股市震蕩，匯率起伏大，利潤(rùn)下降……跨境企業(yè)成本亮起了“紅燈”！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

近期，人民幣匯率走勢(shì)備受行業(yè)關(guān)注。

在岸人民幣、離岸人民幣對(duì)美元匯率起起落落。美元匯率的波動(dòng)，讓跨境賣家的心情猶如坐過(guò)山車般刺激。綜合國(guó)際形勢(shì)以及跨境行業(yè)現(xiàn)狀，C端賣家成本一路亮“紅燈”，B端賣家更甚。如何降本增效是2022年跨境賣家們繞不開(kāi)的重要話題。

跨境C端、B端賣家生意亮起了“紅燈”

伴隨美聯(lián)儲(chǔ)加息預(yù)期的進(jìn)一步加強(qiáng)，美元指數(shù)進(jìn)入4月后持續(xù)攀升。在美元指數(shù)強(qiáng)勢(shì)的帶動(dòng)下，包括日元、韓元、新加坡元在內(nèi)的主要亞洲貨幣對(duì)美元都出現(xiàn)了下跌，離岸人民幣匯率受到了波及。

離岸人民幣對(duì)美元匯率更是一度升破6.31關(guān)口，刷新近4年高位?？缇畴娚藤u家在這一波匯率浮動(dòng)中，錢包也跟著收縮?！皼](méi)有最低，只有更低。就跟基金一樣，你以為已經(jīng)到達(dá)最低點(diǎn)了，沒(méi)想到它還能再低一點(diǎn)……”賣家吐槽道。

“利潤(rùn)在減少”是不少跨境賣家今年以來(lái)的共識(shí)。這其中除卻外部匯率的波動(dòng)之外，更重要的還有物流倉(cāng)儲(chǔ)和原材料價(jià)格的上漲。個(gè)中緣由，首當(dāng)其沖為俄烏沖突事件造成的短期震蕩，以及全球疫情反復(fù)無(wú)常帶來(lái)的長(zhǎng)期影響。

全球運(yùn)力緊張的情況下，跨境市場(chǎng)供不應(yīng)求再加上訂單銷量下滑，跨境賣家前后端物流+倉(cāng)儲(chǔ)的成本甚至高達(dá)30%-40%。據(jù)雨果跨境4月2日發(fā)起的由275位跨境賣家參與的問(wèn)卷調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年前3個(gè)月，77%賣家表示整體物流費(fèi)用高于去年同期。

前段時(shí)間，亞馬遜宣布4月28日起美國(guó)站加征5%的燃油和通脹附加費(fèi)用，以及5月12日起，英、德、法、意、西加征4.3%的燃油和通脹費(fèi)用更是令跨境賣家物流成本再次抬升。

綜合成本上漲的情形之下，有48%的賣家表示前3個(gè)月的營(yíng)收低于去年同期，55%的賣家前3個(gè)月的利潤(rùn)低于去年同期。

跨境B端賣家亦是如此。據(jù)了解，受俄烏國(guó)際事件的影響，外貿(mào)付款受到一定限制，不少能源、農(nóng)作物以及金屬等產(chǎn)品也出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，其中原油價(jià)格的上漲更是引發(fā)爭(zhēng)議。此外，大宗商品多個(gè)品種價(jià)格也一路飆升，但外貿(mào)商家的訂單量卻在減少。

“受疫情影響，海外買家擔(dān)心目前的疫情情況所以暫緩購(gòu)買，訂單量下降30-50%。此外物流成本影響也較大，快遞費(fèi)高了使得詢盤轉(zhuǎn)化率受到很大影響?！敝袊?guó)制造網(wǎng)商家南京毫測(cè)測(cè)繪科技有限公司說(shuō)道。

另一中國(guó)制造網(wǎng)高級(jí)會(huì)員也表示，俄烏事件對(duì)付款、物流都有較大影響。運(yùn)費(fèi)超出買家預(yù)期，從去年到今年第一季度約有60%-70%的買家因此最終不愿成單。

此外，外貿(mào)商家近期還面臨著一種不可低估的新壓力——?dú)维F(xiàn)象陡增。因全球供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性，有的買家擔(dān)心物流沒(méi)保障便同時(shí)下很多訂單，誰(shuí)先送貨入庫(kù)就把尾款付給相應(yīng)的外貿(mào)商家。這對(duì)買家來(lái)說(shuō)僅損失訂金，但對(duì)于沒(méi)收到尾款的外貿(mào)商家而言則等同于“錢貨兩空”。

訂單量下滑，毀單現(xiàn)象陡增，再加上全球供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)速度放緩，跨境賣家整體資金回款周期延長(zhǎng)，現(xiàn)金流愈發(fā)緊張。再加上匯率的波動(dòng)，有賣家不得不賣房以維持現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn)。

全球通貨膨脹將增至7.2%，企業(yè)降本增效勢(shì)在必行

“感覺(jué)所有的東西都在漲價(jià)，就是兜里的錢越來(lái)越少，錢越來(lái)越不值錢”不少賣家感慨道。

很重要的一個(gè)原因在于全球通貨膨脹波及各個(gè)行業(yè)，較為明顯的如前文所提到的能源、大宗商品價(jià)格上漲，包括天然氣、石油、鐵礦石等。

據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，去年12月，歐盟年通貨膨脹率達(dá)到5%，如今，俄烏國(guó)際事件則將全球通脹推得更高。摩根大通預(yù)測(cè)，今年上半年全球GDP年化增長(zhǎng)率降至僅0.9%，同時(shí)通脹率增加一倍以上至7.2%。

通貨膨脹、貨幣貶值、物流價(jià)格上漲，賣家經(jīng)營(yíng)的成本在不斷地增加，現(xiàn)金流緊張又該如何突圍？

部分B端商家開(kāi)啟了“自救”模式。一方面，關(guān)注線上新渠道，比如TikTok、Facebook、YouTube等海外社交媒體營(yíng)銷新渠道，拓寬銷路；另一方面，整合上下游供應(yīng)鏈。上游，與能源和原材料生產(chǎn)企業(yè)建立低成本、規(guī)?；?、互惠共贏的供應(yīng)商合作關(guān)系；中游與港口、鐵路、海運(yùn)等物流企業(yè)以及銀行等金融機(jī)構(gòu)建立物流管理、物流金融的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；下游與終端客戶建立穩(wěn)定供應(yīng)、個(gè)性化服務(wù)的客戶合作關(guān)系。

針對(duì)原材料漲價(jià)和供應(yīng)難的前景，商務(wù)部也將采用多措并舉保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定暢通。一方面，加強(qiáng)國(guó)際合作，構(gòu)建互利共贏的原材料貿(mào)易渠道，幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游協(xié)作，降低綜合成本，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，同有關(guān)部門，指導(dǎo)各地持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，將減稅降費(fèi)等措施落實(shí)到位，繼續(xù)治理亂收費(fèi)等問(wèn)題，支持外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

現(xiàn)金流與跨境行業(yè)支付鏈條息息相關(guān)，可支付卻沒(méi)有類似“營(yíng)銷流量”或“供應(yīng)鏈物流”等環(huán)節(jié)那樣自帶聚光效應(yīng)和天然話題性，但這并不代表它可以被忽視。

在跨境B2B支付領(lǐng)域，以往總是采用傳統(tǒng)的支付方式，如匯付、托收、信用證等，由于涉及多方機(jī)構(gòu)、多個(gè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)支付手續(xù)繁雜繁瑣。資金到賬延誤、信息被盜、匯兌成本增加等時(shí)有發(fā)生，這也是跨境B2B企業(yè)現(xiàn)金流緊張的一部分原因。

為緩解當(dāng)前B端企業(yè)的現(xiàn)金流難題，雨果跨境發(fā)現(xiàn)，全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺(tái)——中國(guó)制造網(wǎng)在線交易服務(wù)升級(jí)，在推出“Online Trading”頻道、增強(qiáng)商家流量高效轉(zhuǎn)化的同時(shí)，提供貿(mào)易訂單議價(jià)、線上訂單支付提現(xiàn)、物流履約等B2B交易一站式的增值服務(wù)，亦針對(duì)開(kāi)通在線交易功能的中國(guó)供應(yīng)商，將保證金由最高3000美金調(diào)整為0，并推出“0費(fèi)率”收款工具（Global Pay企業(yè)專屬賬戶）、免收跨境收結(jié)匯手續(xù)費(fèi)，幫助企業(yè)降本增效。

雨果跨境從中國(guó)制造網(wǎng)了解到，他們?yōu)榻鉀Q外貿(mào)商家面臨的成本、效率、合規(guī)和安全性的難題，采用了以下方式：

流程上，企業(yè)可直接通過(guò)中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)一站式完成全球交易信息的撮合和達(dá)成、交易資金支付和貨品交付。而中國(guó)制造網(wǎng)通過(guò)資金風(fēng)控服務(wù)，可確保交易的安全性。

成本上，一般情況下，買賣雙方通過(guò)支付服務(wù)商收款會(huì)產(chǎn)生一定的交易傭金、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)以及各項(xiàng)費(fèi)用和成本支出。對(duì)于一部分中小的外貿(mào)企業(yè)而言，會(huì)成為一項(xiàng)負(fù)擔(dān)。此次中國(guó)制造網(wǎng)推出的“0費(fèi)率”優(yōu)待服務(wù)，則能很大程度上幫企業(yè)減少相關(guān)支出，享受到優(yōu)惠、便利的外貿(mào)服務(wù)。

流量上，企業(yè)可以通過(guò)在線交易服務(wù)分析交易趨勢(shì)，還能獲得平臺(tái)更多的流量?jī)A斜。同時(shí)，針對(duì)一般貿(mào)易和小額樣品單的交易，中國(guó)制造網(wǎng)可提供差異化的支付服務(wù)。

中國(guó)制造網(wǎng)總裁李磊表示，“我們把行業(yè)的保證金壁壘打下來(lái)，把中國(guó)制造網(wǎng)的在線交易打造成一個(gè)普惠性的跨境交易產(chǎn)品，讓更多的優(yōu)質(zhì)中國(guó)供應(yīng)商能夠加入進(jìn)來(lái)，包括一些內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的企業(yè)，以減少他們的后顧之憂。”

當(dāng)前，在外部局勢(shì)不明確的情況下，整個(gè)行業(yè)的不穩(wěn)定性因素增加。李磊認(rèn)為，在變局中，平臺(tái)需要給予中國(guó)供應(yīng)商從傳統(tǒng)模式下的商機(jī)獲取、錢貨交易升級(jí)為整體的供應(yīng)鏈解決方案，幫助供應(yīng)商們?cè)诓淮_定性中尋找到安全感和新的增量，這也是平臺(tái)不變的使命。

（圖源：中國(guó)制造網(wǎng)）

從現(xiàn)階段跨境貿(mào)易賣家面臨的形勢(shì)來(lái)看，外匯浮動(dòng)、俄烏局勢(shì)的變化以及疫情的反復(fù)都將持續(xù)影響著賣家的成本。無(wú)論從材料源頭、供應(yīng)鏈物流還是支付上，企業(yè)都需要找到適合自己的降本增效方式。目前，以中國(guó)制造網(wǎng)為代表的平臺(tái)也在為幫助企業(yè)提供降本的服務(wù)，在這個(gè)不穩(wěn)定性因素極強(qiáng)的當(dāng)下，對(duì)于企業(yè)而言或是一道曙光。

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（來(lái)源：呢喃）

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