獨(dú)立站賣家如何通過“人海戰(zhàn)術(shù)”策略引流？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

獨(dú)立站賣家在推廣高客單價(jià)產(chǎn)品、定位客戶群體時(shí)，可以通過組建銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人海推廣、到谷歌找客戶等方式，推銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成交。

1、 獨(dú)立站賣家如何組建銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣？

獨(dú)立站需要具備的幾個(gè)核心要素：

· 跨境獨(dú)立網(wǎng)站的運(yùn)營建設(shè)功能

獨(dú)立建站時(shí)，網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營人員、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、電子支付接口開發(fā)等能力也很重要。

·營銷策劃功能

包括目標(biāo)市場的市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析、選品、店鋪定位、整體的規(guī)劃等。

·推廣引流功能

阿里巴巴國際站P4P推廣，谷歌、SEO、SEM等社交媒體的營銷推廣能力。

·品牌策劃和推廣的功能

目前跨境電商已經(jīng)進(jìn)入到品牌競爭的時(shí)代，對(duì)于任何一個(gè)跨境零售公司來說，會(huì)策劃品牌會(huì)經(jīng)營品牌的人才非常重要和關(guān)鍵。

·物流發(fā)貨管理功能

具有物流選擇、發(fā)貨和庫存管理能力。

2、高客單價(jià)產(chǎn)品如何營銷引流？

如果賣家想以高價(jià)銷售產(chǎn)品，應(yīng)該關(guān)注高消費(fèi)群體。在購物時(shí)，這個(gè)群體喜歡關(guān)注產(chǎn)品帶來的細(xì)節(jié)和附加值，以及品牌聲譽(yù)和產(chǎn)品功能是否完全滿足自己的需求。

高客單價(jià)產(chǎn)品的營銷引流要注意兩點(diǎn)：

一是營銷方式多樣化。除了做FB廣告和谷歌廣告，還可以找到目標(biāo)賣家群的聚集地，實(shí)現(xiàn)論壇、FB群等精準(zhǔn)引流。

或者找到目標(biāo)賣家經(jīng)常關(guān)注的KOL，聯(lián)動(dòng)發(fā)布活動(dòng)或軟文，會(huì)直接影響買家的購物決策。

二是制定營銷組合策略，保持多維品牌曝光。由于高客單價(jià)產(chǎn)品利潤率高，也有足夠的廣告預(yù)算進(jìn)行營銷。除了傳統(tǒng)的搜索引擎付費(fèi)廣告外，賣家還可以嘗試做branding廣告，最大限度地提高品牌曝光率，提高品牌聲譽(yù)，以良好的品牌聲譽(yù)不斷獲得復(fù)利。

3、高客單價(jià)產(chǎn)品如何通過谷歌找客戶？

（1） 谷歌開發(fā)前的準(zhǔn)備工作

在谷歌開發(fā)前做的第一個(gè)工作是定位。定位包含了2個(gè)要素：客戶，市場。

①客戶定位：分析公司已經(jīng)合作的老客戶，找到更多匹配的客戶類型。

比如合作的客戶是美國市場品牌客戶A,就可以先到這個(gè)客戶的網(wǎng)站上，研究這個(gè)客戶About us介紹，看看他們的自我介紹經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的詞是什么，先做供應(yīng)鏈角色和類目關(guān)鍵詞的提煉。比如研究了5-10個(gè)老客戶，他們的官網(wǎng)出現(xiàn)最多的詞是manufacturer, 類目關(guān)鍵詞是power bank, 那么就可以組合成：manufacturer power bank 高級(jí)搜索國家限定，來找到一些與老客戶類似的客戶群體。

如果公司保密或沒有老客戶，就去分析海關(guān)數(shù)據(jù)，研究“和我們情況類似的優(yōu)秀同行”，看看他們和哪些客戶合作。

除了研究已經(jīng)合作的老客戶和海關(guān)數(shù)據(jù)之外，還可以做好供應(yīng)鏈分析，也就是產(chǎn)品從工廠出廠到終端消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過哪些供應(yīng)商角色。于不同的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈肯定是不一樣的，要根據(jù)自己的產(chǎn)品做好分析。

如做消費(fèi)品的，一般的供應(yīng)鏈類似：工廠>貿(mào)易公司>進(jìn)口商>品牌商>分銷商>批發(fā)商>零售商>終端消費(fèi)者。對(duì)于做機(jī)械/工程類產(chǎn)品的，比如：工廠>進(jìn)口商>工程> 終端做好供應(yīng)鏈分析，最大的好處就是有益于找到一些藍(lán)?？蛻簟?/span>

通過以上的3步，就可以獲取到：與自己公司互相匹配的客戶類型，優(yōu)秀同行合作的客戶類型，藍(lán)?？蛻舻目蛻纛愋?。

這樣我們在Google找客戶的過程中，就可以有明確的目標(biāo)，針對(duì)性地找上面這幾種客戶類型，大大節(jié)約了時(shí)間和精力。

②市場定位：找到適合自己的市場

市場定位應(yīng)該是很多外貿(mào)企業(yè)都會(huì)忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)：一方面有些商家會(huì)用已經(jīng)合作的老客戶市場做參考，也就是憑借著經(jīng)驗(yàn)或或公司給到的市場去開發(fā)。假如公司合作的客戶基數(shù)不多或管理人員的經(jīng)驗(yàn)誤差, 就會(huì)導(dǎo)致市場方向可能有偏差。

如老客戶都在美國市場，就專門集中開發(fā)美國市場，但南美市場的貿(mào)易數(shù)據(jù)在不斷增加，并且趨勢不錯(cuò)，如果一味專注于美國市場，那么就可能會(huì)錯(cuò)失南美市場的開發(fā)。

（2）那么可以通過Google找哪些潛在客戶呢？

定位好了客戶和市場，就可以制定關(guān)鍵詞方案，然后開始搜索客戶。搜索客戶可以分為2種:

①浮上水面的客戶

也就是和產(chǎn)品相關(guān)、匹配的客戶。這一類的客戶是比較容易搜索到的，如用海關(guān)數(shù)據(jù)，用產(chǎn)品關(guān)鍵詞。要拿下這類客戶，比拼的就是業(yè)務(wù)員的專業(yè)性、供應(yīng)鏈的實(shí)力、公司給到的支持等。

②水平面下的客戶 ，即藍(lán)?？蛻?/span>

這類客戶是競爭對(duì)手不會(huì)去挖掘的，比如消費(fèi)類產(chǎn)品的供應(yīng)鏈分析中提到的分銷商。

圖文來源：

https://xcx.topsage.com/kj/1038.html

https://www.sohu.com/a/308038938_100071435

http://m.623j.cn/article/119469

（來源：運(yùn)營寶典小助手）