品牌方如何正確選擇廣告營銷代理商以完善出海版圖？

大家應(yīng)該都能感受到，在疫情大背景下，不管是做傳統(tǒng)外貿(mào)還是DTC品牌的國內(nèi)賣家，都受制于曾經(jīng)輝煌的當(dāng)?shù)貒艺箷约爸饾u萎靡的電商平臺，所以很多企業(yè)都選擇重金打造獨(dú)立站和營銷渠道來擴(kuò)大私域流量版圖。

這其中，不乏有很多企業(yè)希望寄托于廣告代理商，通過這種方式來彌補(bǔ)廣告人才缺失、 市場洞察滯后、廣告策略混亂等問題。本期跨境六哥就站在甲方的視角，來探討如何正確選擇廣告營銷代理商， 來完善你的品牌出海版圖。

首先，作為甲方，你要清晰明確自己的目標(biāo)和結(jié)果，結(jié)合自身的實(shí)際情況，做出一個長遠(yuǎn)規(guī)劃。比如，To B 企業(yè)要通過網(wǎng)站一年拿到多少封有效詢盤，從點(diǎn)擊到詢盤轉(zhuǎn)化率是多少，客戶體量有多大等等；而對于DTC企業(yè),就要明確全年的線上銷售額目標(biāo)、ROI 投入產(chǎn)出比計劃、客單價和復(fù)購率等重要目標(biāo)。只有這樣子明確出來，廣告代理商才會有的放矢，按照既定目標(biāo)去完成， 而不是很多企業(yè)都存在的一個心理：我就讓代理商給我把廣告跑跑看看，效果怎么樣再說。這是一個大誤區(qū)，對雙方都沒有太多束縛，怎么可能有更大效果？

那作為乙方廣告代理商， 他們的哪些特性可以拿來作為評判是否靠譜的依據(jù)呢，作為甲方可以收藏起來，之后重點(diǎn)關(guān)注一下：

第一，乙方在沒拿到甲方給出的相關(guān)指標(biāo)答復(fù)之前，是無法給出正確的策略的，任何頭頭是道的策略可能都是空談。

優(yōu)秀的代理商一定會詢問這么幾個關(guān)鍵問題：你現(xiàn)在的線上詢盤獲取或者銷售情況是怎樣的？細(xì)分到每一個品類，你的目標(biāo)和結(jié)果如何確定？你用來衡量廣告表現(xiàn)的KPI或者矩陣有哪些？你為潛在顧客帶來的價值有哪些？哪些營銷渠道目前能最好的吸引到你的顧客？針對實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)和結(jié)果有哪些你認(rèn)可的策略……這一系列的細(xì)節(jié)問題， 都是乙方在努力的了解你的現(xiàn)狀、痛點(diǎn)、規(guī)劃前景，這時候的互動顯得尤為重要。

第二，乙方樂于提前分享他們的策略方法，這既可以考驗(yàn)他們的部門營銷能力 也可以提前體驗(yàn)一下雙方的配合度。

尤其是拿他們的某些真實(shí)成功案例和數(shù)據(jù)，來給甲方進(jìn)行沉浸式的體驗(yàn)，甲方可以更好地感受一下乙方的真實(shí)營銷能力。 

第三，乙方策略的執(zhí)行方式和能力判斷。 

有了雙方認(rèn)可的策略還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，現(xiàn)在任何一家乙方都可能會對谷歌廣告、社媒廣告滔滔不絕，但是到了執(zhí)行層面卻是抓瞎。文案編輯能力，廣告制作能力，數(shù)據(jù)分析能力都跟不上，再好的策略也是白搭。 

那怎么來更好的與第三方代理商合作共贏呢，作為甲方爸爸，這個時候是施展你權(quán)益的時候了。

① 一定要求乙方提供相關(guān)行業(yè)的投放樣板、案例分析和評價等等，刨根問底很關(guān)鍵；

②要求乙方提供階段性的成果計劃和廣告計劃執(zhí)行時間表，這樣你可以對所有的項目都有階段性的成果把握，確保結(jié)果導(dǎo)向。對于數(shù)字媒體廣告投放，你要關(guān)注每月的在投廣告數(shù)量和位置；對于公關(guān)關(guān)系層，你要關(guān)注目前多少的媒體報道以及曝光度等等；對于網(wǎng)紅營銷層，你要關(guān)注每月簽約的網(wǎng)紅數(shù)是否能跟年計劃相符，體量的大小帶來的效果是怎樣的等等。不管怎么樣，乙方都應(yīng)該周期性的數(shù)據(jù)展示成果匯報，同時你也可以清晰的感知乙方的廣告策略為你的品牌出海帶來的真實(shí)效力。 

營銷瞬息萬變，放眼國際市場更是如此，找到合適的廣告代理商，可以更好的做好目標(biāo)市場的本地化運(yùn)營以及成熟的營銷策略，更重要的是，可以100%的執(zhí)行策略。

（來源：跨境營銷培訓(xùn)學(xué)院六哥）

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