直擊7000萬消費者，出海品牌如何打造爆款？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2019 年 6 月對中國賣家開放招商以來，3C手機(jī)和相關(guān)配件領(lǐng)域的出海品牌一直在Allegro平臺百花齊放。比如5.8w年用戶評價的小米智能手環(huán)、2.3W 年用戶評價的倍思（Baseus）SUYL-XP01手柄等等，波蘭消費者津津樂道的中國高科技產(chǎn)品，伴隨Allegro進(jìn)一步國際化擴(kuò)張，將在未來持續(xù)刷新超7000萬中東歐消費者對中國產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知。

國貨品牌在Allegro發(fā)芽，新手賣家借勢追擊

然而，令人遺憾的是，目前Allegro上的中國賣家擁有自主品牌的還不多，更多的是像3C配件賣家建興（化名）這樣，瞄準(zhǔn)Allegro上有競爭力的類目，銷售國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品。盡管建興在去年賺了上百萬美金，但無品牌模式的經(jīng)營可觸達(dá)的天花板遠(yuǎn)低于品牌店模式。步入今年，建興已開始準(zhǔn)備品牌店的創(chuàng)建，大步跨進(jìn)國貨品牌出海列隊。

了解到Allegro平臺的銷量數(shù)據(jù)后，不難發(fā)現(xiàn)，升級成為品牌店或銷售知名品牌產(chǎn)品的店鋪，其爆單概率遠(yuǎn)高于無品牌產(chǎn)品。究其原因，首先在于，有品牌辨識度的產(chǎn)品更容易被海外消費者記憶；再者，有知名度的品牌能夠為消費者提供精準(zhǔn)搜索品牌的捷徑。這兩種模式均有利于銷量增長。

對于新賣家而言，入駐Allegro的前置條件就是選品，瞄準(zhǔn)潛力爆品銷量一路飆升，就算沒有太多時間精細(xì)化運營，只要賣家正常銷售、妥善處理訂單，保守一點也能在Allegro月出十幾單。

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一些在Allegro平臺悄然火爆的品類，持續(xù)吸引著更多歐洲消費者的關(guān)注，例如主打性價比的紅米手機(jī)?；乜催^去各種新興品類在Allegro上的崛起，大概率能看到一個爆款火爆的背后，都伴隨著在海外線上線下渠道制造巨大聲量，比如，TikTok上幼兒與仙人掌玩具的魔性互動、TikTok上#redmi話題的火爆、倍思逆勢布局全球，海外門店超600家……

前有品牌、爆款造勢，后有嗅覺敏銳的賣家嘗到甜頭。而更多的賣家則在星火燎原后才回過味來，似乎“損失了一個億”，無不扼腕嘆息。

下一個爆款就在Allegro，跟還是不跟？

那么，近期Allegro平臺的爆品趨勢如何？據(jù)雨果跨境觀察，Allegro平臺目前的熱銷類目主要有家居生活、美妝保養(yǎng)、手機(jī)及配件、膳食補(bǔ)充劑、衛(wèi)生用品、體育和旅游、寵物用品等，具體爆品如，成年貓糧（爆款3.7w年用戶評價）、電動牙刷（TOP10產(chǎn)品年均用戶評價為3889）、假睫毛（TOP10產(chǎn)品年均用戶評價為1836）等。

這些火爆產(chǎn)品，似乎都有共同點：重性價比。從波蘭市場來分析，這一消費需求可能受當(dāng)前國際通脹的影響。波蘭幣隨之貶值就意味著，在未來一段時間內(nèi)，波蘭消費者最看重?fù)碛挟a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的中國賣家，能否提供更高性價比的產(chǎn)品。而從賣家角度來說，實際上，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌型賣家，才是波蘭市場的最終贏家。

為了迎合歐洲消費者的實際需求，Allegro憑借其波蘭電商巨頭的平臺優(yōu)勢，給足了福利吸引這部分中國賣家：

·0入駐費、0月租，免除絕大部分類目的上架費；

·每月高達(dá)1萬茲羅提(約1.6萬人民幣）的銷售傭金減免；

·享受最長180天的扶持計劃；

·免費使用提升商品排名的促銷工具；

·提供免費中文服務(wù)；

·免費開通專業(yè)版包月服務(wù)；

·免費使用提升銷售效率的分析工具；

·免費使用平臺開發(fā)的新功能，如支持一次性上傳1W個offer的flat files表格功能等。

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一方面是服務(wù)上的支持，另一方面，在向中國賣家開放三周年之際，Allegro平臺也做好為中國賣家全面賦能的準(zhǔn)備，包括其國際化擴(kuò)張戰(zhàn)略：

·斥資8.81億歐元，收購了中東歐最大的電商平臺之一Mall Group及其物流企業(yè)，幫助賣家觸達(dá)超7000萬中東歐消費者。

·推出了面向歐盟所有國家的英文站點allegro.com，正式從波蘭市場邁向國際化。

·Allegro平臺開放官方倉One Fulfillment，為賣家創(chuàng)造中東歐物流優(yōu)勢。

如今，在Allegro高達(dá)2200萬人次的每月訪問用戶量中，有90%的訪問用戶有定期回購習(xí)慣，這期間產(chǎn)生了15億人次/月的購物檢索量。這樣一個龐大的數(shù)據(jù)，完全可以撐起“爆款制造機(jī)”們的野心。至于，下一場Allegro購物潮誰來主導(dǎo)？還看賣家們給出的“爆款”能否經(jīng)得起歐洲市場的考驗。

7月5日，官方將推出2022年度Allegro線上峰會活動，以中東歐電商增速最快的神秘爆品助推賣家們掘金波蘭及中東歐市場。據(jù)悉，參與本次活動的中國賣家將有機(jī)會獲贈官方發(fā)布熱門選品、14個細(xì)分類目的備貨思路，以及店鋪引流必備技巧，更有開店福利等你領(lǐng)??！

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（文/雨果跨境 馬蘭）

（來源：馬蘭）

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