500個(gè)數(shù)字展位、10萬(wàn)款產(chǎn)品，新能源數(shù)字展會(huì)上線阿里國(guó)際站

日前，國(guó)內(nèi)新能源數(shù)字展會(huì)上線阿里巴巴國(guó)際站，近500個(gè)數(shù)字展位匯聚超10萬(wàn)款新能源產(chǎn)品，首日就迎來(lái)近萬(wàn)名買(mǎi)家，預(yù)計(jì)兩周內(nèi)將有超10萬(wàn)買(mǎi)家涌入這場(chǎng)數(shù)字展會(huì)。

“我們?cè)绢A(yù)計(jì)一場(chǎng)直播下來(lái)能有三四十個(gè)要產(chǎn)品目錄的客戶(hù)就很滿(mǎn)意了，沒(méi)想到當(dāng)場(chǎng)就有八九十個(gè)客戶(hù)索要產(chǎn)品目錄或樣品，還有3個(gè)客戶(hù)直接下了六個(gè)訂單。當(dāng)天店鋪不到一天就收獲了160多個(gè)詢(xún)盤(pán)，其中80%來(lái)自直播?！闭勂鹪谛履茉磾?shù)字展會(huì)上舉辦的一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，深圳市德蘭明海科技有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理謝房恩羅列了一大堆實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，他說(shuō)當(dāng)天直播只安排了一個(gè)后臺(tái)同事回復(fù)留言，后來(lái)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重失策，海外客戶(hù)留言詢(xún)盤(pán)十分踴躍，一個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)。

用直播的形式發(fā)布新品，在國(guó)內(nèi)快消品行業(yè)已經(jīng)不是稀罕事，但對(duì)于之前以參加線下展為主的新能源行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，真的是開(kāi)創(chuàng)了這一行業(yè)的先例。

（圖\德蘭明海新品發(fā)布直播中）

謝房恩介紹說(shuō)，為了做好這次線上新品發(fā)布會(huì)，在直播成員的配置上直接上了非洲業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人孫占峰和負(fù)責(zé)歐美市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理張瑩琴兩員大將，第一次嘗試兩位主播同臺(tái)介紹產(chǎn)品。兩人前期反復(fù)彩排打磨腳本，直播當(dāng)天，一個(gè)講解一個(gè)演示，互動(dòng)感大大提升。

“為了這次新品發(fā)布，我們還特別增加了一臺(tái)直播設(shè)備，3款新品也全部拍攝了產(chǎn)品視頻?！惫Ψ虿回?fù)有心人，最后海外客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)、索要樣品、下訂單數(shù)據(jù)，讓謝房恩感嘆，這種新玩法大大加速了新品孵化速度。

據(jù)悉，“新品發(fā)布會(huì)”是阿里巴巴國(guó)際站新能源數(shù)字展會(huì)重點(diǎn)試水的一個(gè)創(chuàng)新形式，從選品、買(mǎi)家權(quán)益設(shè)計(jì)、商家自營(yíng)銷(xiāo)、前臺(tái)“新品發(fā)布會(huì)”專(zhuān)屬場(chǎng)景定制、新品全站布點(diǎn)等，為商家定制“新品發(fā)布會(huì)”全流程解決方案，接下來(lái)將在平臺(tái)各類(lèi)數(shù)字展會(huì)上迭代、推廣。

“新能源賽道在阿里巴巴國(guó)際站過(guò)去一年增長(zhǎng)迅猛，今年持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。今年1-4月國(guó)際站新能源行業(yè)交易額同比增長(zhǎng)超過(guò)130%?！?/span>阿里巴巴國(guó)際站行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)戴賢文介紹說(shuō)，近三年來(lái)，新能源行業(yè)在阿里巴巴國(guó)際站累計(jì)增速超過(guò)10倍，其中光伏組件+光伏逆變器、光伏系統(tǒng)、風(fēng)力發(fā)電機(jī)、鋰離子電池、鋰離子儲(chǔ)能系統(tǒng)等成為國(guó)際站新能源熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

新能源賽道熱了，商家紛至沓來(lái)，同時(shí)也促進(jìn)他們不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。像德蘭明海早前做過(guò)安克的代工，一年總銷(xiāo)售額大概2億出頭，但刨去各種支出，剩下的利潤(rùn)基本只夠工廠運(yùn)轉(zhuǎn)。最終，帶著一絲迷茫，他們走上了直面消費(fèi)者做自有品牌Bluetti的路。從2020年開(kāi)始發(fā)起眾籌，到今年5月，Bluetti的銷(xiāo)量翻了3番，自有品牌營(yíng)收占70%，同時(shí)擁有技術(shù)專(zhuān)利200多項(xiàng)。

目前，阿里巴巴國(guó)際站上的新能源買(mǎi)家以安裝商和終端買(mǎi)家為主，他們關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)也關(guān)注服務(wù)。據(jù)悉，本次新能源數(shù)字展會(huì)為買(mǎi)家提供免費(fèi)設(shè)計(jì)、配件寄送、在線診斷、質(zhì)保服務(wù)的服務(wù)能力以及報(bào)價(jià)3天有效和優(yōu)先發(fā)貨的服務(wù)承諾，讓全球中小買(mǎi)家體驗(yàn)到與大買(mǎi)家一致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和體驗(yàn)。

展會(huì)期間，借助阿里云的技術(shù)資源及算法，開(kāi)發(fā)上線的“新能源選型工具”，已經(jīng)幫助數(shù)千位買(mǎi)家體驗(yàn)采購(gòu)需求的自動(dòng)測(cè)算。借助這一創(chuàng)新工具，只要買(mǎi)家填入屋頂面積及用電量，平臺(tái)就能快速推算出買(mǎi)家的相關(guān)購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)可以一鍵溝通優(yōu)質(zhì)商家。

（圖\阿里巴巴國(guó)際站新能源數(shù)字展會(huì)期間上線的“新能源選型工具”）

“隨著全球能源結(jié)構(gòu)變化，預(yù)計(jì)2030年前都是新能源行業(yè)的黃金發(fā)展期?！?/span>業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，阿里巴巴國(guó)際站今年推出“數(shù)字化出海口計(jì)劃”，開(kāi)放沉淀多年的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)能力，像新能源數(shù)字展會(huì)這類(lèi)用平臺(tái)服務(wù)能提凸顯商家服務(wù)能力的產(chǎn)品，有助于新能源行業(yè)這匹黑馬擁有更為持久的后勁和發(fā)展空間。

據(jù)悉，本次新能源數(shù)字展會(huì)將一直持續(xù)到6月5日。

（編輯：江同）

（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站）

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