月利潤破三萬-Etsy的第二次復(fù)盤

一、數(shù)據(jù)方面

首先是銷售額

5月的銷售額是8875刀，4月的推廣/傭金/稅收等成本是3832刀。

圖片來源：etsy后臺

圖片來源：etsy后臺

簡單算一下，利潤是5043刀，折算人民幣大概在三萬多。

至于上個月說的優(yōu)選賣家，沒能成功，因為不小心搞了幾個差評，好評率的要求沒達(dá)標(biāo)。

圖片來源：etsy后臺

廣告費方面，到6月初，預(yù)算上限已經(jīng)被提高到了200刀。

圖片來源：etsy后臺

二、心得

1.廣告費：上個月廣告的最高預(yù)算是每天100刀，當(dāng)我把預(yù)算從25刀每天提高到100刀，我發(fā)現(xiàn)roi在下滑。

因為etsy廣告的可操作性不強(qiáng)，基本上是通過etsy讀listing內(nèi)的標(biāo)題，標(biāo)簽（這兩個最重要），來判斷產(chǎn)品所含的關(guān)鍵詞，然后推送廣告。所以導(dǎo)致了預(yù)算增加，但是實際的曝光并沒有增加太多，單點上升，所以roi下滑。

解決辦法是多上新品，多一些產(chǎn)品來分走預(yù)算，roi應(yīng)該就能好看一點。這是上個月做的不好的地方，這個月要補(bǔ)上。

2.數(shù)據(jù)分析：可以從后臺進(jìn)入數(shù)據(jù)分析，看到是哪些關(guān)鍵詞觸發(fā)顯示lisiting的。一般我們店鋪的產(chǎn)品類型都一樣，那么找到那些熱門的關(guān)鍵詞都是通用的，每個產(chǎn)品都可以加上。

圖片來源：etsy后臺

3.關(guān)鍵詞：標(biāo)簽，標(biāo)題，描述中一定要包含熱門關(guān)鍵詞。至于找熱門關(guān)鍵詞的方法有以下幾種：

（1）如上訴第二點說的，可以看后臺的數(shù)據(jù)分析

（2）可以用谷歌關(guān)鍵詞大師來擴(kuò)充，都是老外，雖然平臺不同，但是語言的搜索習(xí)慣都會差不多

（3）用插件工具看同行的標(biāo)簽

（4）用etsy關(guān)鍵詞工具來查找

4.選品：選品很重要。

最好是找那些已經(jīng)被驗證熱銷的產(chǎn)品，然后加以改進(jìn)/優(yōu)化，或者是提煉出新的賣點（哪怕是組合銷售），一般都更容易出單。

三、開店/封店/繳稅問題

這個月從一些做etsy的人（包括一些大佬）那里學(xué)到了許多開店/封店/繳稅的細(xì)節(jié)，簡單記錄如下：

1.美國，歐洲地區(qū)注冊的店鋪是需要繳稅的，一般是達(dá)到一定的營業(yè)額之后。如果是買來的或者親戚朋友之類的個人店，需要注冊為公司之后繳稅。因為個人直接繳稅的稅費太高了。

2.封店最大的問題一般都是資料問題。網(wǎng)絡(luò)上賣的資料基本都是轉(zhuǎn)了好幾手的，潛在風(fēng)險很大。

3.etsy在你店鋪剛注冊下來之后，出了第一單，十單，百單，甚至千單左右都可能再次審核你的店鋪。所以如果你是真實資料，記錄好店鋪有關(guān)的一切信息方便觸發(fā)審核時申訴，哪怕是店鋪的注冊時間，注冊人全名，地址等都要記錄。

圖片來源：etsy后臺

4.美國的EIN有可能是可以直接注冊etsy的（不需要ITIN），有大佬正在測試，具體結(jié)果還沒下來。

5.如果有美國ssn信息，是可以注冊多個店鋪的，最多的聽說有注冊了8個店鋪的。

6.注冊店鋪過程中最好就直接綁定好付款卡和收款賬戶，之后就不要再去改動了，而且這兩個最好用小眾的渠道，不容易被etsy審核。

7.差評不可消除，哪怕把這個差評所在的產(chǎn)品刪了，評價都依然會顯示在店鋪總評價內(nèi)。要么好好和客戶說請求改評價，要么只能等一年之后，評價的計分就會消除。

8.etsy沒有子賬號，而我們在國內(nèi)登陸手機(jī)端又有風(fēng)險，如果你的客服信息比較多的，可以把郵件的通知轉(zhuǎn)發(fā)到手機(jī)上，就能知道有客戶發(fā)信息了。（有客戶發(fā)信息，etsy就會給注冊郵箱發(fā)一條郵件。上次南翔告訴我飛書有個飛書捷徑的功能，那么基于這個原理，我就把outlook郵箱和飛書捷徑綁定，并設(shè)置為指定發(fā)件人通知，就能實現(xiàn)手機(jī)端飛書的消息提醒。也許你會說直接手機(jī)端登錄郵箱就好了，但是我的實測中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易郵箱大師延遲還是挺厲害的，而飛書捷徑最好的是能指定發(fā)件人或者關(guān)鍵詞來通知，從而過濾掉一些不重要郵件的通知。對了，這個方法暫時只支持outlook郵箱。）

圖片來源：飛書后臺

9.注冊過程中出現(xiàn)郵箱輸入后都無法進(jìn)入下一步這種情況（如下圖所示），一般是ip或者環(huán)境問題，建議直接找個小眾的vps開windows系統(tǒng)直接注冊。

圖片來源：etsy后臺

10.注冊過程中，在填寫地址，銀行信息時，無法保存，彈出這種提示窗，可以檢查下地址中是不是包含空格，去掉空格即可保存并下一步。

圖片來源：etsy后臺

11.回答一個最近很多人問我的問題：注冊etsy時的手工產(chǎn)品制作過程圖是怎么來的，回答：在視頻平臺上找那些手工藝人的產(chǎn)品制作視頻，然后截圖，統(tǒng)一格式，像素，命名。

12.有個新店鋪，本來想用谷歌廣告給etsy引流，后來發(fā)現(xiàn)還是etsy的流量便宜，我比較俗，看重利潤，于是拋棄了谷歌。

13.注冊店鋪過程中需要地址，如果有真實地址直接填，如果沒有可以用房地產(chǎn)網(wǎng)站上房產(chǎn)的地址，或者在yelp上面找個地址稍微改一下。

14.之前我用中國護(hù)照注冊了一個香港etsy，出了三單之后被封了，正在申訴，暫時沒有答案。

也有個朋友提到可以用駕照翻譯件注冊港區(qū)店鋪，但是后面也遇到審核了，所以這一類的操作風(fēng)險還是很高。

所以不建議按照這種方式操作，建議老老實實用當(dāng)?shù)厝说男畔ⅰ?/p>

15.后續(xù)是否會繼續(xù)復(fù)盤？不一定，etsy的運(yùn)營還是比較簡單的，如果后面寫不出比較有價值的內(nèi)容，也許就停止復(fù)盤了。

謝謝閱讀，歡迎點贊評論~

（來源：希聲碎碎念）

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