月利潤(rùn)破三萬(wàn)-Etsy的第二次復(fù)盤(pán)

一、數(shù)據(jù)方面

首先是銷售額

5月的銷售額是8875刀，4月的推廣/傭金/稅收等成本是3832刀。

圖片來(lái)源：etsy后臺(tái)

圖片來(lái)源：etsy后臺(tái)

簡(jiǎn)單算一下，利潤(rùn)是5043刀，折算人民幣大概在三萬(wàn)多。

至于上個(gè)月說(shuō)的優(yōu)選賣(mài)家，沒(méi)能成功，因?yàn)椴恍⌒母懔藥讉€(gè)差評(píng)，好評(píng)率的要求沒(méi)達(dá)標(biāo)。

圖片來(lái)源：etsy后臺(tái)

廣告費(fèi)方面，到6月初，預(yù)算上限已經(jīng)被提高到了200刀。

圖片來(lái)源：etsy后臺(tái)

二、心得

1.廣告費(fèi)：上個(gè)月廣告的最高預(yù)算是每天100刀，當(dāng)我把預(yù)算從25刀每天提高到100刀，我發(fā)現(xiàn)roi在下滑。

因?yàn)閑tsy廣告的可操作性不強(qiáng)，基本上是通過(guò)etsy讀listing內(nèi)的標(biāo)題，標(biāo)簽（這兩個(gè)最重要），來(lái)判斷產(chǎn)品所含的關(guān)鍵詞，然后推送廣告。所以導(dǎo)致了預(yù)算增加，但是實(shí)際的曝光并沒(méi)有增加太多，單點(diǎn)上升，所以roi下滑。

解決辦法是多上新品，多一些產(chǎn)品來(lái)分走預(yù)算，roi應(yīng)該就能好看一點(diǎn)。這是上個(gè)月做的不好的地方，這個(gè)月要補(bǔ)上。

2.數(shù)據(jù)分析：可以從后臺(tái)進(jìn)入數(shù)據(jù)分析，看到是哪些關(guān)鍵詞觸發(fā)顯示lisiting的。一般我們店鋪的產(chǎn)品類型都一樣，那么找到那些熱門(mén)的關(guān)鍵詞都是通用的，每個(gè)產(chǎn)品都可以加上。

圖片來(lái)源：etsy后臺(tái)

3.關(guān)鍵詞：標(biāo)簽，標(biāo)題，描述中一定要包含熱門(mén)關(guān)鍵詞。至于找熱門(mén)關(guān)鍵詞的方法有以下幾種：

（1）如上訴第二點(diǎn)說(shuō)的，可以看后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析

（2）可以用谷歌關(guān)鍵詞大師來(lái)擴(kuò)充，都是老外，雖然平臺(tái)不同，但是語(yǔ)言的搜索習(xí)慣都會(huì)差不多

（3）用插件工具看同行的標(biāo)簽

（4）用etsy關(guān)鍵詞工具來(lái)查找

4.選品：選品很重要。

最好是找那些已經(jīng)被驗(yàn)證熱銷的產(chǎn)品，然后加以改進(jìn)/優(yōu)化，或者是提煉出新的賣(mài)點(diǎn)（哪怕是組合銷售），一般都更容易出單。

三、開(kāi)店/封店/繳稅問(wèn)題

這個(gè)月從一些做etsy的人（包括一些大佬）那里學(xué)到了許多開(kāi)店/封店/繳稅的細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單記錄如下：

1.美國(guó)，歐洲地區(qū)注冊(cè)的店鋪是需要繳稅的，一般是達(dá)到一定的營(yíng)業(yè)額之后。如果是買(mǎi)來(lái)的或者親戚朋友之類的個(gè)人店，需要注冊(cè)為公司之后繳稅。因?yàn)閭€(gè)人直接繳稅的稅費(fèi)太高了。

2.封店最大的問(wèn)題一般都是資料問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)的資料基本都是轉(zhuǎn)了好幾手的，潛在風(fēng)險(xiǎn)很大。

3.etsy在你店鋪剛注冊(cè)下來(lái)之后，出了第一單，十單，百單，甚至千單左右都可能再次審核你的店鋪。所以如果你是真實(shí)資料，記錄好店鋪有關(guān)的一切信息方便觸發(fā)審核時(shí)申訴，哪怕是店鋪的注冊(cè)時(shí)間，注冊(cè)人全名，地址等都要記錄。

圖片來(lái)源：etsy后臺(tái)

4.美國(guó)的EIN有可能是可以直接注冊(cè)etsy的（不需要ITIN），有大佬正在測(cè)試，具體結(jié)果還沒(méi)下來(lái)。

5.如果有美國(guó)ssn信息，是可以注冊(cè)多個(gè)店鋪的，最多的聽(tīng)說(shuō)有注冊(cè)了8個(gè)店鋪的。

6.注冊(cè)店鋪過(guò)程中最好就直接綁定好付款卡和收款賬戶，之后就不要再去改動(dòng)了，而且這兩個(gè)最好用小眾的渠道，不容易被etsy審核。

7.差評(píng)不可消除，哪怕把這個(gè)差評(píng)所在的產(chǎn)品刪了，評(píng)價(jià)都依然會(huì)顯示在店鋪總評(píng)價(jià)內(nèi)。要么好好和客戶說(shuō)請(qǐng)求改評(píng)價(jià)，要么只能等一年之后，評(píng)價(jià)的計(jì)分就會(huì)消除。

8.etsy沒(méi)有子賬號(hào)，而我們?cè)趪?guó)內(nèi)登陸手機(jī)端又有風(fēng)險(xiǎn)，如果你的客服信息比較多的，可以把郵件的通知轉(zhuǎn)發(fā)到手機(jī)上，就能知道有客戶發(fā)信息了。（有客戶發(fā)信息，etsy就會(huì)給注冊(cè)郵箱發(fā)一條郵件。上次南翔告訴我飛書(shū)有個(gè)飛書(shū)捷徑的功能，那么基于這個(gè)原理，我就把outlook郵箱和飛書(shū)捷徑綁定，并設(shè)置為指定發(fā)件人通知，就能實(shí)現(xiàn)手機(jī)端飛書(shū)的消息提醒。也許你會(huì)說(shuō)直接手機(jī)端登錄郵箱就好了，但是我的實(shí)測(cè)中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易郵箱大師延遲還是挺厲害的，而飛書(shū)捷徑最好的是能指定發(fā)件人或者關(guān)鍵詞來(lái)通知，從而過(guò)濾掉一些不重要郵件的通知。對(duì)了，這個(gè)方法暫時(shí)只支持outlook郵箱。）

圖片來(lái)源：飛書(shū)后臺(tái)

9.注冊(cè)過(guò)程中出現(xiàn)郵箱輸入后都無(wú)法進(jìn)入下一步這種情況（如下圖所示），一般是ip或者環(huán)境問(wèn)題，建議直接找個(gè)小眾的vps開(kāi)windows系統(tǒng)直接注冊(cè)。

圖片來(lái)源：etsy后臺(tái)

10.注冊(cè)過(guò)程中，在填寫(xiě)地址，銀行信息時(shí)，無(wú)法保存，彈出這種提示窗，可以檢查下地址中是不是包含空格，去掉空格即可保存并下一步。

圖片來(lái)源：etsy后臺(tái)

11.回答一個(gè)最近很多人問(wèn)我的問(wèn)題：注冊(cè)etsy時(shí)的手工產(chǎn)品制作過(guò)程圖是怎么來(lái)的，回答：在視頻平臺(tái)上找那些手工藝人的產(chǎn)品制作視頻，然后截圖，統(tǒng)一格式，像素，命名。

12.有個(gè)新店鋪，本來(lái)想用谷歌廣告給etsy引流，后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是etsy的流量便宜，我比較俗，看重利潤(rùn)，于是拋棄了谷歌。

13.注冊(cè)店鋪過(guò)程中需要地址，如果有真實(shí)地址直接填，如果沒(méi)有可以用房地產(chǎn)網(wǎng)站上房產(chǎn)的地址，或者在yelp上面找個(gè)地址稍微改一下。

14.之前我用中國(guó)護(hù)照注冊(cè)了一個(gè)香港etsy，出了三單之后被封了，正在申訴，暫時(shí)沒(méi)有答案。

也有個(gè)朋友提到可以用駕照翻譯件注冊(cè)港區(qū)店鋪，但是后面也遇到審核了，所以這一類的操作風(fēng)險(xiǎn)還是很高。

所以不建議按照這種方式操作，建議老老實(shí)實(shí)用當(dāng)?shù)厝说男畔ⅰ?/p>

15.后續(xù)是否會(huì)繼續(xù)復(fù)盤(pán)？不一定，etsy的運(yùn)營(yíng)還是比較簡(jiǎn)單的，如果后面寫(xiě)不出比較有價(jià)值的內(nèi)容，也許就停止復(fù)盤(pán)了。

謝謝閱讀，歡迎點(diǎn)贊評(píng)論~

（來(lái)源：希聲碎碎念）

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