2022年，速賣通為何要主攻美國(guó)市場(chǎng)？

根據(jù)Insiderintelligence的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年美國(guó)成交額前十的電商公司依次為:Amazon,Walmart,ebay, Apple, BEST BUY, Target, Home Depot, Kroger, Costco, Wayfair這十家公司。在這十大平臺(tái)中，亞馬遜成交額為3671億美元，超出沃爾瑪達(dá)5倍之多，更是遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。毫無(wú)疑問(wèn)，成交額遙遙領(lǐng)先的亞馬遜，令其他平臺(tái)難以望其項(xiàng)背。

近幾年，國(guó)內(nèi)依賴于亞馬遜發(fā)展起來(lái)的公司在資本市場(chǎng)也風(fēng)生水起。頭部頂流的安克創(chuàng)新在2020年股價(jià)高峰期時(shí)市值超過(guò)800億。但是隨著2021年亞馬遜“封店潮”的發(fā)生，很多公司市值被腰斬。亞馬遜封號(hào)風(fēng)波已經(jīng)過(guò)去一年，很多賣家受封號(hào)波及影響極大，包括有棵樹母公司天澤信息在內(nèi)的很多大賣，2021年的營(yíng)收下降50%以上。

根據(jù)電商研究公司Marketplace Pulse發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，亞馬遜上中國(guó)商家的銷售額已經(jīng)被美國(guó)本土賣家超越，從2020年底占比約48%下降到了2022年5月的約42%。中國(guó)商家營(yíng)業(yè)額占比下降與“封店潮”有一定的關(guān)系。本土平臺(tái)速賣通去年推出的G100計(jì)劃也可以說(shuō)是對(duì)亞馬遜封號(hào)事件做出的一個(gè)反應(yīng)。今年4月份的商家大會(huì)上，速賣通推出全新賽道AE MALL計(jì)劃，也是寄望于能夠迅速承接從亞馬遜折戟的一些大賣。這些大賣和品牌，大多數(shù)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力、完善的供應(yīng)鏈資源、強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力和雄厚的資金實(shí)力作支撐，是很多平臺(tái)競(jìng)相爭(zhēng)取的香餑餑。

根據(jù)36氪網(wǎng)站公開消息，受“封店潮”影響，2022年大量中國(guó)賣家開始轉(zhuǎn)投中國(guó)本土跨境電商平臺(tái)，其中就有速賣通。進(jìn)入5月以來(lái)，速賣通上活躍新商家數(shù)量，環(huán)比4月增長(zhǎng)了180%。這也說(shuō)明，有大量亞馬遜頭部賣家開始了多元化的布局，逐步從依靠單一平臺(tái)轉(zhuǎn)向多平臺(tái)發(fā)展，這也是分散風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。正因?yàn)榭吹搅舜罅縼嗰R遜賣家回流的機(jī)會(huì)，所以速賣通在2022年開始將美國(guó)列為重點(diǎn)國(guó)家來(lái)運(yùn)營(yíng)。那么，速賣通為何要主攻美國(guó)市場(chǎng)？具體來(lái)看有以下幾方面原因。

第一，美國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施條件好，物流配送體系完善，科技發(fā)達(dá)，電商滲透率高，可謂電商市場(chǎng)的“風(fēng)水寶地”，具備市場(chǎng)開拓的良好條件。美國(guó)是速賣通前三的流量來(lái)源國(guó)家，在美國(guó)已經(jīng)有一定的用戶基礎(chǔ)，在美國(guó)加大營(yíng)銷投入能夠帶來(lái)事半功倍的效果。

第二，從競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)分析，雖然速賣通在美國(guó)市場(chǎng)暫時(shí)無(wú)法與亞馬遜抗衡，但是美國(guó)市場(chǎng)是不能丟的要塞，只要不下場(chǎng)，永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)。主攻美國(guó)，能夠提高在美國(guó)市場(chǎng)的份額，為速賣通GMV的增長(zhǎng)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

第三，美國(guó)市場(chǎng)人口基數(shù)大，人均GDP達(dá)到6萬(wàn)美元，人均可支配收入非常高，買家消費(fèi)能力強(qiáng)，需求多樣化，一旦在美國(guó)市場(chǎng)分得一杯羹，能夠極大提高平臺(tái)整體的營(yíng)業(yè)額，也能夠提升平臺(tái)賣家的盈利水平。如果能夠留存這一龐大的高端買家群體，甚至能夠倒逼平臺(tái)整體供應(yīng)鏈和履約能力的升級(jí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)平臺(tái)益處極大。

第四，做好了美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)其他國(guó)家的市場(chǎng)有溢出效應(yīng)。這也是很多互聯(lián)網(wǎng)公司開拓海外市場(chǎng)的基本戰(zhàn)略。一旦在美國(guó)市場(chǎng)占有一定市場(chǎng)份額，就會(huì)對(duì)其他中小發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家形成溢出效應(yīng)，在其他國(guó)家的營(yíng)銷成本就會(huì)低很多，市場(chǎng)開拓就會(huì)輕松很多。

第五，主攻美國(guó)市場(chǎng)，可以吸引大量亞馬遜大賣進(jìn)入速賣通開店，這對(duì)很多主營(yíng)美亞的賣家來(lái)說(shuō)，并不會(huì)增加很多成本。只需要開通一個(gè)新店鋪，就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)銷售一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨。既增加了銷售渠道，又降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)有很大的吸引力。同樣，這一策略還可以延伸到歐洲。

第六，從反面來(lái)說(shuō)，如果失去了美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于一家面向全球的電商公司來(lái)說(shuō)，是有缺憾的。對(duì)于公司的估值肯定也會(huì)受到較大的影響。

我們暫不清楚速賣通在美國(guó)電商網(wǎng)站營(yíng)業(yè)額排名情況，但可以肯定，和亞馬遜相比有較大的差距。假如速賣通能夠進(jìn)入前20名，甚至進(jìn)入前十名，那么對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)空間都將非常大。作為賣家，我們希望速賣通能夠在美國(guó)市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，迅速發(fā)展。

不久前，國(guó)內(nèi)“大賣”有棵樹母公司天澤信息發(fā)布2021年財(cái)報(bào)及2022年第一季度報(bào)，其前五大經(jīng)營(yíng)平臺(tái)分別是亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish和沃爾瑪。其中速賣通平臺(tái)的銷售額占比在有棵樹最新的財(cái)報(bào)中有顯著提升，來(lái)自速賣通的訂單收入金額已經(jīng)超過(guò)了有棵樹總收入的20%。僅次于32%的亞馬遜，排名第二。可見，一些大賣已經(jīng)把速賣通作為一個(gè)重要的銷售渠道。

在這些大賣里面，有棵樹的分散經(jīng)營(yíng)選擇并非孤例，另一家被稱為“亞馬遜三杰”之一的超級(jí)大賣安克創(chuàng)新（Anker），近兩年來(lái)也在不斷降低對(duì)境外平臺(tái)的依賴，不僅在天貓、京東開店，也在低調(diào)地將重心開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站和其他跨境電商平臺(tái)。ANKER在速賣通也開設(shè)有金牌店鋪，還獲選2021年速賣通十大出海品牌。

這些大賣家、大品牌的入駐能夠提升平臺(tái)的整體供應(yīng)鏈水平，也會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)一定的變化，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。一花獨(dú)放不是春，平臺(tái)的發(fā)展既需要標(biāo)桿品牌，也需要中小賣家，只有這樣，平臺(tái)產(chǎn)品才會(huì)足夠豐富，買家選擇才可能更加多樣，才能夠留存各個(gè)層級(jí)的用戶，平臺(tái)也就能持久繁榮。

我們希望速賣通的美國(guó)戰(zhàn)略能夠達(dá)到預(yù)定目的，通過(guò)引進(jìn)大賣，改善供應(yīng)鏈，提升物流時(shí)效，增加流量投入，在美國(guó)實(shí)現(xiàn)新用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)。我看好速賣通的這一戰(zhàn)略。但是，因?yàn)槊绹?guó)現(xiàn)有電商體系已經(jīng)比較成熟，要在巨頭環(huán)視的情況下，虎口奪食也絕非易事。究竟效果如何，下半年拭目以待。

本人是多平臺(tái)賣家，速賣通官方認(rèn)證講師，雨果網(wǎng)觀察員，有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，每周輸出文章，分享跨境資訊、交流運(yùn)營(yíng)方法。期待與大家互相交流。歡迎大家點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)！

（來(lái)源：速賣通公孫冰）

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