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2022-07-07 09:50
大家在谷歌廣告的投放中有沒有遇到類似的場景：
現(xiàn)在用ecpc出價，要不要換成tcpa呢？ 廣告用類目頁做落地頁好，還是產(chǎn)品頁好？ 廣告文案突出產(chǎn)品優(yōu)勢好，還是服務(wù)優(yōu)勢好？
不用糾結(jié)，其實谷歌廣告有一個功能，叫做廣告實驗，我們就可以對廣告系列進行適當?shù)腁/B測試。
在這篇文章中，圖帕先生帶領(lǐng)大家探討谷歌廣告實驗的功能，以及如何設(shè)置和觀察數(shù)據(jù)。
應(yīng)該在什么時候使用谷歌廣告實驗Google Ads Experiments？
我們在谷歌廣告中所做的大多數(shù)改變都是小的調(diào)整，比如說。
調(diào)整CPC 在廣告組中添加新的關(guān)鍵詞
如果你改變了CPC，發(fā)現(xiàn)每次點擊的實際成本太高，那么降回去就行。
但有些改動風險有點大大。比如把一個表現(xiàn)本來就挺好的廣告系列嘗試從eCPC改為tROAS出價。
這是一個很大的變化，可能會導致你的點擊和roas都有很大的波動。
那Google Ads Experiments就能幫我我們做AB測試，減少大調(diào)整的風險。
谷歌廣告實驗的3種類型
優(yōu)化文本廣告 視頻實驗 自定義實驗
前2種實驗的修改范圍相當有限，而自定義實驗就可以做出更細致的改動。
簡單過一遍：
優(yōu)化文本廣告
優(yōu)化文本廣告實驗可以測試搜索廣告的變化。
有三種類型的變化
1 - 查找和替換
比如把所有標題中的 "Fast Shipping "替換成 "Free Shipping "。
2 - 更新URL
A/B測試最常用的應(yīng)該就是測試落地頁了，把流量分一半給另一個落地頁測試效果。
如果你用不同的URL創(chuàng)建新的廣告，那么這個廣告很可能得不到足夠的展示，因為流量都傾向舊廣告了；如果放在不同廣告組，也會存在自己跟自己競爭的情況。測試不夠科學。
display path是測試一個不同的顯示路徑，但一般沒必要。
3 - 更新文本
可以添加、刪除或pin住某個標題或描述。
但是應(yīng)該很難僅僅通過調(diào)整廣告標題就能提高roas的。
實驗類型#2：視頻實驗
視頻實驗其實就是換視頻測試。
但是沒有換受眾的功能，這就有點雞肋。這里簡單帶過
實驗類型#3：自定義實驗
自定義實驗，能調(diào)整的地方就多很多了，建議直接使用（但如果你只是想測試落地頁，用第一個類型即可）。
可以選展示或搜索廣告的實驗。
在里面可以調(diào)整定位、競價策略、關(guān)鍵詞、匹配類型、廣告等等。
接下來，我以自定義實驗為例，帶大家走一遍流程
谷歌廣告實驗設(shè)置步驟
需要在所有廣告系列那里點進去
如果在campaign點擊實驗板塊，會提示：
可以選展示或搜索廣告的實驗。
點擊+號就可以新建實驗
接下來，實驗的名稱和描述可以填入需要測試的內(nèi)容，比如出價策略、落地頁等等，還可以加入日期，或者測試周期，方便自己查看就好
接下來，選擇需要測試的廣告系列。
默認情況下，谷歌會將你的實驗名稱添加到實驗廣告系列名稱的最后，方便我們管理
點擊 "保存并繼續(xù)"
然后就可以對實驗廣告系列進行調(diào)整了
可以看到，其實就等于是復制了一個原來的谷歌廣告系列，在這里做完調(diào)整后，
點擊頂部菜單中的schedule進行排期
實驗?zāi)繕?/span>
在上線前，要選擇2個目標。取決于你想重點關(guān)注什么指標，一般可以選轉(zhuǎn)化數(shù)、每次轉(zhuǎn)化成本或轉(zhuǎn)化率（不過其實后面可以查看所有指標，所以在這里不用太糾結(jié)）。
接下來，流量分配（預(yù)算分配）。
通常保持在50%——原系列和實驗系列一半一半，這樣平均點。
當然，如果你本身的量比較大，而且有很不錯的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，避免對原來的效果影響太大，你也可以使用較小的分配比例，如70/30或90/10。
在 "高級選項 "下，還有兩個分配設(shè)置選項。
基于搜索分配：將用戶隨機分配到實驗廣告系列或原來的廣告系列。每次搜索，用戶就會看到2個系列中的其中一個——即同一個人可能會看到不同廣告變體。 基于Cookie分配：將用戶隨機分配到實驗廣告系列或原來的廣告系列。一旦一個人看到一個廣告系列，他將繼續(xù)看到該廣告系列——即同一個人只會看到一個變體。
我這邊默認是Cookie分配
實驗日期
你可以選擇無限期地運行，也可以設(shè)置結(jié)束時間。
注意，實驗只能選擇在第二天開始，因為系統(tǒng)需要獲得完整的24小時的數(shù)據(jù)。
啟用同步
實驗運行時，你可能需要在原來的廣告系列中調(diào)整一些與測試的內(nèi)容無關(guān)的設(shè)置。
比方說，一個促銷期結(jié)束后，你想從廣告中刪除某個促銷相關(guān)的廣告語。
啟用同步選項——在原來系列做的改動就會自動更新到實驗系列里面。這是個非常友好的功能，因為以前我都不敢在原系列再調(diào)整，因為要保持變量不要太多，也可能會忘記在實驗系列里面同步修改。現(xiàn)在就不用擔心這個問題了。
全部設(shè)置完成后，點擊 "創(chuàng)建實驗"即可。
之后在廣告系列欄那里，可以看到一個燒杯標志的廣告系列，就是實驗系列了
然后在實驗頁面上看到具體的實驗狀態(tài)和數(shù)據(jù)。
實驗數(shù)據(jù)
點擊實驗名字進去后，可以看到原系列和實驗系列之間的差異細節(jié)。
在下面，有一個 "95%置信區(qū)間"，有興趣可以谷歌或百度下了解詳情，簡單來說，就是說實驗出來的結(jié)果是否足夠準確，差異區(qū)間在哪。
得出結(jié)果、根據(jù)數(shù)據(jù)做出判斷后，可以選擇應(yīng)用該實驗系列，或者終結(jié)實驗——
可以實驗應(yīng)用到原廣告系列，或?qū)嶒炥D(zhuǎn)換為新的廣告系列
谷歌廣告AB測試中的注意點
創(chuàng)建流程就講完了，下面介紹一下在進行谷歌廣告實驗時需要注意的點，要避免哪些錯誤，避免浪費時間和廣告費。
1：改動的地方不用太小
比如廣告中的15個標題只改一個去測。
2：不要過快結(jié)束實驗
一些朋友會沒有耐心，建立一個AB測試，2天就結(jié)束。
這對谷歌廣告適應(yīng)任何調(diào)整來說都太快了，特別是涉及測試智能出價策略。
至少需要度過學習期，等待實際表現(xiàn)，讓實驗至少跑2周。
3：注意控制變量
AB測試最重要的一點是：一次只測試一個變量，廣告系列的其實所有其他元素保持不變。
雖然你可以對實驗系列進行多個更改，但你就不知道哪個變量是起決定性作用的。
如果開了同步功能，也盡量不要在原廣告系列做太大調(diào)整。
4：一個廣告系列最多做 5 個實驗排期，但每次只能運行一個實驗
AB測試可以測什么？
最后給大家一些測試的思路：
出價策略/cpc高低 投放時間 關(guān)鍵詞 落地頁 廣告文案（不要只改一兩個） 設(shè)備
Peace out!
圖片來源：關(guān)注公眾號，領(lǐng)取獨立站資料包。
（來源：圖帕先生）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
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