Lazada店鋪參謀詳解

做電商的小伙伴應(yīng)該都很注重自己的店鋪運(yùn)營情況，不知道大家有沒有注意到店鋪后臺存在的數(shù)據(jù)參謀，這個(gè)是一個(gè)非常重要的東西。那為什么商家需要使用店鋪參謀呢，因?yàn)樯碳铱梢詮闹屑皶r(shí)充分的了解店鋪運(yùn)營情況，方便我們做出更明智的決定，幫您獲得寶貴的業(yè)務(wù)分析數(shù)據(jù)，提升您的店鋪銷量的重要工具，那我們該如何使用好它呢，快來了解一下吧。

第一步:今天的實(shí)時(shí)表現(xiàn),相比昨天的數(shù)據(jù)

對當(dāng)天數(shù)據(jù)和昨日數(shù)據(jù)進(jìn)行密切關(guān)注，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，如果有下面這些問題您可以做這些動(dòng)作。

（1） 流量下降：立即檢查流量渠道,哪個(gè)渠道下滑,重點(diǎn)關(guān)注搜索、搜索詞,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整營銷工具

（2）買家下降：立即檢查商品價(jià)格是否沒有競爭力(同平臺比價(jià),競爭平臺比價(jià))

（3）訂單下降立即檢查并找出訂單下降原因，營銷活動(dòng)是否到期等問題

（4）金額下降：營銷工具的策略需要改變了

第2步:了解你自己的商品表現(xiàn)再進(jìn)行診斷

商品表現(xiàn)：問自己:有多少商品是沒有人購買的?為什么沒有人購買?是因?yàn)閮r(jià)格,商品不夠吸引?沒庫存？商品診斷價(jià)格不夠競爭力,改!!! 庫存短缺,加!!! 低轉(zhuǎn)化,價(jià)格降!!! 商品沒有銷售,改價(jià)格(觀察1-2星期,要是還沒變動(dòng)那么是商品篩選的問題)

商品排名：商品的流量排名需要和商品的GMV排名得到一致.如有流量沒有轉(zhuǎn)化,調(diào)整價(jià)格和營銷策略

第3步:利用數(shù)據(jù)來隨時(shí)調(diào)整營銷工具

觀察您自己的促銷數(shù)據(jù)，看哪種促銷能為你帶來更多的收入，您可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析得到的客單價(jià)對你的營銷手段及時(shí)調(diào)整。

第4步:觀察店鋪流量表現(xiàn)

可以根據(jù)自己店鋪的月數(shù)據(jù)表現(xiàn)來衡量，看看流量是否是有明顯的上升趨勢，要是流量增量不客觀或者下降的，您可以根據(jù)實(shí)際情況做一下操作：

1. 參加平臺活動(dòng),在店鋪后臺活動(dòng)入口參加，另外您可以在店鋪提供最有吸引的折扣。

2. 增加促銷的玩法:例如粉絲購買次數(shù)累計(jì)達(dá)標(biāo)就送專屬大額優(yōu)惠券/小禮物；買一送一；前多少名購買就送小禮物等促銷。

第5步:觀察頁面流量表現(xiàn)

頁面流量的好壞，就可以充分看出你的店鋪設(shè)計(jì)的好壞，如果想讓您的頁面流量有所增長你必須做好這些事情：

1. 商品圖:清晰+商品的框(有重點(diǎn)店鋪的玩法+折扣+價(jià)格相差)

2. PDP：詳情-商品的長處,重點(diǎn)用途,如何使用,商品認(rèn)證,買家評論和商家鑒定PDP

3. PDP板塊:商家能通過板塊把流量帶入旺鋪,簡介把流量轉(zhuǎn)化成粉絲.板塊必和商品圖一樣(有重點(diǎn)旺鋪的玩法+折扣+價(jià)格相差+粉絲特別優(yōu)惠)PDP

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（來源：東南亞我知道）

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