亞馬遜運(yùn)營思路——如何快速推新品？

隨著平臺(tái)越發(fā)正規(guī)完善，作為賣家該如何推廣自己的新品，使產(chǎn)品在新品黃金期可以排在搜索結(jié)果前列呢？目前作為賣家該如何推廣新品呢？

一、評(píng)價(jià)(轉(zhuǎn)化率影響因素)

（一）評(píng)價(jià)要求

1、首頁無差評(píng)，全部為五星好評(píng)

2、第一條花個(gè)錢送測做視頻

3、循序漸進(jìn)上評(píng)，做高權(quán)重評(píng)價(jià)

4、帶圖片和視頻

（二）差評(píng)應(yīng)對(duì)方法

1、判斷差評(píng)是否惡意，點(diǎn)擊進(jìn)去查看買家的rpofile

2、點(diǎn)贊好評(píng)置頂，差評(píng)點(diǎn)report

3、嘗試聯(lián)系買家協(xié)商處理–對(duì)應(yīng)后臺(tái)訂單號(hào)賣家名字

4、聯(lián)系服務(wù)商購買買家真實(shí)聯(lián)系方式

大量買家號(hào)舉報(bào)、找到真實(shí)聯(lián)系方式、舉報(bào)買家賬號(hào)

（三）競爭對(duì)手惡意差評(píng)應(yīng)對(duì)

1.舉報(bào):

2.點(diǎn)擊加舉報(bào)(不同買家號(hào)點(diǎn)not help+report)

3.警告反擊（找到聯(lián)系方式)

二、QA

如何設(shè)置QA

1、每條以買家回復(fù)一次， 以賣家回復(fù)一次。

賣家官方回答，可以順便推薦相關(guān)產(chǎn)品.

2、置頂QA影響轉(zhuǎn)化率

3、前四條很重要，點(diǎn)vote, 把產(chǎn)品痛點(diǎn)頂?shù)角八奈?/span>

4、定期檢查QA,放置競爭對(duì)手

5、持續(xù)增加，持續(xù)埋詞

QA越多權(quán)重越高，回答越多,活躍度越高, listing流量越多,訪問越大，優(yōu)質(zhì)的QA越多越好(vote)

三、打造產(chǎn)品核心競爭力

（一）如何尋找對(duì)標(biāo)競品

1、產(chǎn)品高度相關(guān)

2、穩(wěn)定銷量和排名

3、上架時(shí)間相對(duì)短

4、主流量詞為產(chǎn)品細(xì)分核心關(guān)鍵詞

5、對(duì)標(biāo)競品做產(chǎn)品—贈(zèng)品如何搭配，價(jià)格如何定，關(guān)鍵詞打法趨勢

推廣渠道—主要流量方式

（二）競品分析核心要素

1、產(chǎn)品上架時(shí)間

2、產(chǎn)品主要流量來源

3、產(chǎn)品上評(píng)趨勢

4、競品站外主要推廣方式

四、產(chǎn)品差異化思路分享

套裝搭配-通過FBT流量入口進(jìn)行產(chǎn)品搭配，提高轉(zhuǎn)化

搭配贈(zèng)品-通過搭配實(shí)用贈(zèng)品體現(xiàn)差異化

產(chǎn)品私模-自己設(shè)計(jì)，注冊(cè)外觀專利，知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘

產(chǎn)品包裝-通過包裝做差異化

產(chǎn)品圖片-主圖差異化,參考京東淘寶ins

產(chǎn)品文案-標(biāo)題，2022 new version字眼

五、測款是所有人必經(jīng)之路

不測款直接上，大概率下場會(huì)很慘

不要想著總想走捷徑，不要沖動(dòng)下決定

（一）第一階段

10款產(chǎn)品

每款產(chǎn)品開廣告3-5美金測試，有訂單得產(chǎn)品篩選出來開始按照方法進(jìn)一步篩選。

廣告沒有建議競價(jià)

（二）第二階段

3款產(chǎn)品

每款測評(píng)5-10單，每有3個(gè)評(píng)價(jià)左右，開廣告小預(yù)算慢慢跑,

每天有1-2單,或者是能夠2天一單, 就可以深入研究去做。

廣告可能有建議競價(jià)，可以根據(jù)建議競價(jià)來判定這個(gè)產(chǎn)品的激烈程度。

（三）第三階段

1-2款產(chǎn)品(盡量兩款,雞蛋不要放在一個(gè)籃子里)

按照正式推廣流程做

測款方法:

1、站外測款

2、和老外聊

3、開ins廣告測試客戶歡迎度

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（來源：雨課）

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