Tufting搞毛線，手工DIY背后的出海商機(jī)

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

一副畫(huà)架、一塊布、一把“突突槍”、幾團(tuán)毛線……幾樣道具組成當(dāng)下風(fēng)靡海內(nèi)外的解壓娛樂(lè)方式——tufting。單在Instagram上，與“tufting”相關(guān)的話題就已有20多萬(wàn)條討論，TikTok上也有不少明星、博主紛紛曬出自己手作的tufting作品。

究竟是什么樣的魅力，讓這種原本用于制作地毯的傳統(tǒng)工藝，受到眾多“扎男扎女”的喜愛(ài)？

一、社交平臺(tái)讓DIY大放異彩

與傳統(tǒng)紡織工藝相比，tufting以簡(jiǎn)易度和多樣性快速得到了消費(fèi)者的喜愛(ài)。只需幾個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，即使沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的小白或是“手殘黨”，都能在家開(kāi)展創(chuàng)作，基本幾個(gè)小時(shí)就能輕易上手。此外，眾多線下體驗(yàn)門(mén)店和社交媒體都提供了“保姆級(jí)”教學(xué)視頻，對(duì)新手非常友好。

社交平臺(tái)對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展的重要性早已不言而喻，“handicrafts”、“handmade”等相關(guān)關(guān)鍵詞在眾多平臺(tái)上的熱度長(zhǎng)久居于高位，在引發(fā)消費(fèi)者共鳴，彰顯自我與個(gè)性的同時(shí)，也帶動(dòng)了一波又一波的趨勢(shì)熱潮。人們都熱衷于在完成自己的手工藝作品后在社交媒體上分享，從中獲取更多的樂(lè)趣與成就感，在無(wú)形中再一次增加商品的曝光量。

二、DIY爆紅海外早有先機(jī)

火熱的消費(fèi)趨勢(shì)并非曇花一現(xiàn)。根據(jù)全球信息機(jī)構(gòu)GII今年發(fā)布的手工藝品市場(chǎng)（Handicrafts Market）調(diào)查報(bào)告顯示，2021 年全球手工藝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6800億美元，預(yù)計(jì)從2022年到2027年，年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到 10.41%，到2027年達(dá)到1.252萬(wàn)億美元。

這不是手工藝品在海外的第一次火爆，外國(guó)人對(duì)“DIY”的偏愛(ài)早已有之。

1、數(shù)字油畫(huà)

數(shù)字油畫(huà)起源于歐美國(guó)家并風(fēng)靡一時(shí)。畫(huà)作經(jīng)過(guò)分色處理，消費(fèi)者可以根據(jù)上面不同的數(shù)字，在畫(huà)板上填涂對(duì)應(yīng)的顏色，讓即使沒(méi)有繪畫(huà)基礎(chǔ)的人也能享受創(chuàng)作大師級(jí)作品的樂(lè)趣。

通過(guò)微軟廣告的推廣解決方案，西窗科技的一位數(shù)字油畫(huà)客戶(hù)就在投放首月就增加了400萬(wàn)以上的曝光量，實(shí)現(xiàn)了9萬(wàn)多的新增點(diǎn)擊量，成功擴(kuò)大品牌影響力，快速提高其美國(guó)市場(chǎng)占有率。

2、魔法坩堝

不局限于手工藝品，帶有“DIY”屬性的潮玩同樣吸引了海外消費(fèi)者的目光，“Magic Mixies”（魔法坩堝）就是今年極具代表性的例子。買(mǎi)家可將各種配料有序地加入鍋中，再通過(guò)一系列頗具儀式感的操作和咒語(yǔ)，等鍋中煙霧散去用戶(hù)就能得到一個(gè)特別的毛絨公仔。

如今，Magic Mixies在各大線上零售平臺(tái)已占有一席之地，話題關(guān)鍵詞#magicmixies更是在短視頻平臺(tái)上斬獲了4.4億的巨額播放量，可見(jiàn)“DIY”+“新奇好玩”的組合更能增加產(chǎn)品的吸引力。

三、Z世代圈層文化，成為DIY生長(zhǎng)溫床

近幾年，在新冠疫情影響下，網(wǎng)上零售的興起及各種電商渠道逐漸普及，消費(fèi)者獲得手工藝品的方式更加便利，這不光促進(jìn)了全球手工DIY制品的銷(xiāo)售，也方便愛(ài)好者們?cè)诰€上進(jìn)行分享，借此學(xué)習(xí)、分享、獲取靈感。

在此情況下，無(wú)論是tufting還是其它手工藝品，“DIY”在喜歡個(gè)性化、定制化的Z世代年輕人手上更容易玩出花樣。作為在物質(zhì)富足社會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)的他們，是互聯(lián)網(wǎng)世界的原住民，更懂得如何使用網(wǎng)絡(luò)。

1、圈層文化

Z世代喜歡種草和分享，慣于使用自成一派的語(yǔ)言邏輯和體系建立自己的社群，消費(fèi)也更加垂直。

2、精神消費(fèi)

物質(zhì)富足的生活下，他們更愿意為自己的興趣愛(ài)好買(mǎi)單，賦予情感價(jià)值的產(chǎn)品往往能受到他們的青睞。

無(wú)論從消費(fèi)趨勢(shì)還是買(mǎi)家動(dòng)態(tài)來(lái)看，“DIY手工”因?yàn)槟芙o消費(fèi)者帶來(lái)親身參與感，緩解工作和生活中的壓力，因此大受歡迎。在后疫情時(shí)代，它對(duì)Z世代的家長(zhǎng)、年齡更大的這些消費(fèi)者們，更是賦予了“增進(jìn)親子感情”和“與家人共度美好時(shí)光”的屬性，這一產(chǎn)品如果面向45歲以下的用戶(hù)，具有高度潛力。

3、手工DIY選品思路

隨著各種新興的手工產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)走高，跟其相關(guān)的各類(lèi)周邊產(chǎn)品以及耗材同樣迎來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)。正如同當(dāng)年火爆的3D打印機(jī)，用戶(hù)花了大價(jià)錢(qián)用上設(shè)備后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)最燒錢(qián)的還是耗材。

任何DIY制作都會(huì)有“熟練度”的門(mén)檻。以前文提到的tufting為例，即使上手難度已經(jīng)非常低，但消費(fèi)者仍需經(jīng)過(guò)一定的練習(xí)才能夠創(chuàng)造出自己滿(mǎn)意的作品，而樂(lè)此不疲的發(fā)燒友更是會(huì)持續(xù)的生產(chǎn)作品，在不經(jīng)意間增加了耗材的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻次。

根據(jù)海外獨(dú)立性熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果顯示，簇絨槍tufting gun位列分類(lèi)榜首，滿(mǎn)足了多個(gè)愛(ài)好者同時(shí)在一張畫(huà)布上創(chuàng)作的機(jī)會(huì)。其次受到玩家們喜愛(ài)的商品便是由各種毛線、剪刀、簇絨布、畫(huà)筆等道具組成的tufting套裝，買(mǎi)家收到貨便能開(kāi)始玩耍，一步到位，省時(shí)省力，這種需求真是做到了全球統(tǒng)一。

某位海外up主發(fā)布“魔法坩堝”的視頻進(jìn)行分享時(shí)，也十分注重通過(guò)妝造、服裝、布景、燈光等“氣氛組”道具來(lái)提升視頻質(zhì)量，這些在DIY產(chǎn)品之外的選品方向，同樣值得跨境賣(mài)家們關(guān)注。

了解海外市場(chǎng)特別是歐美市場(chǎng)的跨境老手們都知道，歐美消費(fèi)者熱衷于手工制作，具有性?xún)r(jià)比和耐用度的“Made in China”商品理所當(dāng)然地成為了他們的選擇。俗話說(shuō)禍兮福所倚，疫情在一定程度上阻礙了人們擁抱戶(hù)外的權(quán)利，同時(shí)也在無(wú)意之中激發(fā)了人們從身邊發(fā)現(xiàn)、分享美好的能力。

賣(mài)家在這個(gè)階段可以通過(guò)社交媒體，緊跟市場(chǎng)動(dòng)向、發(fā)掘用戶(hù)需求，有針對(duì)性地進(jìn)行選品、測(cè)試打造爆款，結(jié)合微軟廣告擴(kuò)大曝光，在海外市場(chǎng)中先人一步拿下占有率。

高轉(zhuǎn)化、低成本的必應(yīng)出海廣告必然幫助賣(mài)家高效觸達(dá)海外目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：西窗科技）

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