春季搶金，復活節(jié)商機彩蛋等你來尋！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

春暖花開，萬木崢嶸。在眾多西方國家，每年4月的復活節(jié)是僅次于圣誕節(jié)的重要宗教節(jié)日。大學生在這一時節(jié)放春假，不少家庭選擇在這一天闔家團聚或者郊游踏青，盡情享受春光。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會NRF調查數(shù)據(jù)顯示，自2009年至今，平均每年有80%的人計劃慶祝復活節(jié)，去年消費者針對復活節(jié)的計劃平均花費高達179.70 美元，創(chuàng)下了新紀錄。

（數(shù)據(jù)來源：NRF）

而在歐洲市場，根據(jù)數(shù)據(jù)和分析公司 GlobalData 調查，今年英國復活節(jié)支出預計將增長4.2%。2022年，當?shù)厝俗砸咔?/span>爆發(fā)以來第一次有機會在不受限制的情況下慶祝復活節(jié)。38%的英國消費者表示，相較2019年疫情前，今年他們在復活節(jié)的購物支出將有所增加。

宗教是文化中最為敏感的組成部分，而文化則直接影響著市場。深入了解目標市場的文化底蘊，能夠讓出海賣家們在復活節(jié)這一帶有宗教色彩的節(jié)日中，取得非常好的營銷效果。

盡管人類與疫情的較量依舊任重道遠，隨著全球范圍內新冠肺炎疫苗接種的推廣，加上各地針對已有的和可能出現(xiàn)的病毒變種采取的相關措施和預案，疫情帶來的影響也會逐漸消退。生活的信心正在復蘇，人們也都不會放過任何一個high起來的理由，“復活節(jié)”就是其中之一。

等待許久的春天來了，美國人都怎么過節(jié)？

北方過年有餃子，南方過年有肉粽，就跟地大物博的中國一樣，盡管過的是同一個節(jié)日，美國人慶祝姿勢也都不盡相同，但一般都離不開彩蛋、兔子、游行、大餐、出游這幾種意向和趨勢。賣家們需要深入了解地區(qū)特色之后，才能更好地掌握消費者偏好。

宗教節(jié)日自然少不了宗教元素，參加教堂聚會、找彩蛋、拜訪親友或與家人共進晚餐等傳統(tǒng)活動，依舊是美國人慶祝復活節(jié)的方式。家居品類以及玩具等禮品屬性商品迎來熱賣機會。以兔子、彩蛋為主題的裝飾品、白色人造復活節(jié)樹、大門花環(huán)和復活節(jié)彩蛋的毛氈桶等宗教性裝飾用品，也將在這期間迎來爆單機會。

（數(shù)據(jù)來源：NRF）

防疫措施逐漸放松，酷愛戶外的美國人自然也不會錯過這個機會，外出踏青游玩的計劃將越來越多地被列入復活節(jié)慶祝清單中。無論是房車旅行，還是戶外聚餐，便攜式帳篷、旅行餐桌、烤肉爐都會是大熱的必需品。

青壯年或成為慶祝節(jié)日的主力軍

即便是不準備慶祝的人們，依舊對復活節(jié)十分關注。對想要享受折扣的消費者來說，復活節(jié)是一個買買買的好機會，這一點和其它重要節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)的特征一致。

作為更容易受到限定產品吸引從而消費的群體，在過去的十年中，美國35歲以下的年輕消費者對復活節(jié)表現(xiàn)出高度且穩(wěn)定的熱情，制定傾向此年齡段消費者的營銷活動是賣家考慮的重點之一。

（數(shù)據(jù)來源：NRF）

在NRF統(tǒng)計的數(shù)據(jù)當中，在復活節(jié)有慶祝計劃的消費者以25-44歲為主導，其中又以35-44歲消費者憑借人均260.33美元的花銷位居榜首。根據(jù)微軟必應（Bing）廣告官方數(shù)據(jù)顯示，微軟搜索網絡受眾年齡在45歲以下的用戶超過50%，這與復活節(jié)消費主力軍構成相匹配，微軟必應（Bing）廣告能夠帶來更好的流量，讓營銷工作更加精準。

（數(shù)據(jù)來源：NRF）

有趣的是，青壯年消費者在復活節(jié)期間會進行更加潮流的活動，例如上網沖浪或在線購物，這已經成為了一項和家庭、友人共同參與的社交活動。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，通過社交媒體網絡作為購物決策重要信息來源的用戶主要分布在45歲以下。

（數(shù)據(jù)來源：eMarketer）

然而，移動端受限于屏幕較小、輸入不便、頁面設計等因素，無法滿足用戶的要求。因此，雖然很多網購者會在移動設備上瀏覽商品，卻依舊選擇在桌面端下訂單購買。對眾多獨立站賣家而言，想要做好獨立站切不可顧此失彼，移動端的流量不容小覷，而桌面端的頁面信息呈現(xiàn)則更為豐富。

全球覆蓋微軟廣告產品的設備已超過10億+，而微軟廣告的全球化網絡營銷服務，通過將搜索廣告與原生廣告結合在一起，跨平臺增加受眾；在消費者購買決策過程中，實現(xiàn)優(yōu)質廣告效果，有效提升獨立站訪問機會和轉化率。

年年都過復活節(jié)，這么做讓你脫穎而出

復活節(jié)是一個繁忙的時段，前有海外品牌虎視眈眈，后有跨境同行奮力競爭，賣家們也應該未雨綢繆，提前做足營銷準備。

1、盡早開始營銷活動

復活節(jié)銷售充滿了競爭。為了抓住消費者，賣家需要提前做好準備，提高品牌知名度，大量定向廣告將幫助賣家抓住消費者直到營銷周期的最后一刻，確保消費者能夠有一個良好的購物體驗。

2、提前優(yōu)化產品Listing

肥沃的市場，同時意味著激烈的競爭，僅僅憑借幾秒鐘的信息，就決定了消費者是否繼續(xù)瀏覽產品詳情頁或者返回搜索結果頁面。確保標題簡潔精準，圖片與描述能夠清楚地展示產品，品牌以及賣點，讓消費者一眼看出產品亮點。

3、調整優(yōu)化廣告活動

復活節(jié)通常都在周日，大多數(shù)網購者會在周末前幾天下單。為了抓住這一波消費者，使用更具備指向性的工具，保持廣告的競爭力是賣家需要關注的重點，確保消費者想要選購相關產品時，能夠第一時間定位賣家。

4、發(fā)送多次復活節(jié)郵件

盡管復活節(jié)當天及前一天是最受歡迎的營銷郵件發(fā)送時段，但對賣家而言這也意味著激烈的競爭。賣家郵件可能隱匿在眾多營銷郵件中。為了獲得最大的曝光率，建議在復活節(jié)前10-14天開始發(fā)送郵件，然后在復活節(jié)前后再次發(fā)送。

5、優(yōu)化廣告關鍵詞

關鍵詞是影響質量得分的重要因素之一。營銷活動期間通過Bing Webmaster Tools來獲得更多高轉化的精準詞作為廣告的關鍵詞，及時查看用戶搜索詞條，對否定關鍵詞列表理性擴充，不斷地優(yōu)化廣告相關性、著陸頁體驗，提高質量得分。

6、靈活使用各種廣告形式

利用帶有節(jié)日強關聯(lián)度的豐富圖像、文字吸引消費者，廣告要有Call to Action，賣家結合銷售活動步調對圖片以及標題、描述等文案進行實時調整。

7、靈活使用廣告附加信息

Microsoft Advertising支持廣告附加信息有l(wèi)ocation、app、review、sitelink、call、image以及callout。建議廣告主根據(jù)自己的業(yè)務類型選擇合適的附加信息增加廣告點擊率和互動率。

寫在最后

在慶祝復活節(jié)的地區(qū)當中，節(jié)日期間與宗教相關的彩蛋、玩具兔子、節(jié)日卡片、家居裝飾、cosplay服飾都是需求較大的物品，同時節(jié)日也是人們互贈禮物表達感情的重要契機?？缇迟u家可以深入了解人們的節(jié)日需求，結合當?shù)匚幕?，盡早進行對營銷活動進行布局，趁勢推廣自己的品牌，在每一次營銷中全勝而歸。

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（編輯：江同）

（來源：西窗科技）

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