2022亞馬遜中小賣家如何突出重圍？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近期，由于疫情封鎖、供應(yīng)鏈問題、賣家經(jīng)營中斷和亞馬遜FBA庫存限制等種種原因，我們能看到的是，來自中國的新注冊賣家數(shù)量有所下降。

但數(shù)量下降并不意味著占比的減少。截至2022年3月22日，亞馬遜新增的中國注冊賣家占所有新賣家比例依舊高達75%，與2021年的數(shù)據(jù)基本持平。

顯然，對于亞馬遜的“墾殖”，中國賣家依舊“身先士卒”。

2022年亞馬遜還能做嗎？

首先，就整體大環(huán)境來看，在未來幾年，從線下向線上轉(zhuǎn)移的大趨勢不會變。比起動輒幾十萬的線下門店，開設(shè)亞馬遜店鋪算得上是一門“輕資產(chǎn)”投資。

基于多年的電商經(jīng)驗積累，亞馬遜有著較為完善的電商體系，比如FBA物流模式，自身抗風(fēng)險能力也比較強。

其次，從亞馬遜自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，自1997年上市以來，亞馬遜驚人的營收增長是所有人有目共睹的。

近期根據(jù)彭博一致預(yù)期，作為亞馬遜的主陣地，2022年北美電商滲透率將增加1個百分點，帶動整體市場增長約15%。同期，收入僅為北美收入30%的海外市場的不斷增長，也將對亞馬遜自身業(yè)績產(chǎn)生正向支持。

“近年來，亞馬遜在中國的招商非常積極?！辈簧贅I(yè)內(nèi)人士表示，“亞馬遜每年要在中國舉行1000場招商會，平均一天三場，周末無休?！?/span>

而面對經(jīng)歷過封號危機后的中國市場，亞馬遜也正試圖通過更大的政策優(yōu)惠，讓位處全球供應(yīng)端的中國賣家“重拾信心”。

就在3月，亞馬遜宣稱為在亞馬遜指定站點（美國、歐洲五國以及日本）開展銷售活動的新賣家，提供價值最高超5萬美元的激勵性福利。

具體優(yōu)惠項目如下：

（圖/亞馬遜新賣家入門大禮包，來源：亞馬遜全球開店）

此次政策涉及項目的廣泛，也讓達到條件的賣家看到新的發(fā)展機遇。

那些痛點與難點

一直以來，亞馬遜都是講究一個“適者生存”的規(guī)則，雖然有機會，并不代表機會會平攤到每個賣家的頭上。

隨著入場賣家數(shù)量越來越龐大，對于新創(chuàng)業(yè)者也提出了更高的要求。

一位賣家向雨果跨境表示，“創(chuàng)業(yè)初期，因為資金困窘，人少事多，小到圖片處理、文案生成、打包貼包，大到物流、支付都要親力親為?！?/span>

“特別是2021年，原材料和物流齊飛的大環(huán)境下，光一個物流就搞得焦頭爛額，更何談在卷生卷死的價格戰(zhàn)下，店鋪還能出單獲利?！?/span>

并且對于國內(nèi)賣家而言，多賬號運營已是常態(tài)，多賬號可以分散風(fēng)險統(tǒng)籌團隊管理。但亞馬遜官方為了防止賣家重復(fù)鋪貨銷售相同的產(chǎn)品等行為，會以嚴(yán)厲的處罰來穩(wěn)定買家消費力，也就是判定關(guān)聯(lián)。因此如何找到有效防止關(guān)聯(lián)的方法也成為了賣家的難題。

還有違規(guī)行為也是賣家十分關(guān)注的方面，亞馬遜禁止通過操縱關(guān)鍵字來提高搜索排名或激勵客戶的搜索顯示為自然行為來影響搜索結(jié)果。所以上架產(chǎn)品標(biāo)題或詳情有違規(guī)詞也會收到嚴(yán)厲的懲罰。

在跨境賣家云集的深圳，亞馬遜運營薪資普遍達到了8-12K/13薪或15薪的水位。雖然算不上天價，但這對于囊中羞澀的小微賣家而言，試圖通過招聘專業(yè)的運營團隊，提升運營能力，也是不大現(xiàn)實的操作。

而在競爭越來越激烈的當(dāng)下，如果采取粗放式運營又無異于自我放棄。比起具有專業(yè)運營團隊的成熟賣家，新手賣家往往更喜愛借助智能化的管理工具去解決那些店鋪運營相關(guān)的難題。

賣家實操經(jīng)驗

對此，2021年入場亞馬遜的深圳賣家李琦（化名），結(jié)合解孵智能化管理系統(tǒng)給出了自己的經(jīng)驗之談。

“作為資金不足的小微賣家，團隊一共就2-3人，由于體量小，也不是品牌賣家，自己只能通過搬運國內(nèi)供貨平臺的產(chǎn)品，上架店鋪商品。產(chǎn)品多且雜，單單產(chǎn)品圖片處理、Listing翻譯、產(chǎn)品定價等前期準(zhǔn)備就遇到很大問題，更何況后期訂單處理，以及考慮投入產(chǎn)出比等問題。”李琦坦言。

在這種情形下，李琦對比了市面上眾多亞馬遜ERP產(chǎn)品，從自身實際情況出發(fā)，選擇了解孵智能化管理系統(tǒng)。

李琦表示，解孵“多平臺多方式采集在線商品管理、運營工具”等運營管理模塊，是讓他下定決心使用解孵這款軟件的關(guān)鍵。

首先，在多平臺多方式采集上，解孵對接了多家主流貨源網(wǎng)，能夠幫助自己實現(xiàn)一鍵搬運產(chǎn)品，并上傳到亞馬遜。

其次，針對在線商品管理，可在解孵軟件內(nèi)實現(xiàn)店鋪在線商品批量更改價格、庫存等，以及實現(xiàn)不合格商品檢測后批量下架，能夠提高店鋪健康狀況。

再者，解孵提供的多種運營工具，大大提高了人效：

1、無限免費的UPC(商品統(tǒng)一代碼)生成，降低了投入成本；

2、免費的美圖處理，可以實現(xiàn)一鍵白底圖片，一鍵翻譯圖片文字，節(jié)省了大量時間以及美工成本；

3、自動圖片生成，不需要專業(yè)的視頻剪輯師即可實現(xiàn)視頻生成，可用于店鋪的視頻上傳以及A+頁面的視頻文件等。

與此同時，在使用解孵管理軟件一段時間后。李琦在摸索中也解鎖了更多的產(chǎn)品功能。包括且不限于跟賣管理、發(fā)貨訂單處理、客服/郵件處理、財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、團隊管理。

以及在賣家最為關(guān)心的賬號安全方面，解孵擁有獨立服務(wù)器有獨立的操作系統(tǒng)，一個店鋪綁定一個獨立服務(wù)器，對應(yīng)獨立的IP，不會產(chǎn)生多人共享，IP串聯(lián)問題。在安全性、性能、控制自由度上都非常高。并且能夠通過環(huán)境隔離、違規(guī)檢測，在很大程度上保證了店鋪安全。

對此，解孵官方表示，作為一款針對Amazon研發(fā)的智能化店鋪管理系統(tǒng),解孵最大的特點是適合李琦這樣創(chuàng)業(yè)開店的中小賣家，以Ai科技為核心驅(qū)動,讓中小賣家告別傳統(tǒng)電商運營,提升店鋪運營效率,用低成本開啟新玩法,幫助提高店鋪效益。

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