備戰(zhàn)夏日購(gòu)物季，抓住2022上半年跨境爆單機(jī)會(huì)來(lái)了！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

跨境電商上半年猶如坐上過(guò)山車(chē)，面臨著封號(hào)不停、匯率起伏、運(yùn)力緊張等種種挑戰(zhàn)。而在這個(gè)背景下，平臺(tái)站和獨(dú)立站雙軌布局模式成為共識(shí)，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和降本增效一直是賣(mài)家的終極命題。

夏日購(gòu)物季美國(guó)銷(xiāo)售額增幅排名第三的節(jié)日，僅次于黑五和Prime會(huì)員日。2020年夏促期間，服飾品類(lèi)電商銷(xiāo)售額達(dá)到$1,447億美元，占2020年服飾類(lèi)整體銷(xiāo)售額的30%。對(duì)北美和歐洲地區(qū)來(lái)說(shuō)，夏日購(gòu)物季包含大量的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)包括母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、美國(guó)獨(dú)立日等，賣(mài)家如果可以掌握消費(fèi)者喜好，抓住這些年中大促的流量，就能一掃上半年的陰霾，飛書(shū)深諾帶你解讀Meta夏日購(gòu)物季大促營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)，讓你的夏促準(zhǔn)備事半功倍。

一、走進(jìn)夏促熱賣(mài)榜——哪些東西在歐美市場(chǎng)好賣(mài)呢？

以下四類(lèi)產(chǎn)品是美國(guó)市場(chǎng)的夏促的主攻方向：

? 夏季的服飾和配飾

? 運(yùn)動(dòng)及健身服飾

? 戶(hù)外用品和夏季用品

? 過(guò)季商品清倉(cāng)甩賣(mài)

今年夏天，全球休閑與旅游行業(yè)重啟，海外市場(chǎng)消費(fèi)需求持續(xù)攀升，海外消費(fèi)者的消費(fèi)熱情也不斷高漲。服飾品類(lèi)最有利于抓住這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，細(xì)分的服飾類(lèi)型比如泳衣、運(yùn)動(dòng)服、戶(hù)外服裝、和瑜伽健身類(lèi)服飾都有銷(xiāo)量大漲的趨勢(shì)。同時(shí)，越來(lái)越多的人恢復(fù)往昔生活，開(kāi)始享受戶(hù)外生活，因此戶(hù)外場(chǎng)景戶(hù)外用品和夏季用品也可能迎來(lái)一波報(bào)復(fù)性大賣(mài)。

二、 哪些人是夏促的消費(fèi)主力呢？

千禧世代是夏日購(gòu)物季當(dāng)仁不讓的主角。其中，夏促的主力人群是26-41歲的女性，消費(fèi)者更加追求低價(jià)但是性?xún)r(jià)比更高的品牌和產(chǎn)品。但是賣(mài)家一定要考慮到為消費(fèi)者打造更加便利的購(gòu)物體驗(yàn)。，根據(jù)調(diào)查顯示，有55%的美國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)指出如果購(gòu)物體驗(yàn)順暢，會(huì)更加樂(lè)意反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

1、把握夏促節(jié)奏，掌握流量密碼

通常賣(mài)家從4月就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備夏季大促，從6月開(kāi)始進(jìn)入宣傳的黃金時(shí)期。

（圖片來(lái)源：飛書(shū)深諾）

2、為賣(mài)家準(zhǔn)備的貼心Tips

夏季大促是一個(gè)拉鋸戰(zhàn)，因此在漫長(zhǎng)的夏促季中，可以試著采取階梯式降價(jià)策略。

第一階段，夏促初期是吸新客引流的好時(shí)機(jī)，此時(shí)應(yīng)主推當(dāng)季熱賣(mài)品，利用會(huì)員折扣、首次物折扣等輕度折扣賺取第一波銷(xiāo)量。

第二階段，商家可以針對(duì)基礎(chǔ)款或必備款設(shè)置多件產(chǎn)品組合折扣，例如：三件八折，以此吸引顧客買(mǎi)下更多心儀商品。

第三階段，等到了八月的重點(diǎn)就是清庫(kù)存了，要利用更大力度的折扣拉動(dòng)過(guò)季或反季商品的銷(xiāo)售。

如果還想知道更多夏促備貨干貨和流量密碼，歡迎參加飛書(shū)深諾聯(lián)合Meta一起推出的直播活動(dòng)。本次直播陣容豪華——飛書(shū)深諾出海行業(yè)資深專(zhuān)家和優(yōu)化師、聯(lián)合Meta大中華區(qū)客戶(hù)方案總監(jiān)，一起為賣(mài)家推出夏日爆單指南。通過(guò)線(xiàn)上直播，我們會(huì)分享當(dāng)季夏促熱賣(mài)品類(lèi), 洞察歐美消費(fèi)者夏日消費(fèi)偏好和市場(chǎng)趨勢(shì)，深度解析創(chuàng)意素材，還有資深優(yōu)化師手把手教你解決夏促流量難題，提供獨(dú)家投放秘籍, 帶你引爆夏季購(gòu)物熱情！

（圖片來(lái)源：飛書(shū)深諾）

直播內(nèi)容：

? 夏促熱賣(mài)品類(lèi)：從戶(hù)外場(chǎng)景切入，洞察市場(chǎng)與人群。

? 利用Meta解決方案規(guī)劃媒體 布局備戰(zhàn)夏日大促。

? 精準(zhǔn)把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，夏日大促投放秘籍。

活動(dòng)形式：線(xiàn)上直播

直播時(shí)間：2022年5月12日（周四） 15:00-16:30

報(bào)名鏈接：https://host.huiju.cool/p/0e23c4

（編輯：江同）

（來(lái)源：深諾）

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