亞馬遜選品秘籍大連載之（1）另類榜單選品法

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

上一個(gè)“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”系列暫時(shí)告一段落，后續(xù)想到其他的內(nèi)容，會(huì)接著寫(xiě)下去。

想寫(xiě)選品系列有倆星期了，因?yàn)樯畹囊坏仉u毛，拖到現(xiàn)在。雞毛還在，但消沉終歸不是辦法。舔舐了傷口之后，還得以成年人的姿態(tài)，繼續(xù)昂首挺胸起來(lái)戰(zhàn)斗！

今天寫(xiě)最常見(jiàn)、常用的榜單選品法。

亞馬遜榜單如下

一、Best Sellers

二、New Releases

三、Gift idea

四、Most Wished

五、Movers & Shakers

01

Best Sellers

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

亞馬遜暢銷榜是我們?cè)谶x品時(shí)看得最多的榜單。對(duì)比沃爾瑪以及其他平臺(tái)的類目，可以看出來(lái)，亞馬遜的類目分得非常細(xì)，可能看一個(gè)四級(jí)類目+五級(jí)類目就需要半天的時(shí)間，幾天下來(lái)看不到合適的產(chǎn)品，就容易陷入消極狀態(tài)。

在這里我的建議是，新人不要圖方便，聽(tīng)“前輩”說(shuō)哪些類目不好做，就直接不看哪些類目，這樣可能會(huì)導(dǎo)致你錯(cuò)過(guò)一些潛力類目。反之，不要聽(tīng)說(shuō)哪些類目好做，就只在哪些類目去選品，這樣可能稍不注意就陷入內(nèi)卷。

那么新人的話，我建議花費(fèi)很多很多時(shí)間來(lái)“掃榜”。如何掃榜？請(qǐng)先復(fù)習(xí)我之前發(fā)過(guò)的一篇文章：

亞馬遜選品困難？夭夭教你一招選品六脈神劍

借助一些選品插件的力量，這個(gè)掃榜的效率會(huì)更高。在掃榜時(shí)，先明確哪些類目不能做，逐一標(biāo)記并排除：

1. 不適合做的類目（比如危險(xiǎn)品、液體、食品、動(dòng)植物類等）

2. 季節(jié)性產(chǎn)品（新手不建議碰）

3. 需要認(rèn)證的產(chǎn)品（護(hù)膚品、電子產(chǎn)品、嬰幼兒用品等）

4. 售后服務(wù)要求高的產(chǎn)品（電子產(chǎn)品，儀器類）

5. 壟斷類目-賣家和商品壟斷性在40%以上的產(chǎn)品

6. 在售產(chǎn)品數(shù)超過(guò)月銷量很多的類目，也就是說(shuō)供大于求的類目。

7. 評(píng)估自己的資金，決定是否排除大件商品類目

排除了以上幾大點(diǎn)之后，剩下的類目，就是你可以去細(xì)細(xì)挖掘的類目。

其實(shí)排除之后剩下的類目，可以說(shuō)是藍(lán)?；蛘唿S海類目了。黃海類目也是可以考慮的，新手賣家更建議做藍(lán)海類目。對(duì)于藍(lán)海類目的定義，100個(gè)人有100種標(biāo)準(zhǔn)。作為更近一層的藍(lán)海類目選品補(bǔ)充，可以參考以下這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但請(qǐng)考慮自身的綜合實(shí)力，做靈活調(diào)整。

1. 市場(chǎng)容量不能太小，類目月銷量在2萬(wàn)~10萬(wàn)以內(nèi)比較合適。個(gè)別超過(guò)10萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較小，看情況入。

2. 輕小件，貨值低，售價(jià)高

3. 平均評(píng)分在4.5以下，優(yōu)化空間大

4. 小類前10評(píng)分較低，在4.2以下

5. 小類前10的REVIEW超過(guò)500的不過(guò)3個(gè)產(chǎn)品，

6. 小類前10的REVIEW超過(guò)100的不超過(guò)8個(gè)產(chǎn)品。

如果要完全滿足以上的條件，類目也是很難選出來(lái)的。如果能滿足其中的大部分，當(dāng)然也是可以考慮的。

02

New Releases

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

新品榜單也是我們的必看榜單。

在選品階段，新品榜單可以告訴我們，哪些產(chǎn)品在短期內(nèi)脫穎而出。有些產(chǎn)品，在特定的時(shí)間段里表現(xiàn)非常不俗，這類就是季節(jié)類商品。比如萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、父親節(jié)、這周的母親節(jié)。今年雖然趕不上了，但如果想試水節(jié)日性產(chǎn)品，新品榜單就能為你明年的籌備帶來(lái)重要的啟發(fā)。

當(dāng)你在某些類目占領(lǐng)了一席之地，那么你所在類目的新品榜單更是你要關(guān)注的重點(diǎn)對(duì)象。我的意思當(dāng)然不是說(shuō)，讓你抱著壞心思去使用些暗黑手段打壓新品，更多人希望的是，大家站在陽(yáng)光底下公平競(jìng)爭(zhēng)。多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在類目里是如何創(chuàng)新的，現(xiàn)在該類目有哪些潛力款式是受客戶喜愛(ài)的，多向新銳虛心學(xué)習(xí)，自己的產(chǎn)品才不會(huì)被后浪拍在沙灘上。

并且，你還可以追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打造過(guò)程。比如有些類目，看起來(lái)已經(jīng)是黃海甚至紅海了，慶幸自己的鏈接上的早，才能一直在頭部穩(wěn)住，但也不敢在此類目輕易上新品。但偏偏這個(gè)類目就有新品能短期內(nèi)把排名沖上來(lái)，那么你就要分析下他沖上來(lái)的原因，是款式追趕上了流行趨勢(shì)，還是功能有了很大升級(jí)？知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

關(guān)于怎么通過(guò)新品榜單去發(fā)散思維、發(fā)現(xiàn)常人不能發(fā)現(xiàn)的有意思的產(chǎn)品，可邊喝咖啡邊讀讀我之前發(fā)的文章：

從一次翻車式選品聯(lián)想到的一種運(yùn)營(yíng)模式

03

Gift idea、Most Wished、Movers & Shakers

這三個(gè)排行榜，和前兩個(gè)排行榜會(huì)有很多重復(fù)。Gift idea可以看看客戶喜歡拿什么樣的產(chǎn)品來(lái)送禮物，或許你可以開(kāi)發(fā)一些禮盒包裝，會(huì)做市場(chǎng)測(cè)試。Most Wished和BSR榜單的重復(fù)率會(huì)很高，時(shí)不時(shí)掃一眼就好。

Movers & Shakers可以重點(diǎn)看看，了解下最近上升趨勢(shì)比較好的產(chǎn)品。

04

如何快速進(jìn)入想查看的細(xì)分類目BSR榜單

可以通過(guò)關(guān)鍵詞在前臺(tái)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)入、或者通過(guò)前臺(tái)左上方標(biāo)簽欄進(jìn)入，再一級(jí)一級(jí)找細(xì)分類目。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

還有個(gè)方法，就是通過(guò)Node ID進(jìn)入。亞馬遜的每個(gè)細(xì)分類目都有一個(gè)Node ID，就是下圖的這串?dāng)?shù)字。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

只要知道你想查看的細(xì)分類目的Node ID，并在地址欄進(jìn)行替換，就可以快速進(jìn)入細(xì)分類目的BSR榜單。Node ID怎么查找呢？

第一步，在幫助界面搜索“分類樹(shù)下載“，并下載好對(duì)應(yīng)大類的分類樹(shù)。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

第二步，找到你想查看的細(xì)分類目的Node ID，復(fù)制并替換掉原來(lái)打開(kāi)的BSR榜單地址欄的Node ID即可。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

覺(jué)得怎樣方便就怎么來(lái)吧。

這個(gè)分類樹(shù)，也就是類目樹(shù)，也是可以直接用來(lái)做掃榜的基礎(chǔ)信息的，具體怎么用，請(qǐng)自行腦補(bǔ)。

今天整理分享到此，謝謝觀看。

（來(lái)源：跨境小俠醉千絲）

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