春季搶金，復(fù)活節(jié)商機(jī)彩蛋等你來(lái)尋！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

春暖花開(kāi)，萬(wàn)木崢嶸。在眾多西方國(guó)家，每年4月的復(fù)活節(jié)是僅次于圣誕節(jié)的重要宗教節(jié)日。大學(xué)生在這一時(shí)節(jié)放春假，不少家庭選擇在這一天闔家團(tuán)聚或者郊游踏青，盡情享受春光。

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)NRF調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，自2009年至今，平均每年有80%的人計(jì)劃慶祝復(fù)活節(jié)，去年消費(fèi)者針對(duì)復(fù)活節(jié)的計(jì)劃平均花費(fèi)高達(dá)179.70 美元，創(chuàng)下了新紀(jì)錄。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：NRF）

而在歐洲市場(chǎng)，根據(jù)數(shù)據(jù)和分析公司 GlobalData 調(diào)查，今年英國(guó)復(fù)活節(jié)支出預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)4.2%。2022年，當(dāng)?shù)厝俗砸咔?/span>爆發(fā)以來(lái)第一次有機(jī)會(huì)在不受限制的情況下慶祝復(fù)活節(jié)。38%的英國(guó)消費(fèi)者表示，相較2019年疫情前，今年他們?cè)趶?fù)活節(jié)的購(gòu)物支出將有所增加。

宗教是文化中最為敏感的組成部分，而文化則直接影響著市場(chǎng)。深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化底蘊(yùn)，能夠讓出海賣(mài)家們?cè)趶?fù)活節(jié)這一帶有宗教色彩的節(jié)日中，取得非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

盡管人類(lèi)與疫情的較量依舊任重道遠(yuǎn)，隨著全球范圍內(nèi)新冠肺炎疫苗接種的推廣，加上各地針對(duì)已有的和可能出現(xiàn)的病毒變種采取的相關(guān)措施和預(yù)案，疫情帶來(lái)的影響也會(huì)逐漸消退。生活的信心正在復(fù)蘇，人們也都不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)high起來(lái)的理由，“復(fù)活節(jié)”就是其中之一。

等待許久的春天來(lái)了，美國(guó)人都怎么過(guò)節(jié)？

北方過(guò)年有餃子，南方過(guò)年有肉粽，就跟地大物博的中國(guó)一樣，盡管過(guò)的是同一個(gè)節(jié)日，美國(guó)人慶祝姿勢(shì)也都不盡相同，但一般都離不開(kāi)彩蛋、兔子、游行、大餐、出游這幾種意向和趨勢(shì)。賣(mài)家們需要深入了解地區(qū)特色之后，才能更好地掌握消費(fèi)者偏好。

宗教節(jié)日自然少不了宗教元素，參加教堂聚會(huì)、找彩蛋、拜訪(fǎng)親友或與家人共進(jìn)晚餐等傳統(tǒng)活動(dòng)，依舊是美國(guó)人慶祝復(fù)活節(jié)的方式。家居品類(lèi)以及玩具等禮品屬性商品迎來(lái)熱賣(mài)機(jī)會(huì)。以兔子、彩蛋為主題的裝飾品、白色人造復(fù)活節(jié)樹(shù)、大門(mén)花環(huán)和復(fù)活節(jié)彩蛋的毛氈桶等宗教性裝飾用品，也將在這期間迎來(lái)爆單機(jī)會(huì)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：NRF）

防疫措施逐漸放松，酷愛(ài)戶(hù)外的美國(guó)人自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，外出踏青游玩的計(jì)劃將越來(lái)越多地被列入復(fù)活節(jié)慶祝清單中。無(wú)論是房車(chē)旅行，還是戶(hù)外聚餐，便攜式帳篷、旅行餐桌、烤肉爐都會(huì)是大熱的必需品。

青壯年或成為慶祝節(jié)日的主力軍

即便是不準(zhǔn)備慶祝的人們，依舊對(duì)復(fù)活節(jié)十分關(guān)注。對(duì)想要享受折扣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，復(fù)活節(jié)是一個(gè)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的好機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)和其它重要節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)的特征一致。

作為更容易受到限定產(chǎn)品吸引從而消費(fèi)的群體，在過(guò)去的十年中，美國(guó)35歲以下的年輕消費(fèi)者對(duì)復(fù)活節(jié)表現(xiàn)出高度且穩(wěn)定的熱情，制定傾向此年齡段消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是賣(mài)家考慮的重點(diǎn)之一。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：NRF）

在NRF統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)當(dāng)中，在復(fù)活節(jié)有慶祝計(jì)劃的消費(fèi)者以25-44歲為主導(dǎo)，其中又以35-44歲消費(fèi)者憑借人均260.33美元的花銷(xiāo)位居榜首。根據(jù)微軟必應(yīng)（Bing）廣告官方數(shù)據(jù)顯示，微軟搜索網(wǎng)絡(luò)受眾年齡在45歲以下的用戶(hù)超過(guò)50%，這與復(fù)活節(jié)消費(fèi)主力軍構(gòu)成相匹配，微軟必應(yīng)（Bing）廣告能夠帶來(lái)更好的流量，讓營(yíng)銷(xiāo)工作更加精準(zhǔn)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：NRF）

有趣的是，青壯年消費(fèi)者在復(fù)活節(jié)期間會(huì)進(jìn)行更加潮流的活動(dòng)，例如上網(wǎng)沖浪或在線(xiàn)購(gòu)物，這已經(jīng)成為了一項(xiàng)和家庭、友人共同參與的社交活動(dòng)。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)社交媒體網(wǎng)絡(luò)作為購(gòu)物決策重要信息來(lái)源的用戶(hù)主要分布在45歲以下。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：eMarketer）

然而，移動(dòng)端受限于屏幕較小、輸入不便、頁(yè)面設(shè)計(jì)等因素，無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的要求。因此，雖然很多網(wǎng)購(gòu)者會(huì)在移動(dòng)設(shè)備上瀏覽商品，卻依舊選擇在桌面端下訂單購(gòu)買(mǎi)。對(duì)眾多獨(dú)立站賣(mài)家而言，想要做好獨(dú)立站切不可顧此失彼，移動(dòng)端的流量不容小覷，而桌面端的頁(yè)面信息呈現(xiàn)則更為豐富。

全球覆蓋微軟廣告產(chǎn)品的設(shè)備已超過(guò)10億+，而微軟廣告的全球化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)將搜索廣告與原生廣告結(jié)合在一起，跨平臺(tái)增加受眾；在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)廣告效果，有效提升獨(dú)立站訪(fǎng)問(wèn)機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)化率。

年年都過(guò)復(fù)活節(jié)，這么做讓你脫穎而出

復(fù)活節(jié)是一個(gè)繁忙的時(shí)段，前有海外品牌虎視眈眈，后有跨境同行奮力競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)家們也應(yīng)該未雨綢繆，提前做足營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備。

1、盡早開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

復(fù)活節(jié)銷(xiāo)售充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)。為了抓住消費(fèi)者，賣(mài)家需要提前做好準(zhǔn)備，提高品牌知名度，大量定向廣告將幫助賣(mài)家抓住消費(fèi)者直到營(yíng)銷(xiāo)周期的最后一刻，確保消費(fèi)者能夠有一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

2、提前優(yōu)化產(chǎn)品Listing

肥沃的市場(chǎng)，同時(shí)意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，僅僅憑借幾秒鐘的信息，就決定了消費(fèi)者是否繼續(xù)瀏覽產(chǎn)品詳情頁(yè)或者返回搜索結(jié)果頁(yè)面。確保標(biāo)題簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)，圖片與描述能夠清楚地展示產(chǎn)品，品牌以及賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者一眼看出產(chǎn)品亮點(diǎn)。

3、調(diào)整優(yōu)化廣告活動(dòng)

復(fù)活節(jié)通常都在周日，大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)者會(huì)在周末前幾天下單。為了抓住這一波消費(fèi)者，使用更具備指向性的工具，保持廣告的競(jìng)爭(zhēng)力是賣(mài)家需要關(guān)注的重點(diǎn)，確保消費(fèi)者想要選購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，能夠第一時(shí)間定位賣(mài)家。

4、發(fā)送多次復(fù)活節(jié)郵件

盡管復(fù)活節(jié)當(dāng)天及前一天是最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)郵件發(fā)送時(shí)段，但對(duì)賣(mài)家而言這也意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。賣(mài)家郵件可能隱匿在眾多營(yíng)銷(xiāo)郵件中。為了獲得最大的曝光率，建議在復(fù)活節(jié)前10-14天開(kāi)始發(fā)送郵件，然后在復(fù)活節(jié)前后再次發(fā)送。

5、優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是影響質(zhì)量得分的重要因素之一。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間通過(guò)Bing Webmaster Tools來(lái)獲得更多高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞作為廣告的關(guān)鍵詞，及時(shí)查看用戶(hù)搜索詞條，對(duì)否定關(guān)鍵詞列表理性擴(kuò)充，不斷地優(yōu)化廣告相關(guān)性、著陸頁(yè)體驗(yàn)，提高質(zhì)量得分。

6、靈活使用各種廣告形式

利用帶有節(jié)日強(qiáng)關(guān)聯(lián)度的豐富圖像、文字吸引消費(fèi)者，廣告要有Call to Action，賣(mài)家結(jié)合銷(xiāo)售活動(dòng)步調(diào)對(duì)圖片以及標(biāo)題、描述等文案進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

7、靈活使用廣告附加信息

Microsoft Advertising支持廣告附加信息有l(wèi)ocation、app、review、sitelink、call、image以及callout。建議廣告主根據(jù)自己的業(yè)務(wù)類(lèi)型選擇合適的附加信息增加廣告點(diǎn)擊率和互動(dòng)率。

寫(xiě)在最后

在慶祝復(fù)活節(jié)的地區(qū)當(dāng)中，節(jié)日期間與宗教相關(guān)的彩蛋、玩具兔子、節(jié)日卡片、家居裝飾、cosplay服飾都是需求較大的物品，同時(shí)節(jié)日也是人們互贈(zèng)禮物表達(dá)感情的重要契機(jī)?？缇迟u(mài)家可以深入了解人們的節(jié)日需求，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?，盡早進(jìn)行對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行布局，趁勢(shì)推廣自己的品牌，在每一次營(yíng)銷(xiāo)中全勝而歸。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：西窗科技）

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