【內(nèi)附案例】三招提升Shopify銷量：快速徽章、組合銷售、最低免運(yùn)費(fèi)金額

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

獨(dú)立站賣家在運(yùn)營中或許已發(fā)現(xiàn)，有時(shí)僅需增添幾個(gè)小功能，就能帶來超出預(yù)期的銷售提升。

通過Shopify+Deliverr集成，商家可以體驗(yàn)Deliverr賣家平臺中統(tǒng)一追蹤物流信息、查看訂單狀態(tài)、設(shè)置熱門SKU補(bǔ)貨信息等功能。

除了以上常規(guī)的功能，Deliverr還提供快速徽章（Fast Tag）、組合銷售（Bundle）和最低免運(yùn)費(fèi)金額（Cart Minimum）三大工具。無需安裝額外插件，商家可以在Deliverr賣家平臺中一鍵設(shè)置，優(yōu)化銷售流程，從而提升銷量！

一、快速徽章：設(shè)置1-2日達(dá)物流，平均提升34%銷量

通過與50+倉庫以及DHL、FedEx等9家運(yùn)輸公司的合作，Deliverr為跨境獨(dú)立站賣家提供全美1-3日達(dá)的快速送貨服務(wù)。

商家只需要在Deliverr賣家中心內(nèi)激活“網(wǎng)站（Shopify）快速徽章”，便可以在產(chǎn)品詳情頁和獨(dú)立站的其他頁面顯示“快速送貨徽章”。徽章可以被添加至到廣告頁面、產(chǎn)品頁面及購物車頁面，從而有效幫助賣家提升銷量和轉(zhuǎn)化。

（圖片來源：Deliverr，快速徽章在產(chǎn)品頁面的展示效果）

快速履約服務(wù)對某些垂類商品的銷量提升有著奇效，美國消費(fèi)者比您想象中更著急收到貨物！啟用“快速徽章”服務(wù)后，桌游類商品的銷售額提升203%，美術(shù)用品類的銷售額提升92%，美妝類商品的銷售額提升190%，洗發(fā)類商品的銷售額提升500%。

“快速徽章”的時(shí)效性由收貨地址與貨物所在倉庫的距離自動(dòng)決定，無需商家手動(dòng)調(diào)整。Deliverr能夠幫助商家自動(dòng)把貨物分揀到距離消費(fèi)者更近的倉庫，在足夠近的范圍內(nèi)獨(dú)立站頁面會(huì)自動(dòng)顯示“免費(fèi)次日達(dá)”的標(biāo)志。若倉庫距離消費(fèi)者的位置較遠(yuǎn)或處于物流高峰期，快速徽章就會(huì)自動(dòng)調(diào)整為“免費(fèi)二日達(dá)”或“免費(fèi)三日達(dá)”，因此賣家不必?fù)?dān)心因物流時(shí)效的變化產(chǎn)生履約問題。

“快速徽章”功能需要商家支付一小筆額外費(fèi)用，您可以通過Deliverr成本計(jì)算器（https://cost-calculator.deliverr.com/cn ）進(jìn)行價(jià)格對比。與其猶豫不決，賣家不如先對部分商品開啟快速送貨服務(wù)，看看它給您業(yè)務(wù)帶來的改變！

二、組合銷售：化繁為簡，經(jīng)濟(jì)且高效

有些商品非常適合搭配購買，例如洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素。當(dāng)顧客猶豫選擇哪一種口味的飲料時(shí)，您的網(wǎng)站可以推出“多口味嘗鮮組合”，甚至可以為這一組合設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格，促進(jìn)成交。

（圖片來源：Deliverr）

Deliverr推出的組合銷售功能，允許商家對現(xiàn)有SKU進(jìn)行虛擬合并，無需進(jìn)行實(shí)體庫存的調(diào)整，我們會(huì)為您妥善安排接下來的發(fā)貨。組合銷售這一功能有非常多的玩法，例如：復(fù)購，提供多件商品組合包；體驗(yàn)新品，提供多類型商品組合包；特定節(jié)促銷，提供假日特定組合包和折扣價(jià)格；清庫存，與熱門商品搭配組合出售；結(jié)合虛擬商品，為實(shí)體產(chǎn)品添加延長保修的組合包。

只要商品存在于Deliverr倉庫中，賣家就能對他們進(jìn)行合并發(fā)貨。如果您需要對他們進(jìn)行統(tǒng)一打包，或者設(shè)置特定的包裝方式，可以了解Deliverr增值服務(wù)。

三、最低免運(yùn)費(fèi)金額：提升平均訂單價(jià)值的好工具

“最低免運(yùn)費(fèi)金額”是“快速徽章”功能的好伴侶，消費(fèi)者需要達(dá)到商家預(yù)先設(shè)置的包郵條件，才能獲得快速送貨服務(wù)。因此，消費(fèi)者將被鼓勵(lì)添加更多商品來獲得免費(fèi)配送服務(wù)。

這一功能能將商家的平均訂單價(jià)值（AOV - Average Order Value）提升至接近設(shè)置好的最低免運(yùn)費(fèi)金額。如果商家單個(gè)商品的客單價(jià)比較低，走薄利多銷路線，設(shè)置最低免運(yùn)費(fèi)金額能最大程度上保障商家的利潤。

（圖片來源：Deliverr）

最低免運(yùn)費(fèi)金額這一功能同樣用于獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)顧客。在一個(gè)訂單中大量購買商品的顧客，才是賣家和平臺最忠實(shí)的粉絲，賣家可以為他們提供快速履約服務(wù)，用穩(wěn)定、有保障的物流服務(wù)，回饋真正對您滿意的客戶。

四、客戶案例：美國獨(dú)立站創(chuàng)意花瓶賣家Amaranth Vase Co.

Amaranth Vase Co. 成立于2018年，并于2020年向市場推出創(chuàng)新、現(xiàn)代化的可拆卸花瓶，對傳統(tǒng)花卉花瓶進(jìn)行了全新的詮釋。

背景：運(yùn)輸費(fèi)用高昂，缺少穩(wěn)定物流服務(wù)

Amaranth Vase Co. 的主打商品為一款可拆卸花瓶。Amaranth Vase Co. 對商品包裝、打包空間、運(yùn)輸效率都有非常高的要求，所以對這類易碎商品，美國尾程承運(yùn)商都會(huì)收取高昂的運(yùn)費(fèi)，這些費(fèi)用一度為Amaranth Vase Co. 的營收帶來了負(fù)面影響。

同時(shí)，Amaranth Vase Co. 堅(jiān)信“一個(gè)滿意的顧客會(huì)帶來更多回頭客”。如何為顧客提供包含物流在內(nèi)的滿意服務(wù)，成為他們篩選物流服務(wù)商的另一大重點(diǎn)。

解決方案：快速徽章+最低免運(yùn)費(fèi)金額

Deliverr提供的解決方案比Amaranth Vase Co. 預(yù)期想的還要有效。2021 年初，Amaranth Vase Co. 在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上啟用了“Shopify 快速標(biāo)簽”，配合“最低免運(yùn)費(fèi)金額”，為客戶提供 2 至 3 天的免費(fèi)送貨服務(wù)。

（圖片來源：Amaranth Vase Co.，Amaranth Vase Co. 銷售頁面示例）

針對情人節(jié)、母親節(jié)之類的節(jié)日，Amaranth Vase Co. 還會(huì)設(shè)定特定的節(jié)日促銷，配合快速送貨功能，讓有著拖延癥的消費(fèi)者在最后一刻下單，也能在第二天收到包裝精美的禮物。

結(jié)果：年銷售額提升300%

在與Deliverr合作后，Amaranth Vase Co.的年銷售額獲得了300%的提升，消費(fèi)者復(fù)購率也增加了整整一倍。

（圖片來源：Deliverr）

“自從在我的網(wǎng)站上通過Deliverr激活快速徽章后，我們的回頭客率翻了一倍。Deliverr 幫助我們節(jié)省物流成本，從而降低對客戶的零售成本，客戶需求明顯上升。2至3日達(dá)的快速履約服務(wù)讓客戶下單的能力更強(qiáng)，促銷活動(dòng)的時(shí)段增加了，我們的利潤也更多了?！盇maranth Vase Co. 首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人 Mendel Schectman Schectman表示。

聯(lián)系我們

如果您是Shopify商家，并希望通過以上三大工具改善銷售模式，歡迎填寫表單，客戶經(jīng)理會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。

（編輯：江同）

（來源：Deliverr）

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