賣家須知：Joom平臺(tái)價(jià)格展示機(jī)制

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

如何查看前臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格以及如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)一直是新入駐Joom平臺(tái)的小伙伴們經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題。這篇文章就給大家深入解答關(guān)于Joom平臺(tái)價(jià)格相關(guān)的方方面面。

一、如何查看定價(jià)？

Joom平臺(tái)不分國(guó)家站，全球用戶統(tǒng)一登陸網(wǎng)址為就是http://www.joom.com，根據(jù)用戶登陸的IP地址平臺(tái)會(huì)自動(dòng)對(duì)顯示語(yǔ)言和貨幣進(jìn)行轉(zhuǎn)換。例如，英國(guó)用戶瀏覽顯示的就是英鎊的價(jià)格和英語(yǔ)界面，法國(guó)用戶瀏覽則顯示法語(yǔ)和歐元價(jià)格，俄羅斯用戶就是俄語(yǔ)和盧布。，由于中國(guó)不是Joom平臺(tái)的目標(biāo)市場(chǎng)，因此平臺(tái)不會(huì)對(duì)中國(guó)用戶進(jìn)行翻譯，平臺(tái)默認(rèn)顯示英語(yǔ)和美元定價(jià)。如果要查看定價(jià)，請(qǐng)合理使用科學(xué)上網(wǎng)工具，登陸俄羅斯、德國(guó)的節(jié)點(diǎn)，查看到的價(jià)格才比較有參考性。

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二、前臺(tái)價(jià)格的構(gòu)成？

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賣家產(chǎn)品售價(jià)和物流費(fèi)用是Joom平臺(tái)前臺(tái)價(jià)格的決定因素，除此之外，促銷活動(dòng)和平臺(tái)的價(jià)格調(diào)整（湊整）也會(huì)略微造成價(jià)格波動(dòng)。

Joom的物流費(fèi)用是根據(jù)用戶所在地區(qū)以及產(chǎn)品的尺寸重量以及敏感貨屬性自動(dòng)估算的。對(duì)于Joom物流覆蓋的國(guó)家（下文統(tǒng)一稱為線上國(guó)家）的用戶，平臺(tái)會(huì)根據(jù)一定的計(jì)算公式估算運(yùn)費(fèi)，加入到前臺(tái)顯示的包郵價(jià)當(dāng)中；對(duì)于Joom物流渠道覆蓋不到的國(guó)家（下文統(tǒng)一稱為線下國(guó)家）的用戶，平臺(tái)顯示的價(jià)格是賣家售價(jià)+賣家設(shè)置的運(yùn)費(fèi)。

現(xiàn)目前Joom物流已經(jīng)覆蓋了50余個(gè)國(guó)家，平臺(tái)95%以上的訂單都由Joom物流承運(yùn)，來(lái)自線下國(guó)家的訂單占比微乎其微。

當(dāng)然，平臺(tái)也鼓勵(lì)賣家使用海外倉(cāng)發(fā)貨，海外倉(cāng)發(fā)貨的訂單視為線下訂單。

三、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)？

把物流這個(gè)老大難問(wèn)題丟給平臺(tái)以后，Joom平臺(tái)的定價(jià)變得非常簡(jiǎn)單，賣家只要考慮到自己產(chǎn)品的采購(gòu)成本+傭金率+毛利率（包含退款率、營(yíng)銷活動(dòng)的折扣率和賣家的利潤(rùn)）即可。Joom對(duì)于部分手機(jī)平板和智能穿戴的傭金率為5%，其余類目一律是15%。

在產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置頁(yè)面（以后臺(tái)頁(yè)面舉例，ERP設(shè)置邏輯相同）:

? 價(jià)格為必填項(xiàng)，這是賣家產(chǎn)品的真實(shí)售價(jià)，不考慮促銷、廣告以及物流，自然流量出單扣除傭金以后就是賣家到手的金額。平臺(tái)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)也是根據(jù)該價(jià)格進(jìn)行計(jì)算，在設(shè)置折扣的時(shí)候20%的折扣等于“打八折”，25%的為“七五折”，請(qǐng)勿根據(jù)國(guó)內(nèi)的習(xí)慣錯(cuò)誤設(shè)置折扣。另外，平臺(tái)的傭金永遠(yuǎn)是根據(jù)最終成交價(jià)計(jì)算的，例如產(chǎn)品售價(jià)$10，20%的折扣活動(dòng)中成交價(jià)$8，賣家支付的傭金就是$8*15%=$1.2。

? 廠家建議零售價(jià)，俗稱吊牌價(jià)或者劃線價(jià)，非必填，賣家如果需要填寫(xiě)建議折扣不超過(guò)50%，過(guò)于離譜的折扣，例如原價(jià)$200，現(xiàn)價(jià)$2，99% off，會(huì)造成買家反感進(jìn)而降低轉(zhuǎn)化率。

? 默認(rèn)運(yùn)費(fèi)就是該產(chǎn)品默認(rèn)發(fā)到線下國(guó)家的運(yùn)費(fèi)，該價(jià)格會(huì)參與傭金扣除，但是不參與促銷折扣的計(jì)算，所以在定價(jià)的時(shí)候請(qǐng)包含傭金率。對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，默認(rèn)運(yùn)費(fèi)的作用不大，但是建議務(wù)必設(shè)置一個(gè)不為0的價(jià)格，輕小件考慮5-10美金，大件考慮10-20美金，這樣在接到線下國(guó)家訂單時(shí)賣家可以收到運(yùn)費(fèi)用來(lái)發(fā)貨，如果設(shè)置0的話可能會(huì)導(dǎo)致賣家訂單的虧損。

? 報(bào)關(guān)價(jià)，非必填，賣家根據(jù)需要填寫(xiě)即可。請(qǐng)勿填寫(xiě)超過(guò)產(chǎn)品售價(jià)的報(bào)關(guān)價(jià)。

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如果想知道價(jià)格是如何轉(zhuǎn)化成收入，中間進(jìn)行了哪些項(xiàng)目的扣除，可以在訂單詳情頁(yè)查看。在這個(gè)頁(yè)面，平臺(tái)也對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格明細(xì)做了詳細(xì)的展示。例如原價(jià)、產(chǎn)品參加了那些促銷活動(dòng)，分別進(jìn)行了哪些扣除，最后成交的金額、平臺(tái)的傭金，甚至是如果訂單丟失預(yù)計(jì)會(huì)賠付的金額，都會(huì)一一列出，一目了然。

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四、為什么產(chǎn)品在前臺(tái)顯示為缺貨，店鋪0產(chǎn)品？

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有小伙伴上傳產(chǎn)品后興致勃勃去前臺(tái)查看自己的產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)店鋪為空，產(chǎn)品數(shù)是0，輸入產(chǎn)品的url鏈接打開(kāi)的頁(yè)面也全部顯示Sold out!(缺貨)。這是由于平臺(tái)的國(guó)家屏蔽政策造成的。部分賣家在賣家后臺(tái)設(shè)置中會(huì)屏蔽中國(guó)（注），這意味著賣家的產(chǎn)品對(duì)于中國(guó)默認(rèn)不可售。這時(shí)在沒(méi)有科學(xué)上網(wǎng)工具的輔助下登陸前臺(tái)就看不到任何的產(chǎn)品。

賣家可以在賣家后臺(tái)右上角菜單-設(shè)置-允許的國(guó)家&地區(qū)查看賬號(hào)的允許/屏蔽國(guó)家狀態(tài)。如果賣家希望對(duì)于某些國(guó)家禁售，也可以在左側(cè)清單中單擊國(guó)家名旁邊的禁止按鈕將國(guó)家添加到不允許的國(guó)家&地區(qū)清單中。

（注：21年下半年注冊(cè)的新賣家，線下國(guó)家為默認(rèn)屏蔽狀態(tài)。）

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五、為什么在前臺(tái)看到的價(jià)格不太正常？

有小伙伴看到前臺(tái)幾塊錢成本的產(chǎn)品賣出了200多美元的天價(jià)，而且還有上千的評(píng)價(jià)。那是因?yàn)樗喟胧荌P地址被Joom識(shí)別為線下國(guó)家，從而平臺(tái)展示了賣家設(shè)置的線下運(yùn)費(fèi)，例如下圖中賣家設(shè)置的運(yùn)費(fèi)就是200美元。從中國(guó)區(qū)登陸看到的就是線下國(guó)家的價(jià)格。

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以上就是Joom平臺(tái)關(guān)于價(jià)格方面的全部?jī)?nèi)容，希望能解決你對(duì)于平臺(tái)價(jià)格制訂的疑惑。歡迎關(guān)注我們后續(xù)的文章，了解更多的Joom平臺(tái)運(yùn)營(yíng)小知識(shí)。

（編輯：江同）

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