阿里巴巴國際站運(yùn)營思路

1、明確運(yùn)營的真正目的

在阿里國際站運(yùn)營上我們要學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì)，一些人將關(guān)注點(diǎn)往往放在曝光上，誠然，曝光是基礎(chǔ)，而我們最終目的在于轉(zhuǎn)化。了解運(yùn)營的根本目的之后，我們就能夠更有方向的去做，如何增加點(diǎn)擊率，如何吸引更多的客戶產(chǎn)生詢盤等等。

一些基礎(chǔ)的規(guī)則要求，在阿里后臺都有，這里不做展開敘述，做阿里國際站運(yùn)營的基礎(chǔ)和前提就是把規(guī)則研究透。規(guī)則都一知半解，即便從別的文章中看了一些技巧也不知道該如何為你所用。

2、轉(zhuǎn)變思維很重要

很多人做運(yùn)營的時候，習(xí)慣從某一點(diǎn)去思考問題，詳情，關(guān)鍵詞，p4p等。但一個店鋪如果效果不好，絕對不是一個因素導(dǎo)致的，而是你的整個店鋪沒有吸引力，沒有亮點(diǎn)。而阿里國際站上競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，你要讓客戶清楚的知道，你的優(yōu)勢和特點(diǎn)在那里，而且這些一定是拿出來客戶會認(rèn)同的。而不是客戶看了感覺just so so.

如何提升效果

A. 產(chǎn)品發(fā)布，關(guān)鍵詞覆蓋

其實(shí)在不少地方看到有人對于產(chǎn)品發(fā)布存在疑惑，到底該發(fā)多少產(chǎn)品合適。產(chǎn)品的發(fā)布是要以企業(yè)能整理多少關(guān)鍵詞來決定的，所以有的企業(yè)認(rèn)為自己沒有幾款產(chǎn)品，把產(chǎn)品發(fā)上去就可以了，這種想法是錯誤的。如果這樣做了，那店鋪的數(shù)據(jù)和流量是非常低的。因?yàn)椴煌I家的搜索習(xí)慣是不同的，他們用的搜索詞也會存在很大差別。企業(yè)需要將這些關(guān)鍵詞通過產(chǎn)品發(fā)布去覆蓋，讓更多的買家有機(jī)會看到。當(dāng)然在發(fā)布時注意避免重復(fù)鋪貨。除此之外，企業(yè)還可以通過發(fā)布多語言小語種產(chǎn)品，來增加曝光，具體方法可以將熱度較高的詞通過谷歌翻譯等翻譯成小語種，進(jìn)行小語種產(chǎn)品發(fā)布。

B. 利用好櫥窗

櫥窗產(chǎn)品在曝光上比其他產(chǎn)品要高，是平臺優(yōu)先展示推薦的產(chǎn)品，所以櫥窗一定要加滿，不要浪費(fèi)。櫥窗產(chǎn)品要選擇主推產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，或新品。產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品相匹配，關(guān)鍵詞要選擇熱度相對高一些的詞，但要精準(zhǔn)。不要用重復(fù)的詞或相似的品，避免浪費(fèi)。要定期對櫥窗產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對于數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品要調(diào)整或換掉。

C. 選好類目

類目的選擇很重要，如果類目選錯，容易在買家搜索中，直接被阿里國際站篩掉。企業(yè)可以在類目選擇時輸入關(guān)鍵詞，在系統(tǒng)推薦中選擇跟自己最匹配的，如果沒有可手動提交。盡量不要選擇other。如果拿不準(zhǔn)可以參考同行。

如何節(jié)省成本

A. 做好詳情頁

詳情頁的好壞對于轉(zhuǎn)化影響很大，很多企業(yè)利用p4p做推廣，每天消耗很多錢卻沒有太多轉(zhuǎn)化，詢盤成本較高，其中一個重要的原因就是詳情沒有做好，甚至沒有做設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在同行競爭性較大，想要讓買家買賬就要利用詳情展現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，抓住買家痛點(diǎn)，解決買家問題。

B. 利用好p4p

雖然很多企業(yè)認(rèn)為p4p是燒錢的，但實(shí)際上，真正去衡量p4p效果，判斷p4p是否燒錢，還是要看獲客成本。實(shí)際上如果操作好p4p，能夠讓企業(yè)在低成本消耗的基礎(chǔ)上，獲得更多精準(zhǔn)客戶。

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（來源：出海記事本）