2022海外眾籌最全公關(guān)指南

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

每個成功的海外眾籌項目的背后都有一個精心部署的戰(zhàn)略規(guī)劃及公關(guān)活動，這在2022年的今天已經(jīng)不是一件新鮮事了。時至今日，商業(yè)眾籌已經(jīng)成為諸多公司及個人在項目開始時必做的事情了，而在了解Kickstarter和Indiegogo海外眾籌平臺之后，對于初創(chuàng)公司來說，籌集第一桶金已經(jīng)不是什么難事了，可以幫助早起創(chuàng)業(yè)者將自己大膽的想法帶入到現(xiàn)實中的多鏈企業(yè)。

在過往的2017年-2021年中，2017年的總籌集金額為340億美元，而2018年至2022年期間增長了900億美元！對于日漸低迷的全球金融市場來說，這無疑是非常喜人的成績了。

在今天話題開始前，首先讓我們先來了解下，在過往2021-2022年5月超過100萬美元項目中，科技類產(chǎn)品及設(shè)計類產(chǎn)品主要集中在以下幾類產(chǎn)品：

Kickstarter為：棋盤游戲、Maker制造工具、VR/AR/XR、自動化家用電器、開源類硬件、辦公＆電腦＆戶外生活、儲能電源、攝影攝像、廚具、手表、兒童積木沙發(fā)、音頻

Indiegogo為：掌上游戲機、電動自行車、電動滑板車、自動化家用電器、辦公＆電腦、攝影攝像、戶外運動＆戶外生活、儲能電源、手表、音頻、投影儀。

而我們在了解目前流行于海外眾籌平臺的熱門品類后，進入我們今天的主題，如何在2022年成功開展一次眾籌公關(guān)活動。

對于海外眾籌公關(guān)活動來說，最重要的一點就是新聞報道，首先，新聞報道可以有效提升初創(chuàng)品牌的品牌知名度，對于受眾來說是更容易被接受的；其次，往往從權(quán)威和公正的記者得來的信息往往更有說服力，畢竟被驗證過的信息是產(chǎn)生知名度和獲得潛在支持者信任的關(guān)鍵因素之一；第三點，對于品牌來說，第三方帖子的流量相較于傳統(tǒng)廣告投放來說，轉(zhuǎn)化率更高。

那么了解了這么多，我們該如何去聯(lián)系他們來為品牌站臺呢？其實就一般而言，此類記者是極其排斥報道還未上市的海外眾籌產(chǎn)品的，原因有三：

其一，就是在過往的諸多海外眾籌項目中，有很大一部分都是在籌集完用戶的資金后，出于各種各樣的原因，最終沒有向用戶進行交付，也就是跑路了。而一些媒體在其中扮演了推波助瀾的角色，所以最終結(jié)果可想而知，他們的刊物/媒體名聲受損，眾多粉絲都脫粉轉(zhuǎn)黑。所以他們更喜歡去報道一些已經(jīng)成功出海并且有一定知名度的廠商。

其二，就是不管是任何刊物/媒體的記者，他們工作的主要目標是為讀者提供有趣且有保障的產(chǎn)品，而初創(chuàng)品牌的產(chǎn)品往往不具備這種特性。

不過，如果廠商在進行市調(diào)及一些前期測試之后，感覺自己的產(chǎn)品是真正具有開拓性特色及賣點，值得向更多公眾去展示，那就應(yīng)該去向此類新聞媒體/刊物投稿，或者聯(lián)系刊物/媒體的記者，不僅有可能在一些中等排名的期刊去發(fā)表，甚至一些頂級期刊都有可能為您的產(chǎn)品進行報道。

所以，在了解以上內(nèi)容之后，我們?yōu)榇蠹覝蕚淞艘恍╆P(guān)于聯(lián)系海外媒體及期刊的前置條件及方法。

在聯(lián)系之前，我們需要針對自己的產(chǎn)品特性進行研究，因為如果我們的產(chǎn)品與期刊的相關(guān)性越高，記者涵蓋的主題越多，他們才會更有興趣去報道我們的眾籌產(chǎn)品，畢竟一切工作的開展，都要從興趣起步，如果這個雜志/刊物/媒體，從一開始就對此類產(chǎn)品不感興趣，那么他們?yōu)槠放七M行報道的機會就是0。

其次，我們需要盡可能的去針對特定的記者去聯(lián)系，而不是直接聯(lián)系雜志/刊物/媒體的電子郵件地址，更好的方法是針對特定的記者去聯(lián)系，反過來，這有助于我們與記者建立關(guān)系，這里關(guān)系到品牌未來發(fā)展的公關(guān)活動能否成功開展，很重要！

第三點，選對平臺很重要。不管是媒體還是記者本人，他們的郵箱往往被各種各樣的郵件填滿，也就是說如果不是早已相熟，他們一般不會打開我們的郵件看其中的內(nèi)容。如果在這里我們沒有聘請專業(yè)的大型眾籌服務(wù)商，決定自己去聯(lián)系的話，我們可以借助LinkedIn來觸達這些記者的關(guān)系網(wǎng)，相較于郵件聯(lián)系，這樣的方式無疑是更快捷也是更方便的。

第四點，也是最重要的一點，就是我們在聯(lián)系記者的同時，需要提前準備一個關(guān)于產(chǎn)品的新聞資料包，其中需要包含：高清的產(chǎn)品宣傳視頻、產(chǎn)品的高清圖片、關(guān)鍵人物建立、產(chǎn)品所屬行業(yè)數(shù)據(jù)及新聞、全面且結(jié)構(gòu)良好的新聞稿。以上內(nèi)容可以幫助記者快速了解到我們的品牌及產(chǎn)品，以及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)數(shù)據(jù)，從而幫助他們快速寫出一篇關(guān)于產(chǎn)品的行業(yè)文章。而新聞稿其獨有的特性決定了記者看待此產(chǎn)品的營銷及框架模板，定位以及該如何將其介紹給媒體受眾。

關(guān)于新聞稿，我們也有一個萬能公式可以給大家分享：

1. 一個簡短而甜蜜的標題，格式為（someone announces something new，也就是有人宣布了一項全新產(chǎn)品）

2. 一段專門介紹產(chǎn)品詳細信息的內(nèi)容（what it does, what purpose it serves to, date and location of the product crowdfunding campaign launch，也就是作用、目的、產(chǎn)品項目啟動時間及地點）

3. 帶有產(chǎn)品規(guī)格的段落，及與同品類產(chǎn)品的規(guī)格對比

4. 產(chǎn)品故事（give a compelling reason why the idea of the product was born, and why it is unique to the market，也就是給出令人信服的理由，產(chǎn)品的獨特性）

以上就是針對給記者發(fā)送的新聞稿模板，下面我們將為大家分享一下過往數(shù)年間我們與海外媒體及記者聯(lián)系的內(nèi)容模板。

1. 簡單介紹下自己

2. 通過提及與他們主題的相關(guān)性，給他們一個感興趣的理由

3. 簡要描述我們的產(chǎn)品，不要對產(chǎn)品進行評估性的判斷，提供關(guān)于產(chǎn)品的真實數(shù)據(jù)

4. 如果內(nèi)容非常復(fù)雜，請使用多種符號針對電子郵件進行分段分行，使得電子郵件簡短且易讀

5. 附上我們文章介紹的新聞資料包鏈接，為記者提供關(guān)于眾籌活動的一手信息

簡明扼要，每篇電子郵件不要超過190個字

以上就是我們關(guān)于一次海外眾籌項目的公關(guān)指南。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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