最新廣告工具-亞馬遜展示型推廣上下文相關(guān)性定向

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

近日，亞馬遜在賣家后臺(tái)展示型推廣廣告類型里靜悄悄的推出了的一種全新的廣告投放類型-上下文相關(guān)性定向Contextual Targeting

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

打開(kāi)路徑：賣家后臺(tái)—廣告—廣告活動(dòng)管理—?jiǎng)?chuàng)建廣告活動(dòng)—展示型推廣—投放—上下文相關(guān)性定向

一.上下文相關(guān)性定向廣告的定義

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通過(guò)使用上下文相關(guān)性定向廣告，亞馬遜會(huì)把賣家的廣告推薦給當(dāng)前正在瀏覽與我們的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容或者類別相關(guān)的產(chǎn)品上，具體出現(xiàn)的廣告類型看賣家的投放選擇是產(chǎn)品類別還是類似產(chǎn)品的受眾

比如：賣家是賣自行車的，那么我們?cè)诤笈_(tái)投放了上下文相關(guān)性定向廣告，那么我們的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在正在瀏覽自行車相關(guān)產(chǎn)品的客戶面前

二.上下文相關(guān)性定向廣告的廣告位置

亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賣家的競(jìng)價(jià)情況和定向選擇方案，找到最合適的地方來(lái)展示上下文相關(guān)性的廣告。亞馬遜廣告將在亞馬遜商品頁(yè)面、Twitch、亞馬遜網(wǎng)站外的第三方網(wǎng)站和應(yīng)用上展示廣告。（也就是說(shuō)亞馬遜又開(kāi)發(fā)了一種新的站外廣告投放方式，以前只有展示型推廣的受眾投放可以出現(xiàn)在站外）

具體的廣告位出現(xiàn)情況

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我們可以看到上下文相關(guān)性定向廣告的投放方式分為：

1.按照商品分類投放

2.與推廣的商品相似投放

3.各個(gè)商品投放

這三種投放類型出現(xiàn)的廣告位置各不相同

A.如果我們選擇按照商品分類投放那么賣家的廣告可同時(shí)在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)和站外外投放

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例如，我們定向到“家居裝飾雕塑”品類，那會(huì)我們的廣告會(huì)出現(xiàn)在站內(nèi)雕塑品類的詳情頁(yè)和搜索結(jié)果中展示，或者在第三方網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用上向亞馬遜網(wǎng)站外的顧客展示廣告

B.如果我們選擇了商品分類投放，但是投放的是細(xì)化后的品類和商品投放，那么廣告只會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的站內(nèi)出現(xiàn)

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例如：我們按照品牌、價(jià)格范圍、星級(jí)評(píng)定和配送服務(wù)使用資格篩選亞馬遜品類中的商品。當(dāng)您細(xì)化品類后，廣告將只會(huì)在與優(yōu)化屬性相匹配的亞馬遜商品和搜索結(jié)果頁(yè)面上向顧客展示。

C.與推廣的商品類似投放系統(tǒng)會(huì)使用動(dòng)態(tài)細(xì)分利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，向?yàn)g覽過(guò)與您推廣的商品類似的商品詳情頁(yè)的顧客展示廣告。這包括在與推廣的商品具有類似上下文的第三方網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用上向亞馬遜網(wǎng)站外的顧客展示廣告

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D.按各個(gè)商品投放的廣告，只會(huì)在相應(yīng)的商品詳情頁(yè)面廣告位展示

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三.上下文相關(guān)性定向廣告的廣告出現(xiàn)機(jī)制和原理

我們來(lái)看一下亞馬遜廣告營(yíng)銷漏斗

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亞馬遜不同的廣告工具作用于客戶不同購(gòu)物階段，最靠近轉(zhuǎn)化銷售環(huán)節(jié)的廣告會(huì)把其他環(huán)節(jié)廣告的功勞完全搶過(guò)來(lái)，此時(shí)遠(yuǎn)離銷售的環(huán)節(jié)的廣告在賬面顯示的銷售額就會(huì)很少或基本沒(méi)有

如果賣家的營(yíng)銷目標(biāo)只有ROAS，只會(huì)保留這些ROAS數(shù)據(jù)最好看的廣告組，而這些廣告往往處于營(yíng)銷漏斗最底層，那我們營(yíng)銷漏斗的上層開(kāi)口始終無(wú)法打開(kāi)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)就很容易達(dá)到天花板，反之先觸達(dá)客戶的渠道權(quán)重越大說(shuō)明越重視增長(zhǎng)，所以我們要不僅要重視最底層的成交環(huán)節(jié)廣告，也要重視中上層的廣告環(huán)節(jié)。

那么新出爐的上下文相關(guān)性定向廣告的廣告位于整個(gè)漏斗模型的哪一個(gè)層級(jí)呢？

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和展示型推廣的受眾廣告類型不同，上下文相關(guān)性定向廣告出現(xiàn)在整個(gè)廣告營(yíng)銷漏斗模型的中層處于考慮Consideration階段，意味著更加的靠近用戶的成交考慮階段，整個(gè)廣告的投資回報(bào)ROAS會(huì)比受眾投放來(lái)得更高！

上下文相關(guān)性定向廣告的觸發(fā)機(jī)制和傳統(tǒng)的Facebook廣告不同，現(xiàn)在大部分的人群定向投放廣告是利用手機(jī)端或者瀏覽器的Co家kie做推薦的，這就是為什么很多人在購(gòu)物網(wǎng)上上瀏覽了一些產(chǎn)品之后，會(huì)在我們的瀏覽器或一些論壇里出現(xiàn)與我們?cè)谫?gòu)物網(wǎng)上查看的產(chǎn)品相似或同類產(chǎn)品的推薦廣告的原因。

但是隨著蘋(píng)果手機(jī)和各個(gè)國(guó)家出臺(tái)相關(guān)的隱私立法嚴(yán)令互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器不再授權(quán)使用第三方cookie，基于行為廣告的受眾投放變得越來(lái)越困難和有限，這也就是為什么從去年開(kāi)始做獨(dú)立站的賣家投放Facebook廣告人群定向越來(lái)越不精準(zhǔn)，效果越來(lái)越差的原因。

但上下文相關(guān)性定向廣告不依賴于收集客戶的數(shù)據(jù)Cookie做推薦，而是基于品類和抓取第三方網(wǎng)站的搜索關(guān)鍵詞來(lái)匹配投放的。

四.上下文相關(guān)性定向廣告使用簡(jiǎn)介

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1.整體的上下文相關(guān)性定向廣告手動(dòng)商品投放和受眾投放的使用方法類似，這邊不做太多介紹，如果投放廣告的目的是想讓廣告出現(xiàn)在站外那么請(qǐng)使用按照商品分類投放和與推廣的商品相似投放，但是使用商品分類的時(shí)候不要去細(xì)化，不然會(huì)廣告只會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)。

2.使用廣告創(chuàng)意

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可以添加品牌logo和行動(dòng)號(hào)召以及自定義圖像，讓我們廣告頁(yè)面更加的生動(dòng)形象，增加廣告的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果

3.為了保證第三方網(wǎng)站投放的精確性，可以像否定關(guān)鍵詞一樣，對(duì)某些我們不想讓廣告出現(xiàn)的第三方網(wǎng)站進(jìn)行否定投放

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在這里可以使用表格把不相干的網(wǎng)站進(jìn)行否定

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4.如果想讓廣告觸達(dá)的效果更好更廣，可以對(duì)更多的相關(guān)商品分類和上下游相關(guān)品類進(jìn)行投放

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5.站外投放適合逛街式購(gòu)物的產(chǎn)品，類似于時(shí)尚用品，珠寶，奢侈品和一些專業(yè)的高貨值產(chǎn)品，不適合購(gòu)買決策快的低貨值的標(biāo)品。

6.如果要投放亞馬遜站內(nèi)廣告，目前還不建議使用上下文相關(guān)性定向，反之受眾投放會(huì)更合適一些。

概述：上下文相關(guān)性定向廣告作為最新的亞馬遜廣告類型工具，對(duì)于有拓展站外受眾需求的賣家是個(gè)福音，而且作為最新的工具亞馬遜通常都會(huì)有更多的扶持和傾斜，大家不凡用起來(lái)試試看！

（來(lái)源：跨境不打烊）

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