不下的港口堆場(chǎng)占有率，下半年的旺季物流發(fā)貨仍將出現(xiàn)不同程度的擁堵現(xiàn)象，海運(yùn)的整體時(shí)效優(yōu)化困難。

因此，跨境賣家在下半年的備貨方案中可多從以下幾個(gè)方面去考慮：

1、 適度拉長(zhǎng)備貨周期，尤其是針對(duì)海運(yùn)以及部分被海關(guān)嚴(yán)查的品類；

2、 選擇多種物流產(chǎn)品渠道發(fā)貨，如海陸空結(jié)合，分散降低風(fēng)險(xiǎn)。嘀嗒嘀建議，歐洲站發(fā)貨可優(yōu)先考慮陸運(yùn)渠道，美國站發(fā)貨可結(jié)合海外倉和直發(fā)等多類型發(fā)貨形式。

雨果跨境了解到，嘀嗒嘀物流科技作為一家跨境物流綜合服務(wù)商，通過全鏈條的搭建，聚焦FBA頭程、專線小包、全球倉配三大服務(wù)領(lǐng)域，能夠滿足跨境賣家的不同需求，為其提供數(shù)字化、立體化、定制化的跨境物流解決方案。

3、需要提醒是，面對(duì)即將到來的Q4備貨旺季，賣家也需多跟有一定規(guī)模和品牌效應(yīng)的物流商溝通交流，隨時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)物流變化，以便及時(shí)調(diào)整策略。

嘀嗒嘀物流也將隨時(shí)為跨境賣家提供服務(wù)咨詢，即刻掃描下方二維碼即可領(lǐng)取【免運(yùn)費(fèi)】的新客專屬福利！

參考資料：

【1】http://m.623j.cn/article/127587

【2】https://mp.weixin.qq.com/s/KrGDkMXTwlxGdwEpceEDaA

（來源：呢喃）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！