做跨境電商Shopee，還不會選品測款？今天手把手教會你！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

Shopee作為跨境電商平臺中的佼佼者，非常多的商家選擇在上面開店，適合新手小白。2021年，Shopee業(yè)績持續(xù)增長，全年總訂單數(shù)增長116.5%，在多場大促中斬獲亮眼成績。

（圖片來源：Shopee）

每個在Shopee開店的商家都想擁有店鋪爆款，爆款背后代表了高流量、高收益。

一個爆款的打造，需要方方面面的配合運營，但是前期最重要的工作就是選品以及測款，本文將從這兩方面進(jìn)行闡述講解，為廣大Shopee商家分享寶貴的技巧經(jīng)驗。話不多說，馬上進(jìn)入正題。

一、選品

眾所周知，所有的爆款都具有一定的生命周期，那么選品選款就一定要迎合市場趨勢，在爆款的萌芽期就蓄勢待發(fā)，順勢而上。這里要注意的一點是，選品選款最好在符合店鋪風(fēng)格定位的前提下進(jìn)行，盲目迎合市場只會讓店鋪處于一個不健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，切記。

不僅僅商品款式存在熱銷，商品類目在不同時期同樣也有銷量差異性，所以必須先進(jìn)行選品，根據(jù)不同時期不同品類的需求，確定主打品類，為后面的選款、測款、打造爆款打好基礎(chǔ)鋪墊。通過 Shopee生意參謀 - 知蝦數(shù)據(jù) -?飆升行業(yè)  ，可以分析市場整體熱度的變化，從而分析是否要調(diào)整店鋪的運營策略。我們分析當(dāng)前類目的行業(yè)趨勢，根據(jù)銷量Top榜行業(yè)內(nèi)容分析飆升原因，了解帶動行業(yè)飆升的潛力產(chǎn)品，并添加到店鋪中，緊跟當(dāng)下消費趨勢，提升店鋪流量。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

選品需要結(jié)合市場情況和店鋪自身，根據(jù)流行屬性、熱賣、差異性三個方面分析，利用 Shopee生意參謀 - 知蝦數(shù)據(jù) - 熱銷產(chǎn)品 ，分析排名變化、近30日銷量、新增評論數(shù)、價格、上榜天數(shù)等等數(shù)據(jù)緯度的情況，可以初步篩選出符合要求的幾款寶貝進(jìn)行測款。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

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除此之外，賣家還可以根據(jù)不同維度分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

① 通過銷售數(shù)據(jù)明細(xì)，了解產(chǎn)品每日銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)市場消費趨勢。

② 通過 Shopee生意參謀 - 知蝦數(shù)據(jù) - 活動營銷分析，發(fā)現(xiàn)大力推廣、廣告花費多的商品，銷量和毛利潤是否符合預(yù)期。

③ 通過Shopee生意參謀 - 知蝦數(shù)據(jù) - 引流詞分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下熱銷品熱門引流詞，可以參考并優(yōu)化自己的產(chǎn)品標(biāo)題。

二、測款

（圖片來源：Shopee）

俗話說的好，好的開頭等于成功的一半，選品和測款作為Shopee店鋪運營工作中最為重要的一環(huán)，需要賣家重視。希望廣大商家能從文中獲取經(jīng)驗心得，找出適合自己店鋪的一套選品測款方案，引領(lǐng)店鋪展翅起飛，創(chuàng)收更多的營業(yè)額！

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（編輯：江同）

（來源：知蝦）

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