海外眾籌:2022年品牌出海的首選方法

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在過往的數(shù)年間,跨境人迎來了起起伏伏諸多波瀾,第一批人在吃到螃蟹的同時(shí),無數(shù)后來者也紛紛投入到這片藍(lán)海中.而多種多樣的出海方式中,對(duì)于一些中小公司,我們首推的是海外眾籌這一方法.那么海外眾籌之于傳統(tǒng)跨境電商究竟有什么優(yōu)勢(shì)呢?

首先,他們都是有著同樣結(jié)果導(dǎo)向的出海方式.跨境電商更加注重產(chǎn)品成交的數(shù)量,而海外眾籌市場(chǎng)看重的則更多的是產(chǎn)品質(zhì)量,因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)如果達(dá)不到一定水品,或者本身并沒有讓人耳目一新的特點(diǎn),本身就不適合海外眾籌這條路.

首先先來看下目前國內(nèi)的大環(huán)境,因?yàn)楦鞣N內(nèi)卷,本身利潤已經(jīng)非常微薄了,那么想要拜托這種內(nèi)卷嚴(yán)重環(huán)境的眾多廠商,紛紛把目光瞄準(zhǔn)了客單價(jià)更高的海外市場(chǎng),尤其是對(duì)于一些本身資金不夠雄厚,另外供應(yīng)鏈并不完善的廠商來說,海外眾籌則成為了他們做出海的首要選擇.

不過呢,經(jīng)過我們做了多年海外眾籌運(yùn)營驗(yàn)證總結(jié)出的諸多經(jīng)驗(yàn)中,對(duì)于廠商來說最重要的一點(diǎn),就是海外眾籌并不是一條很好的產(chǎn)品銷售渠道.如果想著像傳統(tǒng)跨境電商一樣,打一個(gè)爆款,達(dá)到多少銷量,那么這條路對(duì)于您來說就是個(gè)偽命題.而那些想要借助海外眾籌這條路來打開未來產(chǎn)品銷售渠道的廠商來說,選擇海外眾籌這種出海方式是非常合適的.這是海外眾籌的缺點(diǎn),同時(shí)也是另一條可以實(shí)現(xiàn)彎道超車的優(yōu)點(diǎn).

那么可能對(duì)于一些做傳統(tǒng)外貿(mào)的廠商來說,海外眾籌是否也是同樣適用的呢?首先讓我們來看看對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)廠商來說,面臨的風(fēng)險(xiǎn)有些什么:

首先是知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn),其中包含專利侵權(quán),版權(quán)侵權(quán)以及商標(biāo)侵權(quán).其次就算跨境物流風(fēng)險(xiǎn),比如之前amazon的倉儲(chǔ)危機(jī).另外還有一些諸如惡意跟單,以及回款周期慢這些問題.

那么海外眾籌是如何解決這些問題的呢?首先先來看一下,對(duì)于倉儲(chǔ)問題,海外眾籌并不需要有任何庫存,只需要有幾臺(tái)簡(jiǎn)單的功能樣機(jī)即可.另外回款周期慢也是,海外眾籌項(xiàng)目結(jié)束后,所有款項(xiàng)都是直接打到項(xiàng)目方賬戶的,而不需要等發(fā)貨后才能拿到錢.是的大家沒有看錯(cuò),貨款在未發(fā)貨前就能收到.

而海外眾籌這些優(yōu)勢(shì)也是非常明確的,例如成本低廉,提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次完整的市場(chǎng)調(diào)查,以及對(duì)產(chǎn)品及品牌口碑的建立,在我們過去做過的項(xiàng)目中,有好幾個(gè)品牌在短短幾個(gè)月內(nèi),就收獲到傳統(tǒng)出海方式幾年才能獲得的口碑,而企業(yè)前期要做的只是做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)及眾籌頁面相關(guān)內(nèi)容,如視頻,圖片,文案,KOL背書等等.而且海外眾籌自帶媒體及社交屬性,可以很好的兼顧到品牌的傳播與后續(xù)銷售渠道的開拓問題.

以上我們?yōu)榇蠹医榻B了海外眾籌的優(yōu)缺點(diǎn),總結(jié)一下:首先缺點(diǎn)是,海外眾籌平臺(tái)受眾有限,很難達(dá)到賣爆的效果(很少數(shù)產(chǎn)品可以做到,需要縝密的宣傳策劃及公關(guān)).優(yōu)勢(shì)也很明顯,首先是不需要太高的成本及預(yù)算;另外海外眾籌項(xiàng)目是不需要承擔(dān)任何倉儲(chǔ)及庫存風(fēng)險(xiǎn);第三點(diǎn)就是可以很快建立品牌知名度與建立用戶粘性這三點(diǎn),使得海外眾籌成為一些初創(chuàng)公司及當(dāng)紅廠商紛紛嘗試的出海方法.采用海外眾籌這一方式，更多的是為了與傳統(tǒng)電商產(chǎn)生區(qū)別，畢竟一個(gè)全新的品牌及最新的產(chǎn)品，很難在第三方電商平臺(tái)與之前已經(jīng)運(yùn)營多年的老品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，畢竟第三方平臺(tái)的受眾，往往更加看重性價(jià)比這些表面的問題，而不是產(chǎn)品內(nèi)在的素質(zhì)及創(chuàng)新性。所以這也是我們一直在說，對(duì)于出海企業(yè)來說，海外眾籌這條路是必須的也是可行的.

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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