海外眾籌：如何做出百萬美金項目

近些年通過我們不斷驗證，海外眾籌行業(yè)已經(jīng)成為一條我們出海企業(yè)可選且可靠的路。相較于傳統(tǒng)電商行業(yè)，海外眾籌之于傳統(tǒng)電商，具有成本較低、獲客更精準(zhǔn)、海外市場的開拓等等方面的天然優(yōu)勢，于消費者端呢，會更具有興趣去了解產(chǎn)品本身及背后的品牌，這對于我們想要開拓海外市場的廠商來說是非常重要的一點。所以，只要是有區(qū)別于市場其它競品的特點或者獨特的賣點、痛點的解決，我們都可以拿到海外市場來驗證下海外眾籌這條路是否可行。

而對于開拓新渠道新市場，在內(nèi)卷嚴(yán)重的2021年，相比很多廠商已經(jīng)深刻體會到了國內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重的程度。這時候換個思路，出?；蛟S可以有效打開第二條市場。而海外眾籌的獨特性也決定了它可以成為我們眾多選擇其中之一，畢竟海外眾籌市場的用戶，多半都是消費能力較強(qiáng)的中產(chǎn)階級，他們有精力有能力來花更多的錢體驗最新的技術(shù)和科技，而且他們這群人對于產(chǎn)品口碑的傳播能力也是有目共睹的，他們中不乏一些KOL，科技大牛，他們對于市場來說是可以起到?jīng)Q定性作用的。

在這個基礎(chǔ)上我們還可以尋找到更多分銷途徑，比如一些線下渠道代理商、甚至是一些海外巨型資本的投資人都非常關(guān)注海外眾籌的賽道，之前有眾多例子可以佐證這一觀點，很多原本是小打小鬧的眾籌，卻被市場所接受和認(rèn)可，最終獲得融資成為最新的科技風(fēng)向標(biāo)。

每一個海外眾籌項目都會分為不同階段，而在前期我們要做的就是前期測試，通過一定的方法來測試出市場對于產(chǎn)品的反應(yīng)及反饋是如何的，以便我們后期對產(chǎn)品營銷策略來及時調(diào)整。當(dāng)然，每個出海廠商在做海外市場前，都會有一定預(yù)期，比如希望產(chǎn)品可以賣出多少等等。我們可以通過前期測試，可以了解到這次項目上線之后是否會收獲成功，一般來說我們會集中花一周時間來測前期的廣告受眾、平臺、及對產(chǎn)品本身的反饋如何。

我們一直在講，對于想做海外眾籌的廠商來說，前測是非常重要及不可或缺的，可以有效規(guī)避掉對于產(chǎn)品來說可能是致命缺陷的地方，也就是前期風(fēng)險管理。在這一步我們可以對市場的整體情況及目標(biāo)用戶定位提前收集，以及產(chǎn)品市場的競品分析及目標(biāo)用戶調(diào)查，來收集整體市場反饋。

在做完前測之后，我們就要開始著手準(zhǔn)備眾籌素材了，我們需要前期就準(zhǔn)備好頁面設(shè)計、眾籌視頻的籌備與拍攝、文案團(tuán)隊及第三方KOL/KOC的背書，除了KOL/KOC之外，其他的缺一不可。畢竟面向的是全世界來自各個國家的不同受眾，我們所需要的素材也是需要具備被外國人所接受的本土文化。

這里還要說下投廣問題，我們需要投放的對象是非常垂直且精準(zhǔn)的受眾，這里可以用到的就是我們前測所確定的一些數(shù)據(jù)及對競品的研究，而更多投廣相關(guān)的問題，可以翻翻我們之前發(fā)的文章，本文就不再贅述了。

近些年國內(nèi)廠商在海外眾籌的市場上開疆拓土，已經(jīng)取得非常好的成績了，其中不乏一些知名大廠如美的、小米，而未來這條道路也仍是藍(lán)海一片，我們只要加以善用，它就是一柄無往不利的尖刀，足以打開一片新的市場。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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