9張選品熱力圖，根本說(shuō)不完這些歐洲爆品！

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

歐洲市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，圍繞歐洲市場(chǎng)的發(fā)展，Wish也在不斷提升、優(yōu)化，從“動(dòng)態(tài)加價(jià)”取消到調(diào)整歐盟市場(chǎng)訂單傭金比例等，2022年，Wish的商戶們將會(huì)遇到一個(gè)不一樣的歐洲市場(chǎng)。

6月30日的Wish歐洲市場(chǎng)研習(xí)社上，Wish大客戶經(jīng)理Annika不僅分享了歐洲地區(qū)值得關(guān)注的新興市場(chǎng)、重點(diǎn)國(guó)家的用戶畫像，更深入介紹了重點(diǎn)品類的選品及銷售思路。

01關(guān)注這些歐洲新興市場(chǎng)

歐洲電子商務(wù)的市場(chǎng)份額中，西歐占了60%以上，其次是南歐（超過(guò)15%），中歐，東歐及北歐。其中，西歐、北歐國(guó)家的有電商購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的80%以上，中歐國(guó)家占比也超過(guò)70%，東歐國(guó)家略低，歐洲國(guó)家整體的電商滲透率還是比較高。

從更細(xì)的國(guó)家維度來(lái)看，除了德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)這三個(gè)傳統(tǒng)的電商大市場(chǎng)外，南歐地區(qū)的意大利、西班牙，北歐的瑞典、丹麥，中歐的瑞士、荷蘭在Wish平臺(tái)上歐洲地區(qū)的銷售占比都有不同程度增加，是值得關(guān)注的新興市場(chǎng)。

02重點(diǎn)國(guó)家的重點(diǎn)品類

在歐洲市場(chǎng)研習(xí)社直播中，Wish大客戶經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品銷量及潛力，對(duì)六個(gè)重點(diǎn)新興國(guó)家（西班牙、意大利、瑞士、荷蘭、丹麥、瑞典）進(jìn)行了分析，著重介紹了這些國(guó)家的熱銷品類及重點(diǎn)二級(jí)品類。

5個(gè)國(guó)家：時(shí)尚服飾

服裝類產(chǎn)品是2022年非常值得關(guān)注的產(chǎn)品，根據(jù)上面5個(gè)時(shí)尚服飾品類是TOP品類的新興國(guó)家（意大利、瑞士、荷蘭、丹麥、瑞典）的服飾品類銷量的分析，結(jié)合Wish平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，Wish大客戶經(jīng)理Annika整理出一張重點(diǎn)品類的銷售熱力圖。

服飾類熱銷產(chǎn)品

*Fashion品類的熱銷產(chǎn)品熱力圖

（1）橫向分別為：athletic sets，athletic shorts，blouses，casual dresses，costumes&cosplay，drawstring pants，fashion sets，hoodies，jackets，jumpsuits&rompers，lingerie，long sleeved dresses，long sleeved shirts，sumer dresses，T-shirts；以首字母順序排序。

（2）縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

從這5個(gè)國(guó)家的分析中可以看出，每年的3-6月是上述15個(gè)品類產(chǎn)品的銷售高峰期，另一個(gè)銷售旺季就是在10月到12月，因此各位商戶需要開始準(zhǔn)備四季度的銷售高峰期。同時(shí)，10美元左右是這些服裝產(chǎn)品的銷售較多的價(jià)格段。

Annika特別分享了不同國(guó)家的熱銷服裝產(chǎn)品的風(fēng)格，比如：

T恤、連帽衫、運(yùn)動(dòng)套裝、夾克是意大利市場(chǎng)較為熱銷的產(chǎn)品類型，且都偏運(yùn)動(dòng)風(fēng)格；

如果你覺得熱銷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，也可以考慮開發(fā)更多潛力產(chǎn)品。在Wish歐洲市場(chǎng)研習(xí)社上，大客戶經(jīng)理Annika也分享了上述5個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的一些服裝品類的潛力產(chǎn)品。

服飾類潛力產(chǎn)品

從產(chǎn)品的市場(chǎng)飽和度、單位流量貢獻(xiàn)GMV的角度分析，得到了這樣一張潛力產(chǎn)品熱力圖。

可以看出，不少潛力產(chǎn)品現(xiàn)在正在熱銷時(shí)期，如果你錯(cuò)過(guò)了現(xiàn)在這波，可以關(guān)注部分產(chǎn)品在10月至12月這段時(shí)間的機(jī)會(huì)，比如運(yùn)動(dòng)類服飾、羽絨服、套頭毛衣等產(chǎn)品。

*Fashion品類的潛力產(chǎn)品熱力圖

（1）橫向分別為：athletic pants，athletic sets，bubble coat，cargo pants，casual pants，coats，harem pants，jeans，jerseys，maxi dresses，overalls，plus size fashion，polos，pullover sweaters，sleeveless dresses，sweaters，sweatshirts，swim trunks；以首字母順序排序。

（2）縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

和熱銷產(chǎn)品不同，潛力服裝產(chǎn)品銷售較多的產(chǎn)品價(jià)格段是10至19美元。比如，Sweaters（毛衣）產(chǎn)品銷量較多的產(chǎn)品價(jià)格段是15至19美元，其次是10至14美元。

綜合上述數(shù)據(jù)，Annika分享了5個(gè)歐洲新興國(guó)家市場(chǎng)上一些比較有潛力的產(chǎn)品：

意大利：無(wú)袖連衣裙、Polo衫、運(yùn)動(dòng)裝/背心、毛衣

瑞士：休閑連衣裙、套裝、無(wú)袖連衣裙、瑜伽褲

荷蘭：休閑裙、牛仔褲、開衫、Polo衫

丹麥：連體衣、無(wú)袖連衣裙、V領(lǐng)服裝、開衫

瑞典：連體衣、開衫、無(wú)袖連衣裙、套裝

3個(gè)國(guó)家：3C電子產(chǎn)品

在上面提到的新興歐洲市場(chǎng)上，3C電子產(chǎn)品尤其在西班牙、瑞士、丹麥較為熱賣。很多人覺得，3C電子產(chǎn)品品類沒(méi)有淡旺季的區(qū)別。數(shù)據(jù)告訴你，不是。

3C類熱銷產(chǎn)品

3C電子產(chǎn)品的銷量更多的集中在上半年和11月、12月這些時(shí)間，不少3C電子產(chǎn)品在7月至9月的銷量都要相對(duì)遜色一些。數(shù)據(jù)顯示，很多3C電子產(chǎn)品的熱銷價(jià)格段是在10至29美元之間。常見的熱銷產(chǎn)品包括無(wú)線藍(lán)牙配件、智能手表、太陽(yáng)能產(chǎn)品、LED燈等。

*Gadgets品類熱賣產(chǎn)品熱力圖

（1）橫向分別為：adapters，air humidifier&purifiers，batteries，Bluetooth&wireless accessories，computer accessories，drones，external hard drives，flash drives，laptops，LED lights，massagers&backscratchers，memory cards，security cameras，security cameras&surveillance，smart watches，smartphones，solar powered gadgets，speakers，tablets，TV accessories；以首字母順序排序。

（2）縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

3C類潛力產(chǎn)品

3C電子產(chǎn)品是Wish平臺(tái)非常熱門的品類，銷量可觀自然競(jìng)爭(zhēng)力也不小，因此各位商戶可以考慮開發(fā)一些競(jìng)爭(zhēng)較小的品類。Annika經(jīng)理在直播中分享了一些3C類的潛力產(chǎn)品。

*Gadgets品類的潛力產(chǎn)品熱力圖

（1）橫向分別為：action cameras，audio mixers，camcorders，CD players，Charger cases，cleaning supplies，gaming console，industrial batteries，internal hard drives，ipad，karaoke machines，MacBook，metal detectors，projector accessories，projector，surround sound system，tablets&ipads，TVs，video game consoles，walkie talkies；以首字母順序排序。

（2）縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

這些產(chǎn)品中有不少在7月至10月也有不錯(cuò)的銷售，同時(shí)，這些產(chǎn)品的熱銷價(jià)格段更廣泛，有不少潛力產(chǎn)品的熱銷價(jià)格都超過(guò)了50美元。

西班牙：家居裝飾

在上面提到的6個(gè)歐洲新興市場(chǎng)國(guó)家中，家居裝飾類產(chǎn)品在西班牙表現(xiàn)格外突出。

家居裝飾類熱銷產(chǎn)品

從熱力圖上看，很多產(chǎn)品的熱銷時(shí)間都是在1至5月、11月。這類產(chǎn)品的客單價(jià)大多在50美元及以上，家居產(chǎn)品的單價(jià)普遍較高，高價(jià)格段的產(chǎn)品銷售也都不錯(cuò)，比如，80美元以上的價(jià)格段的椅子產(chǎn)品就有著不錯(cuò)的銷售。

*Home Decor品類熱銷產(chǎn)品熱力圖

（1）橫向分別為：baking tools，bathe room，bedding，chairs，doormats&rugs，holders&racks，home improvement，kitchen tools，lamps，party decorations，pillow cases，slipovers，smart home items，solar powered，string lights，wall art，wall stickers，wall paper；以首字母順序排序。

（2）縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

家居裝飾類潛力產(chǎn)品

除了熱銷的產(chǎn)品，Annika同樣對(duì)西班牙市場(chǎng)的家居裝飾類的潛力產(chǎn)品進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析。不僅發(fā)現(xiàn)了中低價(jià)格段的faucets（水龍頭）、measuring devices（測(cè)量用具）等，還有高價(jià)格段的gazebos（涼亭）等產(chǎn)品，各位商戶可以參考選品哦~

*Home Decor品類潛力產(chǎn)品熱力圖

（1）橫向分別為：blankets，cabinets，carpets，chandeliers，cleaning supplies，comforters&duvets，curtains，desks，faucets，gazebos，household appliance，kitchen knives，lawn&patio，light bulbs，measuring devices，night lights，seat cushion，shower heads，tablets，vacuums；以首字母順序排序。

（2）縱向?yàn)橐荒?2個(gè)月。

（3）紅色越深表示該品類在該月的銷售量占全年的比重越高。

1個(gè)國(guó)家1個(gè)品類：鞋靴、家居、美妝

除了上面提到的品類和國(guó)家，Wish大客戶經(jīng)理Annika還在歐洲市場(chǎng)研習(xí)社上重點(diǎn)分析了意大利的鞋靴類產(chǎn)品、荷蘭的家居用品品類，瑞典的美妝類產(chǎn)品。

*意大利市場(chǎng)鞋靴類熱銷產(chǎn)品熱力圖

*荷蘭市場(chǎng)家居用品類熱銷產(chǎn)品熱力圖

*瑞典市場(chǎng)美妝類熱銷產(chǎn)品熱力圖

（來(lái)源：Wish商戶平臺(tái)）

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