做跨境電商Shopee，還不會(huì)選品測(cè)款？今天手把手教會(huì)你！

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Shopee作為跨境電商平臺(tái)中的佼佼者，非常多的商家選擇在上面開(kāi)店，適合新手小白。2021年，Shopee業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，全年總訂單數(shù)增長(zhǎng)116.5%，在多場(chǎng)大促中斬獲亮眼成績(jī)。

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每個(gè)在Shopee開(kāi)店的商家都想擁有店鋪爆款，爆款背后代表了高流量、高收益。

一個(gè)爆款的打造，需要方方面面的配合運(yùn)營(yíng)，但是前期最重要的工作就是選品以及測(cè)款，本文將從這兩方面進(jìn)行闡述講解，為廣大Shopee商家分享寶貴的技巧經(jīng)驗(yàn)。話不多說(shuō)，馬上進(jìn)入正題。

一、選品

眾所周知，所有的爆款都具有一定的生命周期，那么選品選款就一定要迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，在爆款的萌芽期就蓄勢(shì)待發(fā)，順勢(shì)而上。這里要注意的一點(diǎn)是，選品選款最好在符合店鋪風(fēng)格定位的前提下進(jìn)行，盲目迎合市場(chǎng)只會(huì)讓店鋪處于一個(gè)不健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，切記。

不僅僅商品款式存在熱銷(xiāo)，商品類(lèi)目在不同時(shí)期同樣也有銷(xiāo)量差異性，所以必須先進(jìn)行選品，根據(jù)不同時(shí)期不同品類(lèi)的需求，確定主打品類(lèi)，為后面的選款、測(cè)款、打造爆款打好基礎(chǔ)鋪墊。通過(guò) Shopee生意參謀 - 知蝦數(shù)據(jù) -?飆升行業(yè)  ，可以分析市場(chǎng)整體熱度的變化，從而分析是否要調(diào)整店鋪的運(yùn)營(yíng)策略。我們分析當(dāng)前類(lèi)目的行業(yè)趨勢(shì)，根據(jù)銷(xiāo)量Top榜行業(yè)內(nèi)容分析飆升原因，了解帶動(dòng)行業(yè)飆升的潛力產(chǎn)品，并添加到店鋪中，緊跟當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)，提升店鋪流量。

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選品需要結(jié)合市場(chǎng)情況和店鋪?zhàn)陨?，根?jù)流行屬性、熱賣(mài)、差異性三個(gè)方面分析，利用 Shopee生意參謀 - 知蝦數(shù)據(jù) - 熱銷(xiāo)產(chǎn)品 ，分析排名變化、近30日銷(xiāo)量、新增評(píng)論數(shù)、價(jià)格、上榜天數(shù)等等數(shù)據(jù)緯度的情況，可以初步篩選出符合要求的幾款寶貝進(jìn)行測(cè)款。

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除此之外，賣(mài)家還可以根據(jù)不同維度分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

① 通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)明細(xì)，了解產(chǎn)品每日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)。

② 通過(guò) Shopee生意參謀 - 知蝦數(shù)據(jù) - 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分析，發(fā)現(xiàn)大力推廣、廣告花費(fèi)多的商品，銷(xiāo)量和毛利潤(rùn)是否符合預(yù)期。

③ 通過(guò)Shopee生意參謀 - 知蝦數(shù)據(jù) - 引流詞分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下熱銷(xiāo)品熱門(mén)引流詞，可以參考并優(yōu)化自己的產(chǎn)品標(biāo)題。

二、測(cè)款

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俗話說(shuō)的好，好的開(kāi)頭等于成功的一半，選品和測(cè)款作為Shopee店鋪運(yùn)營(yíng)工作中最為重要的一環(huán)，需要賣(mài)家重視。希望廣大商家能從文中獲取經(jīng)驗(yàn)心得，找出適合自己店鋪的一套選品測(cè)款方案，引領(lǐng)店鋪展翅起飛，創(chuàng)收更多的營(yíng)業(yè)額！

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（編輯：江同）

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