海外眾籌:跨境電商DTC獨立站流量源泉

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

之前可能大家都聽過太多關(guān)于大公司如何做大做強的故事了吧,不過他們都有一個共同點,就算沒人講述他們的第一批流量來源,以及靠什么起家這些問題.而在我們研究過數(shù)十個近些年成功做到品牌出海的廠商后,我們發(fā)現(xiàn),其中占比很大一部分廠商,都是依靠海外眾籌這一方法來完成第一批流量及種子用戶的積累的.那么他們究竟是通過什么手法,才做到通過海外眾籌來與老牌品牌競爭并且取得良好成績的呢?

首先,大家應(yīng)該也清楚,無論是海外市場還是國內(nèi)市場,在面對一個完全陌生的品牌,是沒有人愿意去為它掏腰包的.那么,在這樣的市場背景下,我們在沒有獲得任何投資人青睞,以及0外部資金注入的情況下,該如何創(chuàng)建一個全新的品牌呢?這也就是我們今天所要介紹的,海外眾籌的作用啦!

眾所周知,所有人對于他們信賴的廠商或者品牌,都有著極高的忠誠度.所以出海第一步我們要解決的,也就是如何與消費者快速建立信任感.那么一次海外眾籌營銷宏觀角度是什么樣子呢?這里讓我們分為三部分來講:

1. 造勢期:我們在前期,通過社交媒體及一些第三方投廣平臺,可以為品牌/產(chǎn)品上線來引入第一波流量,此刻我們應(yīng)該更加注重的是如何積累,轉(zhuǎn)化,并且通過對人群及素材的不斷測試,優(yōu)化后續(xù)的投放情況.這里是尤其重要的,第一波流量很大程度上決定了后續(xù)眾籌進度是否可以在24h內(nèi)完成,以及后續(xù)的轉(zhuǎn)化率等等..

2. 產(chǎn)品上線期:這里我們需要做的是第三方素材的更新,比如一些海外知名KOL的測評,以及EDM營銷的發(fā)布情況(需要專業(yè)的EDM營銷人員),以及通過前期測試得出的人群及素材是否可以得以利用.這里是非?？佳胸撠?zé)眾籌項目上線團隊的功底的,需要的是對項目全局做到精確把控.

3. 產(chǎn)品上線后:一個項目并不是在它上線后就可以高枕無憂了,我們還需要在上線后,針對不同時間段推出不同的營銷策略,這一點很像國內(nèi)的電商玩法,通過各種改價,優(yōu)惠,加贈來刺激消費者的神經(jīng),給人以緊張感.并且通過已支持人群進行畫像,從而繼續(xù)優(yōu)化拓寬流量池,使得項目成良性運行.

總之,海外眾籌于傳統(tǒng)跨境電商, DTC獨立站來說,是非常好的引流方法,而人對眾籌項目的看法,也決定了這是一門對方更為主動的生意,往往支持者會比項目方更期待項目能夠做成功.

近些年,海外眾籌已經(jīng)成功進入了國內(nèi)外大小廠商的視野中,不管是大廠商借助海外眾籌來試水新品or市場,還是小型廠商借助海外眾籌來揚名海外,對我們的啟示 其實遠遠不止這些.不管是信任感的培養(yǎng),還是社媒輿論的引導(dǎo),都是我們國內(nèi)企業(yè)出海的重中之重.這也就是我們一直強調(diào)的,出海企業(yè)一定要嘗試一次海外眾籌.而Kickstarter給出的結(jié)果也是如此,在2021年Kickstarter的年度報告中,來自國內(nèi)企業(yè)的項目,占據(jù)了Kickstarter科技類項目前十中的七席.

所以,在2022年及以后,海外眾籌仍然是我們國內(nèi)廠商出?？蛇x的方法之一,如果產(chǎn)品符合眾籌市場的調(diào)性,那我們給到您的建議是,大可一試!

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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