海外眾籌——Kickstarter/Indiegogo項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享

今天讓我們總結(jié)一下過(guò)往項(xiàng)目以及一些簡(jiǎn)單的海外眾籌運(yùn)營(yíng)干貨，希望幫助到一些初步了解這一賽道的國(guó)內(nèi)廠商及出海企業(yè)。

在我們之前有跟大家聊過(guò)，一次海外眾籌項(xiàng)目的進(jìn)行，分為前期中期后期三階段。前些年的一些眾籌爆火項(xiàng)目可以做到只用一個(gè)視頻就籌集幾十上百萬(wàn)美金，但是隨著上線項(xiàng)目的越來(lái)越多，有些未履約的項(xiàng)目也消耗了backer的信任感，所以現(xiàn)在是做不到的，我們需要的是精心籌劃的營(yíng)銷計(jì)劃和投廣計(jì)劃。而按部就班的計(jì)劃往往帶來(lái)的收益也是最穩(wěn)定的，而不是為了趕時(shí)間，匆忙上線最終收效甚微。而且，不管是kickstarter還是indiegogo，他們都存在一定的失敗機(jī)率，所以我們要盡一切努力來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

其次呢，就是一定要提前進(jìn)行種子用戶郵箱的收集工作，我們可以通過(guò)對(duì)受眾的前期測(cè)試來(lái)制定后期的投放策略以及郵箱的收集工作，這是眾籌工作中較為重要的一環(huán)，因?yàn)樗鼪Q定了我們?cè)陧?xiàng)目初期是否可以圓滿完成籌款任務(wù)，畢竟，人們看到一個(gè)項(xiàng)目可以在初期就完成目標(biāo)，可以有效提升用戶的信任感，可以間接影響到后期項(xiàng)目是否可以籌集到更多錢，雖然我們一直強(qiáng)調(diào)，做海外眾籌的意義并不是籌集到多么大的數(shù)字，但是對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，名利雙收的結(jié)果也未嘗不可。另外針對(duì)用戶email的收集，也可以找一家專業(yè)的海外眾籌服務(wù)商來(lái)為您保駕護(hù)航，畢竟專業(yè)的事兒交由專業(yè)的人來(lái)做是業(yè)界共識(shí)了。另外這里我們要說(shuō)一下，初期目標(biāo)一定不能定太高，適當(dāng)?shù)亩ǖ鸵稽c(diǎn)可以有效提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，這也是我們之前常說(shuō)的，對(duì)完成目標(biāo)百分比，我們可以有效利用起來(lái)，進(jìn)行二次營(yíng)銷。

上面我們說(shuō)了我們要做投廣，這里讓我們?cè)敿?xì)說(shuō)說(shuō)，我們通常使用的投廣平臺(tái)是facebook、google以及instagram等等，通過(guò)付費(fèi)廣告來(lái)為項(xiàng)目抓取到精準(zhǔn)的流量與垂直的受眾，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，流量決定了最終籌集金額。當(dāng)然，我們?cè)谕稄V的過(guò)程中一定要時(shí)刻注意自己的ROAS，我們常說(shuō)，世界上不存在賣不出去的商品，只是有些時(shí)候找錯(cuò)了受眾，這時(shí)候就要針對(duì)自己的投放策略進(jìn)行調(diào)整與修改，這里可以多參考前測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)做后期調(diào)整。項(xiàng)目中期的廣告投放一定是持續(xù)不斷地，這樣才會(huì)給眾籌項(xiàng)目帶來(lái)持續(xù)不斷的流量與不斷的backer，在投廣的同時(shí)也要不斷對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行update及comments的回復(fù)，雙管齊下才能提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步提高籌集金額。

另外，在項(xiàng)目結(jié)束后，如果對(duì)籌款不滿意，也可以考慮上到Indiegogo InDemand繼續(xù)籌款，這里是不影響后續(xù)上到第三方電商平臺(tái)的，相當(dāng)于多了一條銷售渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大我們?cè)诒娀I上取得的優(yōu)勢(shì)！

以上就是本期關(guān)于我們?cè)诤Ｍ獗娀I多年總結(jié)的一些簡(jiǎn)單的注意點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn)分享，如果大家對(duì)海外眾籌比較感興趣，也可以通過(guò)私信或留評(píng)來(lái)交流心得體會(huì)。

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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