隨著平臺(tái)越發(fā)正規(guī)完善,作為賣(mài)家該如何推廣自己的新品,使產(chǎn)品在新品黃金期可以排在搜索結(jié)果前列呢?目前作為賣(mài)家該如何推廣新品呢?
(一)評(píng)價(jià)要求
1、首頁(yè)無(wú)差評(píng),全部為五星好評(píng)
2、第一條花個(gè)錢(qián)送測(cè)做視頻
3、循序漸進(jìn)上評(píng),做高權(quán)重評(píng)價(jià)
4、帶圖片和視頻
(二)差評(píng)應(yīng)對(duì)方法
1、判斷差評(píng)是否惡意,點(diǎn)擊進(jìn)去查看買(mǎi)家的rpofile
2、點(diǎn)贊好評(píng)置頂,差評(píng)點(diǎn)report
3、嘗試聯(lián)系買(mǎi)家協(xié)商處理–對(duì)應(yīng)后臺(tái)訂單號(hào)賣(mài)家名字
4、聯(lián)系服務(wù)商購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)家真實(shí)聯(lián)系方式
大量買(mǎi)家號(hào)舉報(bào)、找到真實(shí)聯(lián)系方式、舉報(bào)買(mǎi)家賬號(hào)
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意差評(píng)應(yīng)對(duì)
1.舉報(bào):
2.點(diǎn)擊加舉報(bào)(不同買(mǎi)家號(hào)點(diǎn)not help+report)
3.警告反擊(找到聯(lián)系方式)
如何設(shè)置QA
1、每條以買(mǎi)家回復(fù)一次, 以賣(mài)家回復(fù)一次。
賣(mài)家官方回答,可以順便推薦相關(guān)產(chǎn)品.
2、置頂QA影響轉(zhuǎn)化率
3、前四條很重要,點(diǎn)vote, 把產(chǎn)品痛點(diǎn)頂?shù)角八奈?/span>
4、定期檢查QA,放置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5、持續(xù)增加,持續(xù)埋詞
QA越多權(quán)重越高,回答越多,活躍度越高, listing流量越多,訪問(wèn)越大,優(yōu)質(zhì)的QA越多越好(vote)
(一)如何尋找對(duì)標(biāo)競(jìng)品
1、產(chǎn)品高度相關(guān)
2、穩(wěn)定銷量和排名
3、上架時(shí)間相對(duì)短
4、主流量詞為產(chǎn)品細(xì)分核心關(guān)鍵詞
5、對(duì)標(biāo)競(jìng)品做產(chǎn)品—贈(zèng)品如何搭配,價(jià)格如何定,關(guān)鍵詞打法趨勢(shì)
推廣渠道—主要流量方式
(二)競(jìng)品分析核心要素
1、產(chǎn)品上架時(shí)間
2、產(chǎn)品主要流量來(lái)源
3、產(chǎn)品上評(píng)趨勢(shì)
4、競(jìng)品站外主要推廣方式
套裝搭配-通過(guò)FBT流量入口進(jìn)行產(chǎn)品搭配,提高轉(zhuǎn)化
搭配贈(zèng)品-通過(guò)搭配實(shí)用贈(zèng)品體現(xiàn)差異化
產(chǎn)品私模-自己設(shè)計(jì),注冊(cè)外觀專利,知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘
產(chǎn)品包裝-通過(guò)包裝做差異化
產(chǎn)品圖片-主圖差異化,參考京東淘寶ins
產(chǎn)品文案-標(biāo)題,2022 new version字眼
不測(cè)款直接上,大概率下場(chǎng)會(huì)很慘
不要想著總想走捷徑,不要沖動(dòng)下決定
(一)第一階段
10款產(chǎn)品
每款產(chǎn)品開(kāi)廣告3-5美金測(cè)試,有訂單得產(chǎn)品篩選出來(lái)開(kāi)始按照方法進(jìn)一步篩選。
廣告沒(méi)有建議競(jìng)價(jià)
(二)第二階段
3款產(chǎn)品
每款測(cè)評(píng)5-10單,每有3個(gè)評(píng)價(jià)左右,開(kāi)廣告小預(yù)算慢慢跑,
每天有1-2單,或者是能夠2天一單, 就可以深入研究去做。
廣告可能有建議競(jìng)價(jià),可以根據(jù)建議競(jìng)價(jià)來(lái)判定這個(gè)產(chǎn)品的激烈程度。
(三)第三階段
1-2款產(chǎn)品(盡量兩款,雞蛋不要放在一個(gè)籃子里)
按照正式推廣流程做
測(cè)款方法:
1、站外測(cè)款
2、和老外聊
3、開(kāi)ins廣告測(cè)試客戶歡迎度
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(來(lái)源:雨課)
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