2022品牌出海：如何快速引爆海外市場(chǎng)

對(duì)于一些初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，資金困難、有好產(chǎn)品卻不知道如何獲得流量紅利、新產(chǎn)品無(wú)法獲得精準(zhǔn)的用戶(hù)反饋，這些是無(wú)法避免的難題。

而近些年，隨著跨境電商的爆火，先收款后發(fā)貨的海外眾籌賽道已經(jīng)為大家所了解。不管是一些吃到第一波海外流量紅利、早已站穩(wěn)腳跟的大中企業(yè)，還是缺少資金、缺少流量的小型及初創(chuàng)公司，都紛紛謀劃自己的出海之路。上一期我們講到了現(xiàn)如今的幾種出海方式，及他們的利弊，那么本期我們要來(lái)聊的，就是如何利用海外眾籌這一途徑來(lái)引爆自己品牌的海外市場(chǎng)。

目前的2022年，對(duì)于一些國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)傳統(tǒng)途徑做品牌出海是非常困難的，讓我們打個(gè)比方，了解第三方平臺(tái)的玩家可能很了解，眾多廠商在做海外市場(chǎng)的時(shí)候仍然在走低價(jià)走量而沒(méi)有做自己的品牌建設(shè)，這就導(dǎo)致了最終用戶(hù)對(duì)品牌沒(méi)有任何認(rèn)知；其次，很多國(guó)內(nèi)廠商在做出海時(shí)，對(duì)于海外文化卻沒(méi)有任何了解，比如他們的消費(fèi)習(xí)慣、宗教儀式、生活習(xí)慣等等；第三就是因?yàn)檫^(guò)往一些歷史原因，海外市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌及產(chǎn)品仍然有抵觸情緒。

而海外眾籌作為已經(jīng)非常成熟的海外眾籌途徑，不僅能在短時(shí)間籌集到大量資金、大量流量，在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中，還能起到品牌的宣傳及樹(shù)立品牌口碑、開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)的功效。那么對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?cè)撊绾问褂眠@一途徑呢？以下我們將跟大家詳細(xì)聊聊。

首先，海外眾籌對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，是流量注入器。在品牌未被海外用戶(hù)所熟知之前，我們是需要積累一批種子用戶(hù)及海外pr為我們品牌做背書(shū)的，而海外眾籌最終沉淀下來(lái)的用戶(hù)則可以很好的完成這一點(diǎn)。這里我們需要的是非常精準(zhǔn)的廣告投放、海外社群運(yùn)營(yíng)以及第三方pr及KOL的經(jīng)營(yíng)，最終才能成功沉淀下一批可以為我們所用的種子用戶(hù)。并且，做海外眾籌也并非一勞永逸，我們?cè)陧?xiàng)目結(jié)束后，仍然需要借助“產(chǎn)品質(zhì)量＋售前售中售后服務(wù)＋營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌”來(lái)為品牌做下一步的建設(shè)。

其次，海外眾籌對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，是預(yù)算節(jié)省器。對(duì)于一些本身沒(méi)什么預(yù)算的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何用小錢(qián)辦大事才是他們要考慮的問(wèn)題。海外眾籌與其他傳統(tǒng)出海方式最大的不同，就是不需要太多得預(yù)算即可完成一次項(xiàng)目。不過(guò)，作為廠商本身來(lái)說(shuō)，提前制定自己的預(yù)算是非常必要的，做好預(yù)算管理是非常有利于我們提前分配管控項(xiàng)目的各項(xiàng)成本的。這里我們可以為大家簡(jiǎn)單列舉一些：項(xiàng)目前我們需要準(zhǔn)備Landing Page、KS/IGG頁(yè)面、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、預(yù)熱廣告費(fèi)用等等；項(xiàng)目中我們需要簡(jiǎn)化自己的眾籌項(xiàng)目成本估算，不管是文案、圖片、視頻、營(yíng)銷(xiāo)都是非常重要的；項(xiàng)目結(jié)束后，我們就需要開(kāi)始計(jì)算自己的最終成本，其中包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品運(yùn)輸、以及一定的產(chǎn)品損耗。

最后要講一句，那就是海外眾籌對(duì)于出海廠商來(lái)說(shuō)，是產(chǎn)品孵化器、是流量注入器、也是預(yù)算節(jié)省器，卻不是最好的銷(xiāo)售途徑。做海外市場(chǎng)，我們需要關(guān)注的是品牌在海外的發(fā)展、成長(zhǎng)以及最終的成功，而這些，依靠的并不僅僅是海外眾籌的爆火，而是在項(xiàng)目結(jié)束后市場(chǎng)中的摸爬滾打，不斷積累品牌效應(yīng)。

以上就是我們本篇的內(nèi)容，海外眾籌之于傳統(tǒng)跨境電商來(lái)說(shuō)，是一條未知的路，同樣也是一條滿(mǎn)是機(jī)遇的道路。如果還想了解更多海外眾籌相關(guān)內(nèi)容，可以私信或者m我，感謝大家的收藏點(diǎn)贊支持~

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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