輕松入局有方法！2022亞馬遜新手村“避坑指南”奉上

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，跨境電商正在成為未來(lái)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的新動(dòng)能。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，自2017年以來(lái)，我國(guó)跨境電商規(guī)模5年增長(zhǎng)近10倍，去年模達(dá)1.98萬(wàn)億，增長(zhǎng)15%。

對(duì)于想要搭上跨境電商這班“增長(zhǎng)快車”的新手賣家而言，亞馬遜無(wú)疑是首選。但平臺(tái)政策不斷調(diào)整，新手如果不通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)很容易踩坑。

2022亞馬遜有那些新規(guī)？新手入局要怎么“避坑”？如何入駐開(kāi)店？如何做到有效選品、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、高效推廣？【亞馬遜新手訓(xùn)練營(yíng)】，帶你輕松入門亞馬遜！

2022，亞馬遜新手的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

亞馬遜的“封號(hào)潮”至今讓人心有余悸，但從另一層面來(lái)說(shuō)，亞馬遜主動(dòng)“刮骨療毒”反而是在為賣家營(yíng)造一個(gè)更公平、純潔的環(huán)境。一批老賣家的倒下，必然會(huì)有新賣家的崛起，行業(yè)的洗牌對(duì)于“后來(lái)者”而言，也可能意味著新機(jī)遇。

而在“封號(hào)潮”之后，亞馬遜也正力圖通過(guò)更大的優(yōu)惠政策，幫助賣家“重拾信心”。據(jù)悉，亞馬遜今年3月起在全球七大站點(diǎn)（美國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙）推出了“新賣家入門大禮包”。只要賣家在以上站點(diǎn)中還沒(méi)有銷售過(guò)ASIN，即可被認(rèn)定成為新賣家，享受以下福利：

（圖/亞馬遜新賣家入門大禮包，來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

值得一提的是，根據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店公布的官方規(guī)則：一個(gè)新賣家最高可以享受3次全套新賣家入門大禮包福利，符合條件的品牌所有者可獲高達(dá)15萬(wàn)美金返還。對(duì)于達(dá)到條件的賣家而言，這些實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠無(wú)疑是一種激勵(lì)。

從0到1，新手賣家必經(jīng)三階段

新手想要后來(lái)居上，少走彎路就是最快的路。新人常踩的坑有哪些？小編幫你總結(jié)了以下3個(gè)點(diǎn)：

1、 注冊(cè)階段

對(duì)于新人而言，選站點(diǎn)、注冊(cè)店鋪是賣出跨境之路的第一步。目前亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放17個(gè)海外站點(diǎn)，而現(xiàn)在只需一套資料即可開(kāi)通全球13個(gè)熱門站點(diǎn)。

注冊(cè)店鋪看起來(lái)簡(jiǎn)單，但如果細(xì)節(jié)做不到位，很容易觸發(fā)平臺(tái)多次審核，以下幾個(gè)點(diǎn)值得新手賣家們特別注意：

? 法人姓名、公司名稱不要填錯(cuò)

? 信用卡、收款卡信息不要隨便更換

? 注冊(cè)完成后不要輕易修改公司地址、注冊(cè)郵箱和綁定手機(jī)

建議賣家們提前準(zhǔn)備好相應(yīng)材料，填寫(xiě)時(shí)多多自查，以免耽誤開(kāi)店時(shí)機(jī)！

2、 選品階段

競(jìng)爭(zhēng)少的品類藍(lán)海賽道被認(rèn)為是新手實(shí)現(xiàn)彎道超車的破局點(diǎn)，但很多新手賣家在選品時(shí)常常陷入“人無(wú)我有”的誤區(qū)，認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品賣的人越少，越容易做出成績(jī)。

值得注意的是，賣家數(shù)量少的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度固然較低，但市場(chǎng)需求才是賣家們真正需要考慮的點(diǎn)。

因此，新手賣家在選品時(shí)，除了要深入分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈度，更核心的關(guān)注點(diǎn)還是應(yīng)該放在市場(chǎng)需求上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，避免選擇一些非常冷門的產(chǎn)品，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本和推廣難度加大。

3、出單階段

除了做好選品以外，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing對(duì)于后期引流和出單也至關(guān)重要。如何做好Listing優(yōu)化？這幾個(gè)新手賣家常犯的錯(cuò)誤，值得大家注意：

標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)：很多賣家為了傳達(dá)產(chǎn)品功能，會(huì)在標(biāo)題里加入很多產(chǎn)品屬性描述，這樣一來(lái)，不僅會(huì)導(dǎo)致標(biāo)題冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)，也可能導(dǎo)致顯示不全。亞馬遜建議

標(biāo)題應(yīng)該控制在80-120字符左右。

產(chǎn)品描述不吸引人：除了標(biāo)題以外，產(chǎn)品描述是關(guān)乎用買家體驗(yàn)的重要內(nèi)容。新手如果不知道如何入手，可以圍繞：品牌故事、適合人群、使用注意事項(xiàng)、產(chǎn)品功能和售后服務(wù)等幾個(gè)維度去描述，并埋入關(guān)鍵詞。

使用錯(cuò)誤圖片：亞馬遜對(duì)于圖片的要求頗為嚴(yán)格，稍有不慎就會(huì)被判違規(guī)。為確保圖片合規(guī)，建議拍攝時(shí)將產(chǎn)品置于圖像框架的 85% 中，使用白色背景。后期還需要將圖片裁剪為 1500 × 1500 像素。

高效學(xué)習(xí)，后來(lái)者也可以居上！

眾所周知，亞馬遜的規(guī)則變化非?？?，賣家只有不斷學(xué)習(xí)才能保持不掉隊(duì)。而對(duì)于對(duì)于想要快速入場(chǎng)的小白來(lái)說(shuō)，更需要搭建起系統(tǒng)性的知識(shí)框架。如果僅僅通過(guò)自學(xué)、搜索，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也很難確保知識(shí)的前沿性。

為了幫助更多新賣家“后來(lái)居上”，雨課推出【亞馬遜新手訓(xùn)練營(yíng)】。不僅有金牌導(dǎo)師為大家解讀亞馬遜新規(guī)，幫助大家了解平臺(tái)，更將從選品、運(yùn)營(yíng)、推廣三大維度幫助新手更高效地構(gòu)建底層知識(shí)框架。通過(guò)這次訓(xùn)練營(yíng)，你將收獲：

實(shí)操：3節(jié)亞馬遜新手直播課

社群：6天社群答疑服務(wù)

干貨：1份亞馬遜干貨資料包

專業(yè)代駐：亞馬遜店鋪專業(yè)代入駐服務(wù)對(duì)接，幫助每一位賣家無(wú)憂開(kāi)店，更有價(jià)值上千元優(yōu)惠券。

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（文/雨果跨境 黃夏妍）

（來(lái)源：雨課）

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