Eurora的4000萬美元A輪融資背后的故事

（圖片來源：Eurora）

2022年4月，Eurora完成了4,000萬美元的A輪融資，這是愛沙尼亞最大的融資之一。這是一個巨大的飛躍，將幫助Eurora在蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)行業(yè)更快擴張，并為全球玩家提供革命性的跨境合規(guī)解決方案。

身為Eurora的CFO，Anneli Aljas說：“那真的是一個非常緊張的時期。我們公司的很多人都參與了，我真的很感謝大家的支持。每個人都非常開放和合作。”

（圖片來源：Eurora，Anneli Aljas）

A輪融資是一個公司的第一輪重要的風(fēng)險資本融資，它被用來保證一個公司的持續(xù)增長。因此，它是新公司融資的一個關(guān)鍵階段。

完成A輪融資是一個里程碑，需要公司有獨特的產(chǎn)品、團隊和愿景。為了深入了解Eurora在這一成就背后的故事，沒有比從內(nèi)部人士的角度來講述更好的方式了。

我們采訪了Eurora的CFO - Anneli Aljas，她參與了從投資者簡報到合同的最終簽署的整個過程。

她對團隊經(jīng)歷的融資過程和挑戰(zhàn)給出了令人興奮的見解，她還分享了成功完成一輪融資的一些經(jīng)驗。

Q1：Eurora的A輪融資冒險是如何開始的？

Marko Lastik（ Eurora創(chuàng)始人兼 CEO）：在過去的十年里，特別是隨著COVID的大流行，電子商務(wù)市場蓬勃發(fā)展。2021年，全球電子商務(wù)零售額達(dá)到了約4.9萬億美元。專家預(yù)測在未來四年內(nèi)，這一增長將加速，增長率預(yù)計在50%。

在電商遍地開花的同時，跨境法規(guī)也在不斷變化。它影響著越來越多的全球參與者和他們的客戶。

僅在2021年，新的歐盟貿(mào)易規(guī)則取消了價值低于22歐元的進(jìn)口產(chǎn)品的增值稅豁免，而英國脫歐后的規(guī)則也開始生效。

在國際航運業(yè)務(wù)中，需要的不同申報、代碼、報告、記錄和稅收計算的數(shù)量不斷增加。

這個監(jiān)管難題讓許多全球電子商務(wù)賣家感到困惑。在合規(guī)領(lǐng)域，混亂導(dǎo)致延誤、罰款、成本增加和客戶流失，這就是Eurora專有的基于AI/ML的平臺發(fā)揮作用的地方。

Anneli Aljas（ Eurora CFO）：Eurora與來自世界排名前1%大學(xué)的科學(xué)家們一起，開發(fā)了機器學(xué)習(xí)技術(shù)。它可以管理跨境稅收、貨物描述和電子報關(guān)。

Eurora提供端到端的解決方案，安全地照顧到跨境貿(mào)易的所有方面。你將不需要任何額外的人工或者供應(yīng)商來確保你的跨境合規(guī)性。

在這種情況下，Eurora的管理層非常清楚，公司需要一個更大的助推器來擴張到有潛力的新興市場并發(fā)展和開發(fā)產(chǎn)品，而這就是A輪旅程的開始。

我們已經(jīng)準(zhǔn)備好在新的目標(biāo)市場推出產(chǎn)品，并向世界展示產(chǎn)品的優(yōu)勢--所以我們需要額外的力量，額外的資金來加速擴張。

Q2：從內(nèi)部來看，A輪融資的過程是怎樣的？

Anneli Aljas：要開始進(jìn)行A輪融資，需要精心制作一份投資者簡報。這是一份向潛在的投資者首次介紹你的公司的關(guān)鍵文件。因此，它需要引起他們的興趣。

據(jù)悉，在這段時間里，管理層與投資者進(jìn)行了大約50次不同的通話。

通過這第一步，管理層可以確定哪些投資者可以成為一個好的合作對象。正如Anneli所解釋的，重要的是要找到那些與企業(yè)所提供的投資組合相似的投資者。只有確認(rèn)了較少數(shù)量的潛在投資者時，才能開始更深入的訪談。

Eurora的管理層決定繼續(xù)與位于阿姆斯特丹的Connected Capital公司合作。

Anneli：“人也是需要考慮的重要因素。這也在很大程度上，取決于合作伙伴與他人的相處方式。Eurora管理層對Connected Capital有很好的信任，在這個過程中，Eurora努力溝通了之后與Connected Capital并肩工作的情況?！?/p>

當(dāng)做出選擇后，就可以開始進(jìn)行盡職調(diào)查(Due Diligence)。這時，一切都加快了速度，Eurora團隊中的更多人都參與了進(jìn)來。

“這是一個非常緊張的時期，我們有大約六個研討會，每個研討會持續(xù)兩到六個小時。有法律和稅務(wù)方面的盡職調(diào)查，他們有一百五十多個問題需要回答，還有技術(shù)和財務(wù)方面的調(diào)查。”

正如Anneli所解釋的，這些程序是可以預(yù)見的。正是通過這樣的過程，投資者信任并了解了產(chǎn)品，這也使之后的合作更加順暢，而Connected Capital的目的正是支持Eurora實現(xiàn)目標(biāo)。

對他們來說，了解我們的產(chǎn)品很重要。他們不是那種只是把錢投進(jìn)去的金融投資者，而是真的想支持并助力我們成長。

當(dāng)盡職調(diào)查結(jié)束后，合同談判正式開始。這當(dāng)然不是一帆風(fēng)順的，正如Anneli所分享：“我們經(jīng)歷了非常漫長的時日來達(dá)成這些合同。在這個過程中，我們也有起伏，但是如何找到折中方案的過程是很有趣的?！?/span>

Q3：從完成一輪融資中獲得什么經(jīng)驗教訓(xùn)？

正如Anneli所說的那樣，運行A輪融資是一個真正的旅程。在整個的旅程中，會經(jīng)常出現(xiàn)意想不到的事件和挑戰(zhàn)，企業(yè)管理層需要有敏捷的思維和快速的反應(yīng)來應(yīng)對。

Eurora的A輪融資也不例外。Anneli還提到，在合同談判中尋找妥協(xié)可能是一個挑戰(zhàn)。

她興高采烈地回憶起合同最終被簽署的過程：“我們已經(jīng)談判了這么久，在簽字的那天早上，我開玩笑說在簽字之前誰也別想睡覺。每個人都認(rèn)為他們會有足夠的時間，因為一天才剛剛開始，但直到凌晨3點，談判仍在進(jìn)行。投資者提出要推遲到第二天再簽署。明天又是新的一天，會有新的事情，新的任務(wù)，我們不會在簽字前睡覺。”于是，他們在凌晨4點5分簽署了合同。

“這告訴我們，只有當(dāng)團隊有決心時，成功的A輪融資才能發(fā)生?！?Anneli笑著說。

“創(chuàng)始人和整個管理團隊的素質(zhì)、領(lǐng)域?qū)ｉL和對公司的愿景給我們留下了深刻印象。”Shaffy R?ell, Connected Capital的投資經(jīng)理說道。

“A輪融資不僅僅是艱難的工作?！?/span>Anneli給其他想要實現(xiàn)飛躍成長的初創(chuàng)公司提供了寶貴的建議，“不要有太大的壓力。這當(dāng)然很難，但你必須要為自己感到驕傲，也要慶祝每一次小的勝利。在那段時間里，除了艱難的工作，你也必須學(xué)會分享一些樂趣。”

Anneli還強調(diào)了初創(chuàng)企業(yè)需要考慮的一個方面——公司和投資者之間的化學(xué)反應(yīng)。

正如她所指出的，找到具有相似價值觀和工作方式的投資者是非常重要的。“所有這些真的很重要，因為這將是一種長期關(guān)系。不要以為他們只是給你錢，然后讓你走。他們將成為你日常生活的一部分。如果企業(yè)和合作伙伴之間沒有達(dá)成共識，就會很困難。”

Q4：A輪融資結(jié)束，Eurora接下來會有哪些計劃？

一旦你完成了A輪融資，旅程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，它才剛剛開始。

Anneli分享了Eurora將利用這筆資金實現(xiàn)的主要目標(biāo)：“我們要用它來擴建團隊，改進(jìn)產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，在新的國家發(fā)展，并通過兼并和收購更快地擴張?！?/p>

Eurora計劃在英國、美國和中東等快速增長和高收入的市場進(jìn)行擴張。該團隊還將開發(fā)新產(chǎn)品，為所有類型的企業(yè)提供端到端的智能解決方案。此外，管理層將致力于潛在的附加收購。

Shaffy R?ell（Connected Capital的投資經(jīng)理）說道：“我們相信，Eurora已經(jīng)建立了一個真正獨特的基于AI/ML的平臺，大大改善了合規(guī)性，同時減少了包裹的延誤，降低了運往歐洲的電子商務(wù)包裹的成本?！?/p>

作為貿(mào)易合規(guī)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑者，Eurora正在全球?qū)ふ倚碌娜瞬偶尤胍粋€擁有獨特的基于人工智能的平臺的未來獨角獸公司。

Eurora在軟件工程開發(fā)方面有獨特的工作機會，為你的職業(yè)生涯貢獻(xiàn)獨特的經(jīng)驗積累。Eurora不斷開發(fā)新產(chǎn)品和拓展新市場的擴張計劃也為產(chǎn)品、銷售和支持方面的專業(yè)人士開辟了道路，以加入一個快速發(fā)展的公司，實現(xiàn)天高任鳥飛的目標(biāo)！

“Eurora值得你加入。”Anneli堅定地說道。

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Eurora是一家可以提供跨境貿(mào)易全鏈解決方案的基于人工智能和機器學(xué)習(xí)的科技公司。

Eurora不同的組合服務(wù)（包括IOSS解決方案、OSS/VAT注冊服務(wù)、HS編碼適配服務(wù)、關(guān)稅及稅金計算服務(wù)、限制方/違禁品篩查及歐盟在線化清關(guān)方案）可以幫您實現(xiàn)報稅自動化和清關(guān)自動化，從而幫您節(jié)約時間成本和人工成本。

（編輯：江同）

（來源：Eurora）

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