傲基國際CEO陸海傳：并購Antelife有利供應(yīng)鏈及客戶資源整合

近日，跨境電商行業(yè)盛傳跨境電商知名企業(yè)傲基國際并購了外貿(mào)B2C網(wǎng)站Antelife。對此，雨果網(wǎng)專訪了傲基國際CEO陸海傳。

他透露，傲基國際于上周末正式收購Antelife（深圳億謹(jǐn)通科技有限公司），采用的是期權(quán)加現(xiàn)金的并購方式。今后，雙方將進(jìn)一步深入拓展以西班牙和德國為主的歐洲市場。

對于此次發(fā)生在2014年歲末之際的行業(yè)并購，雨果網(wǎng)還采訪了不少業(yè)內(nèi)人士。他們認(rèn)為，隨著跨境電商行業(yè)競爭的加劇，很多品類已經(jīng)由藍(lán)海變?yōu)榧t海，在這種情況下，供應(yīng)鏈的整合變得尤為關(guān)鍵。

CEO怎么說：Antelife前期仍將主攻西班牙市場

傲基國際CEO陸海傳告訴雨果網(wǎng)，Antelife是一家銷售中國品牌手機(jī)及周邊產(chǎn)品的跨境電商企業(yè)，產(chǎn)品的主要銷售市場為歐洲及俄羅斯，烏克蘭等發(fā)達(dá)國家，特別是在西班牙的占有率非常高。

“Antelife在西班牙用戶群中，有一定的口碑和知名度，在供應(yīng)鏈上也有很大的發(fā)言權(quán)。兩家公司合并在一起，可以優(yōu)化供應(yīng)鏈和客戶資源，公司運(yùn)營的整體效率將會大幅提升。傲基國際這次是以期權(quán)加現(xiàn)金的方式進(jìn)行并購，之后運(yùn)營的三個B2C網(wǎng)站中，Antelife仍將主要側(cè)重于獨(dú)立運(yùn)營，作為其開拓西班牙市場的重要武器。”他說。

陸海傳表示，傲基國際在資金優(yōu)勢方面明顯，在德國市場也占有一席之地。Antelife能為其帶來手機(jī)類目的供應(yīng)鏈和西班牙市場的積累，與其合作有利于兩家公司在供應(yīng)鏈和推廣營銷資源上進(jìn)行整合和互補(bǔ)。

“目前，傲基國際還是主要想通過Antelife對西班牙市場的開拓挖掘，是否對歐洲整個市場進(jìn)行覆蓋還在計(jì)劃中。不過，隨著歐洲市場對中國手機(jī)的接受度越來越高，Antelife在供應(yīng)鏈和交付款、派送和維修等售后方面不斷升級，本土化投入的不斷加大，市場覆蓋不斷擴(kuò)大也是在情理之中。”陸海傳說。

業(yè)內(nèi)如何看：整合供應(yīng)鏈變得越來越重要

針對傲基國際并購Antelife的事件，雨果網(wǎng)也采訪了多位業(yè)內(nèi)人士。

雨果網(wǎng)觀察員姚子文表示，目前跨境電商市場被外界炒成藍(lán)海，但跨境資深玩家早已明白紅海正在不斷形成。因此，物流商的宣傳和第三方平臺的招商熱度，除了在為跨境電商企業(yè)提供透明且低門檻的同時，很大一部分原因是因?yàn)槭袌龅案獠粩嘧龃?，物流商和平臺在自身手續(xù)費(fèi)和交易費(fèi)百分比不變的前提下，只有通過這樣的戰(zhàn)略才能提升業(yè)績和市場份額。

“跨境電商新進(jìn)入者勢必會造成整個市場毛利比例的不平衡。這就促使了供應(yīng)鏈優(yōu)勢格外的重要。雖然跨境電商市場的透明化讓‘價(jià)格戰(zhàn)’不斷上演，但很多企業(yè)都忽視了供需變化帶來的成本變化。對于跨境電商第三方平臺，在門檻不斷降低的情況下，賣家只有通過前期整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢作為防護(hù)進(jìn)行本地化布局，正如現(xiàn)在隨處可見的海外倉宣傳。因此，在布局本地化運(yùn)作的戰(zhàn)略上，多數(shù)企業(yè)會選擇有一定口碑和形成社交群體的獨(dú)立商城作為目標(biāo)進(jìn)行整合。資金的運(yùn)作和共贏的戰(zhàn)略，其實(shí)已經(jīng)給眾多跨境電商賣家?guī)チ诵碌膯l(fā)?！彼a(bǔ)充說。

另一不愿具名的業(yè)內(nèi)人士則透露稱，傲基國際前期以垂直平臺為準(zhǔn)，但在后期產(chǎn)品品類不斷豐富的情況下，可能會轉(zhuǎn)型做類似亞馬遜的綜合性海外B2C平臺。

“傲基國際自身經(jīng)營的品類比較綜合，不限于3C類目，與Antelife的結(jié)合，利用其所具有的渠道、物流、海關(guān)、當(dāng)?shù)刭Q(mào)易政策等優(yōu)勢，擴(kuò)大自有產(chǎn)品在精準(zhǔn)目標(biāo)市場的市場占有率，也為今后在產(chǎn)品品類的延伸提供數(shù)據(jù)分析。同時，Antelife的特點(diǎn)與亞馬遜有些類似，以客戶服務(wù)為中心，通過海外倉以及當(dāng)?shù)匚锪鲀?yōu)勢更好地服務(wù)客戶。這也是傲基國際看重它的原因之一。最后，兩家公司的整合更有利于其在海外移動端和社區(qū)化服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻糁刑峁﹥?yōu)先條件?！痹撊耸繉τ旯W(wǎng)說。

雨果網(wǎng)了解到，傲基國際是一家主營數(shù)碼、電子配件，以外貿(mào)B2C電子商務(wù)運(yùn)營為核心業(yè)務(wù)，以非英語國家市場為戰(zhàn)略重點(diǎn)的跨國電子商務(wù)公司。其現(xiàn)在已擁有美國倉、德國倉、法國倉、英國倉和西班牙倉等海外大型倉庫。

海音匯創(chuàng)始人Vincent則告訴雨果網(wǎng)，傲基國際屬于跨境電商第一梯隊(duì)的發(fā)展模式（此前依靠eBay平臺起家）。這種模式在品牌拓展方面相對吃力，尚未有較好的進(jìn)展。選擇與Antelife進(jìn)行合并，一方面是其戰(zhàn)略布局需要，因?yàn)楝F(xiàn)在純靠eBay模式的毛利率不斷吃緊；另一方面則主要是為了拓展獨(dú)立站的業(yè)務(wù)范疇。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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