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戶外商機(jī)系列:出海體量暴漲的便攜式儲(chǔ)能行業(yè)

從小眾到大眾,“超大充電寶”的百億征程!

戶外商機(jī)系列:出海體量暴漲的便攜式儲(chǔ)能行業(yè)

(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)

在疫情的長(zhǎng)期影響之下,戶外運(yùn)動(dòng)在海外穩(wěn)健、高速發(fā)展,帶動(dòng)了與之相關(guān)的周邊產(chǎn)品熱賣。其中,露營(yíng)受眾群體定位為中產(chǎn)家庭,無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是海外都頗為熱門的一個(gè)細(xì)分項(xiàng)目。

關(guān)于戶外與露營(yíng)的內(nèi)容,具體可以閱讀我們近期所發(fā)布的文章:《春季銷量“走”出去,商機(jī)大頭在戶外》。

這次,我們要聊的是一個(gè)戶外、露營(yíng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的出海潛力品類——便攜儲(chǔ)能,也就是“超大號(hào)充電寶”。

一、從小眾到大眾,便攜儲(chǔ)能出海的億萬(wàn)潛能

顧名思義,便攜式儲(chǔ)能設(shè)備之所以被成為超大號(hào)充電寶,就是因?yàn)樗鼛щ娏考拜敵龉β矢?/span>。便攜式儲(chǔ)能的帶電量通常在200wh至2000wh之間,輸出功率在100w至2200w之間,能夠?yàn)楸?、電飯煲等?shù)碼設(shè)備及小家電供電。同時(shí),由于儲(chǔ)能產(chǎn)品通常都攜帶逆變器,能夠支持交流電與直流電輸出,而充電寶僅能支持直流電輸出。

通俗來(lái)說(shuō),如果你想要在戶外使用一些小型家電,那么購(gòu)置一臺(tái)便攜式儲(chǔ)能設(shè)備是完美的選擇。戶外露營(yíng)尚未走進(jìn)千家萬(wàn)戶視野,因此市場(chǎng)需求并不多,提到“儲(chǔ)能”兩個(gè)字,大家更多地會(huì)想到工業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)用電。

三年過(guò)去,我們依然還處于疫情之中,隨著戶外露營(yíng)現(xiàn)象越來(lái)越普遍,行業(yè)也越來(lái)越專業(yè),再加上人們戶外活動(dòng)方式的觀念轉(zhuǎn)變如精致露營(yíng)等理念正在戶外露營(yíng)圈內(nèi)逐漸普及,所以用于戶外活動(dòng)場(chǎng)景的電子設(shè)備及電器產(chǎn)品愈加涌現(xiàn),拉動(dòng)了戶外消費(fèi)者對(duì)離網(wǎng)用電的需求,便攜式儲(chǔ)能成為了人們?cè)趹敉饴稜I(yíng)時(shí)必不可少的設(shè)備。

另外,在一切皆有可能、一切都不再只是想象的今天,便攜式設(shè)備除了具備娛樂(lè)性質(zhì),也可以用于災(zāi)難應(yīng)急場(chǎng)景中,解決缺電、停電、應(yīng)急救援等問(wèn)題。

回到生意角度,從出海市場(chǎng)看,全球便攜式儲(chǔ)能行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已由2016年的0.6億元快速提升至2020年的到42.6億元,年均復(fù)合增速高達(dá)190.28%。便攜儲(chǔ)能行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì),市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大預(yù)計(jì)到2022年市場(chǎng)規(guī)模突破200億元。

 

戶外商機(jī)系列:出海體量暴漲的便攜式儲(chǔ)能行業(yè)

數(shù)據(jù)來(lái)源:中商產(chǎn)業(yè)研究院

2016年,全球便攜式儲(chǔ)能設(shè)備僅出貨5.2萬(wàn)臺(tái),2021年出貨量達(dá)到483.8萬(wàn)臺(tái),年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到148%。預(yù)計(jì)2022年全球便攜式儲(chǔ)能設(shè)備出貨量將突破800萬(wàn)臺(tái)。

戶外商機(jī)系列:出海體量暴漲的便攜式儲(chǔ)能行業(yè)

數(shù)據(jù)來(lái)源:中商產(chǎn)業(yè)研究院

從終端市場(chǎng)看,美國(guó)和日本為便攜式儲(chǔ)能最大的消費(fèi)者市場(chǎng),主要有以下幾點(diǎn)原因

(1)美國(guó)有良好的戶外運(yùn)動(dòng)文化,露營(yíng)、登山、垂釣等是居民節(jié)假日休閑娛樂(lè)的選擇。美國(guó)居民戶外活動(dòng)滲透率高,每年參與戶外活動(dòng)的人數(shù)在 48%以上。美國(guó)2020年在全球的應(yīng)用端占比達(dá)到47.3%,其中戶外活動(dòng)領(lǐng)域的出貨量約80萬(wàn)臺(tái),應(yīng)急領(lǐng)域出貨不到10萬(wàn)臺(tái),其他應(yīng)用領(lǐng)域出貨10萬(wàn)臺(tái)左右。

戶外商機(jī)系列:出海體量暴漲的便攜式儲(chǔ)能行業(yè)

數(shù)據(jù)來(lái)源:Outdoor Foundation,東方證券研究所

(2)日本地震等災(zāi)害事故頻發(fā),應(yīng)急電力設(shè)備的需求較高。 2020年,日本應(yīng)用端占比29.6%,2020年應(yīng)急領(lǐng)域出貨約50萬(wàn)臺(tái),而在戶外應(yīng)用領(lǐng)域出貨量較少,僅5萬(wàn)臺(tái)左右。

(3)中國(guó)戶外市場(chǎng)處于起步階段,但中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)人群巨大、消費(fèi)能力提高,市場(chǎng)正在逐漸成熟。這一點(diǎn),從2021年-2022年間的朋友圈娛樂(lè)模式來(lái)看,也多少能夠窺見(jiàn)端倪。

(4) 歐洲和加拿大等地,其戶外活動(dòng)以自行車等輕便出游方式為主,因此對(duì)便攜式儲(chǔ)能的需求有限。

二、中國(guó)制造便攜式儲(chǔ)能的出海優(yōu)勢(shì)明顯

全球便攜式儲(chǔ)能的主要生產(chǎn)地在中國(guó),占據(jù)了 90%以上的產(chǎn)量和出貨量。在產(chǎn)品方面,它們的上游零部件包括電芯、電子元器件、結(jié)構(gòu)件等,中國(guó)具有發(fā)達(dá)的消費(fèi)電子制造業(yè),上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全,基礎(chǔ)設(shè)施完善,同時(shí)具備人工成本優(yōu)勢(shì),是全球主要的便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)地。此外,在便攜式儲(chǔ)能的主要應(yīng)用市場(chǎng)美國(guó)和日本也有部分生產(chǎn),但其中部分品牌會(huì)選擇中國(guó)企業(yè)代工模式。

戶外商機(jī)系列:出海體量暴漲的便攜式儲(chǔ)能行業(yè)

數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

不過(guò),在巨大的市場(chǎng)潛能之下,中國(guó)出海賣家也需要同時(shí)意識(shí)到,便攜式儲(chǔ)能仍處于市場(chǎng)教育和市場(chǎng)滲透階段,并且具有很大的區(qū)域特點(diǎn),同時(shí)在行業(yè)內(nèi)中國(guó)的頭部產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)(華寶新能、正浩創(chuàng)新、安克創(chuàng)新、派能科技等)正不斷搶占海外市場(chǎng)份額。

賣家如果想要在這門生意中獲得先機(jī),需要從以下幾方面入手:

1、因地制宜

以華寶新能為例,公司戰(zhàn)略聚焦便攜式儲(chǔ)能,基于境內(nèi)外文化差異,全力打造 “Jackery”和“電小二”兩大自主品牌,針對(duì)境內(nèi)外不同的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品型號(hào)迭代和售后服務(wù)等,及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)。

2、精準(zhǔn)觸達(dá)

觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者是產(chǎn)品成為爆品的關(guān)鍵因素之一,在華寶新能的持續(xù)投入下,2020 年,公司的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品持續(xù)入選亞馬遜最暢銷產(chǎn)品(Best Seller)、亞馬遜之選(Amazon’s Choice),獲得日本“防災(zāi)安全協(xié)會(huì)推獎(jiǎng)”獎(jiǎng)?wù)?,并先后入選 CNET、紐約時(shí)報(bào)年度最佳便攜儲(chǔ)能榜單,福布斯、華爾街日?qǐng)?bào)等媒體報(bào)道,品牌全球影響力持續(xù)提升。

國(guó)內(nèi),電小二頻繁贊助各種戶外賽事活動(dòng),比如簽約侶行夫婦。張昕宇梁紅為品牌推薦官,先后亮相戶外探險(xiǎn)森友會(huì)、金犀牛戶外嘉年華、愛(ài)卡趣野營(yíng)等野餐露營(yíng)現(xiàn)場(chǎng),合作自駕探險(xiǎn)節(jié)目《越野路書(shū)》、2020 中國(guó)崇禮168國(guó)際超級(jí)越野賽,為戶外挑戰(zhàn)活動(dòng)提供電力支持。

3、品牌認(rèn)同

消費(fèi)者通常具有追求品牌、尋求歸屬的心理,當(dāng)一個(gè)品牌在特定圈子中廣泛流行時(shí),消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)通常會(huì)選擇更流行的品牌,自然而然形成了產(chǎn)品的品牌力。品牌力帶來(lái)消費(fèi)溢價(jià),突出的產(chǎn)品和全面的渠道有助于誕生優(yōu)秀品牌,品牌力會(huì)成為公司的關(guān)鍵壁壘,構(gòu)筑起在行業(yè)內(nèi)的護(hù)城河。

高轉(zhuǎn)化、低成本的必應(yīng)出海廣告必然幫助我們高效觸達(dá)海外目標(biāo)消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

戶外商機(jī)系列:出海體量暴漲的便攜式儲(chǔ)能行業(yè)

(編輯:江同)

(來(lái)源:西窗科技)

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