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9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!

歐洲市場(chǎng)的重要性毋庸置疑,圍繞歐洲市場(chǎng)的發(fā)展,Wish也在不斷提升、優(yōu)化,從“動(dòng)態(tài)加價(jià)”取消到調(diào)整歐盟市場(chǎng)訂單傭金比例等,2022年,Wish的商戶們將會(huì)遇到一個(gè)不一樣的歐洲市場(chǎng)。

9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意

歐洲市場(chǎng)的重要性毋庸置疑,圍繞歐洲市場(chǎng)的發(fā)展,Wish也在不斷提升、優(yōu)化,從“動(dòng)態(tài)加價(jià)”取消到調(diào)整歐盟市場(chǎng)訂單傭金比例等,2022年,Wish的商戶們將會(huì)遇到一個(gè)不一樣的歐洲市場(chǎng)。

6月30日的Wish歐洲市場(chǎng)研習(xí)社上,Wish大客戶經(jīng)理Annika不僅分享了歐洲地區(qū)值得關(guān)注的新興市場(chǎng)、重點(diǎn)國(guó)家的用戶畫像,更深入介紹了重點(diǎn)品類的選品及銷售思路。

01關(guān)注這些歐洲新興市場(chǎng)

歐洲電子商務(wù)的市場(chǎng)份額中,西歐占了60%以上,其次是南歐(超過(guò)15%),中歐,東歐及北歐。其中,西歐、北歐國(guó)家的有電商購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的80%以上,中歐國(guó)家占比也超過(guò)70%,東歐國(guó)家略低,歐洲國(guó)家整體的電商滲透率還是比較高。

從更細(xì)的國(guó)家維度來(lái)看,除了德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)這三個(gè)傳統(tǒng)的電商大市場(chǎng)外,南歐地區(qū)的意大利、西班牙,北歐的瑞典、丹麥,中歐的瑞士荷蘭在Wish平臺(tái)上歐洲地區(qū)的銷售占比都有不同程度增加,是值得關(guān)注的新興市場(chǎng)。

02重點(diǎn)國(guó)家的重點(diǎn)品類

在歐洲市場(chǎng)研習(xí)社直播中,Wish大客戶經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品銷量及潛力,對(duì)六個(gè)重點(diǎn)新興國(guó)家(西班牙、意大利、瑞士、荷蘭、丹麥、瑞典)進(jìn)行了分析,著重介紹了這些國(guó)家的熱銷品類及重點(diǎn)二級(jí)品類。

9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!

5個(gè)國(guó)家:時(shí)尚服飾

服裝類產(chǎn)品是2022年非常值得關(guān)注的產(chǎn)品,根據(jù)上面5個(gè)時(shí)尚服飾品類是TOP品類的新興國(guó)家(意大利、瑞士、荷蘭、丹麥、瑞典)的服飾品類銷量的分析,結(jié)合Wish平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù),Wish大客戶經(jīng)理Annika整理出一張重點(diǎn)品類的銷售熱力圖

服飾類熱銷產(chǎn)品

9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!

*Fashion品類的熱銷產(chǎn)品熱力圖

(1)橫向分別為:athletic sets,athletic shorts,blouses,casual dresses,costumes&cosplay,drawstring pants,fashion sets,hoodies,jackets,jumpsuits&rompers,lingerie,long sleeved dresses,long sleeved shirts,sumer dresses,T-shirts;以首字母順序排序。

(2)縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

(3)紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

從這5個(gè)國(guó)家的分析中可以看出,每年的3-6月是上述15個(gè)品類產(chǎn)品的銷售高峰期,另一個(gè)銷售旺季就是在10月到12月,因此各位商戶需要開始準(zhǔn)備四季度的銷售高峰期。同時(shí),10美元左右是這些服裝產(chǎn)品的銷售較多的價(jià)格段。

Annika特別分享了不同國(guó)家的熱銷服裝產(chǎn)品的風(fēng)格,比如:

T恤、連帽衫、運(yùn)動(dòng)套裝、夾克是意大利市場(chǎng)較為熱銷的產(chǎn)品類型,且都偏運(yùn)動(dòng)風(fēng)格;

瑞士市場(chǎng)上,T恤、連帽衫、運(yùn)動(dòng)套裝、角色扮演類的服裝較為熱銷,這些產(chǎn)品中有不少是迷彩風(fēng)的;

還有荷蘭、丹麥、瑞典等國(guó)家的熱銷服裝類型。

如果你覺得熱銷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大,也可以考慮開發(fā)更多潛力產(chǎn)品。在Wish歐洲市場(chǎng)研習(xí)社上,大客戶經(jīng)理Annika也分享了上述5個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的一些服裝品類的潛力產(chǎn)品。

服飾類潛力產(chǎn)品

從產(chǎn)品的市場(chǎng)飽和度、單位流量貢獻(xiàn)GMV的角度分析,得到了這樣一張潛力產(chǎn)品熱力圖。

可以看出,不少潛力產(chǎn)品現(xiàn)在正在熱銷時(shí)期,如果你錯(cuò)過(guò)了現(xiàn)在這波,可以關(guān)注部分產(chǎn)品在10月至12月這段時(shí)間的機(jī)會(huì),比如運(yùn)動(dòng)類服飾、羽絨服、套頭毛衣等產(chǎn)品。

9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!

*Fashion品類的潛力產(chǎn)品熱力圖

(1)橫向分別為:athletic pants,athletic sets,bubble coat,cargo pants,casual pants,coats,harem pants,jeans,jerseys,maxi dresses,overalls,plus size fashion,polos,pullover sweaters,sleeveless dresses,sweaters,sweatshirts,swim trunks;以首字母順序排序。

(2)縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

(3)紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

和熱銷產(chǎn)品不同,潛力服裝產(chǎn)品銷售較多的產(chǎn)品價(jià)格段是10至19美元。比如,Sweaters(毛衣)產(chǎn)品銷量較多的產(chǎn)品價(jià)格段是15至19美元,其次是10至14美元。

綜合上述數(shù)據(jù),Annika分享了5個(gè)歐洲新興國(guó)家市場(chǎng)上一些比較有潛力的產(chǎn)品:

意大利:無(wú)袖連衣裙、Polo衫、運(yùn)動(dòng)裝/背心、毛衣

瑞士:休閑連衣裙、套裝、無(wú)袖連衣裙、瑜伽褲

荷蘭:休閑裙、牛仔褲、開衫、Polo衫

丹麥:連體衣、無(wú)袖連衣裙、V領(lǐng)服裝、開衫

瑞典:連體衣、開衫、無(wú)袖連衣裙、套裝

3個(gè)國(guó)家:3C電子產(chǎn)品

在上面提到的新興歐洲市場(chǎng)上,3C電子產(chǎn)品尤其在西班牙、瑞士、丹麥較為熱賣。很多人覺得,3C電子產(chǎn)品品類沒(méi)有淡旺季的區(qū)別。數(shù)據(jù)告訴你,不是。

3C類熱銷產(chǎn)品

3C電子產(chǎn)品的銷量更多的集中在上半年11月、12月這些時(shí)間,不少3C電子產(chǎn)品在7月至9月的銷量都要相對(duì)遜色一些。數(shù)據(jù)顯示,很多3C電子產(chǎn)品的熱銷價(jià)格段是在10至29美元之間。常見的熱銷產(chǎn)品包括無(wú)線藍(lán)牙配件、智能手表、太陽(yáng)能產(chǎn)品、LED燈等。

9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!

*Gadgets品類熱賣產(chǎn)品熱力圖

(1)橫向分別為:adapters,air humidifier&purifiers,batteries,Bluetooth&wireless accessories,computer accessories,drones,external hard drives,flash drives,laptops,LED lights,massagers&backscratchers,memory cards,security cameras,security cameras&surveillance,smart watches,smartphones,solar powered gadgets,speakers,tablets,TV accessories;以首字母順序排序。

(2)縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

(3)紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

3C類潛力產(chǎn)品

3C電子產(chǎn)品是Wish平臺(tái)非常熱門的品類,銷量可觀自然競(jìng)爭(zhēng)力也不小,因此各位商戶可以考慮開發(fā)一些競(jìng)爭(zhēng)較小的品類。Annika經(jīng)理在直播中分享了一些3C類的潛力產(chǎn)品。

9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!

*Gadgets品類的潛力產(chǎn)品熱力圖

(1)橫向分別為:action cameras,audio mixers,camcorders,CD players,Charger cases,cleaning supplies,gaming console,industrial batteries,internal hard drives,ipad,karaoke machines,MacBook,metal detectors,projector accessories,projector,surround sound system,tablets&ipads,TVs,video game consoles,walkie talkies;以首字母順序排序。

(2)縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

(3)紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

這些產(chǎn)品中有不少在7月至10月也有不錯(cuò)的銷售,同時(shí),這些產(chǎn)品的熱銷價(jià)格段更廣泛,有不少潛力產(chǎn)品的熱銷價(jià)格都超過(guò)了50美元。

西班牙:家居裝飾

在上面提到的6個(gè)歐洲新興市場(chǎng)國(guó)家中,家居裝飾類產(chǎn)品在西班牙表現(xiàn)格外突出。

家居裝飾類熱銷產(chǎn)品

從熱力圖上看,很多產(chǎn)品的熱銷時(shí)間都是在1至5月11月。這類產(chǎn)品的客單價(jià)大多在50美元及以上,家居產(chǎn)品的單價(jià)普遍較高,高價(jià)格段的產(chǎn)品銷售也都不錯(cuò),比如,80美元以上的價(jià)格段的椅子產(chǎn)品就有著不錯(cuò)的銷售。

9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!

*Home Decor品類熱銷產(chǎn)品熱力圖

(1)橫向分別為:baking tools,bathe room,bedding,chairs,doormats&rugs,holders&racks,home improvement,kitchen tools,lamps,party decorations,pillow cases,slipovers,smart home items,solar powered,string lights,wall art,wall stickers,wall paper;以首字母順序排序。

(2)縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

(3)紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

家居裝飾類潛力產(chǎn)品

除了熱銷的產(chǎn)品,Annika同樣對(duì)西班牙市場(chǎng)的家居裝飾類的潛力產(chǎn)品進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析。不僅發(fā)現(xiàn)了中低價(jià)格段的faucets(水龍頭)、measuring devices(測(cè)量用具)等,還有高價(jià)格段的gazebos(涼亭)等產(chǎn)品,各位商戶可以參考選品哦~

9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!

*Home Decor品類潛力產(chǎn)品熱力圖

(1)橫向分別為:blankets,cabinets,carpets,chandeliers,cleaning supplies,comforters&duvets,curtains,desks,faucets,gazebos,household appliance,kitchen knives,lawn&patio,light bulbs,measuring devices,night lights,seat cushion,shower heads,tablets,vacuums;以首字母順序排序。

(2)縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

(3)紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

1個(gè)國(guó)家1個(gè)品類:鞋靴、家居、美妝

除了上面提到的品類和國(guó)家,Wish大客戶經(jīng)理Annika還在歐洲市場(chǎng)研習(xí)社上重點(diǎn)分析了意大利的鞋靴類產(chǎn)品、荷蘭的家居用品品類,瑞典的美妝類產(chǎn)品。

9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!

*意大利市場(chǎng)鞋靴類熱銷產(chǎn)品熱力圖

9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!

*荷蘭市場(chǎng)家居用品類熱銷產(chǎn)品熱力圖

9張選品熱力圖,根本說(shuō)不完這些歐洲爆品!

*瑞典市場(chǎng)美妝類熱銷產(chǎn)品熱力圖

(來(lái)源:Wish商戶平臺(tái))

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