Twitch，新生代消費者的追蹤神器，等你來掘金

對年輕一代來說，品牌觸達(dá)不再是一場單向的傳話，而是雙向溝通的選擇。

隨著年輕一代的崛起，新生代消費者成為各大品牌爭相追逐的寵兒，但隨著瀏覽碎片化、以及注意力易分散等特征顯現(xiàn)，使品牌很難觸達(dá)并迅速俘獲年輕消費者的芳心。因此，如何快速找到年輕用戶的興趣所在，并有效觸達(dá)是品牌在開展廣告活動前所要思考的兩大維度。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

新生代消費者與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因使他們對廣告更加敏感，生硬的曝光只會降低對品牌的偏愛與信任感。因此，想要“打動”年輕用戶，更重要的是通過情感關(guān)聯(lián)與其建立信任，注重營造沉浸式無打擾的營銷環(huán)境來提升用戶體驗，而這些恰好是Twitch廣告最強(qiáng)勢的特征所在。

Twitch具有年輕流量的“完美基因”

Twitch是國外最大的在線直播娛樂平臺之一，是全球的游戲社群，集直播+沉浸式體驗+社區(qū)三種功能于一體。除了自身的年輕流量，同時Twitch以亞馬遜真實購買數(shù)據(jù)為抓手，來構(gòu)建以銷售轉(zhuǎn)化為靶向的獨特流量基因。

數(shù)據(jù)洞察顯示，Twitch平臺具有以下幾大特點：

1、活躍流量大。據(jù)SimilarWeb最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2月Twitch訪問量達(dá)1.2 Billion，平均每天有超 3000 萬獨立用戶觀看，每月直播收看時間累計超15億，且呈現(xiàn)上漲趨勢。

2、 全球的游戲社群，黏著度極高。根據(jù)Twitch 發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，所有電競迷中，較之YouTube等其他平臺，有 70% 的觀眾會選擇Twitch收看電競視頻。且從觀看時長的角度來說，在Twitch 上平均每個用戶每次觀看游戲視頻的時間為 95 分鐘，而在YouTube用戶在手機(jī)上的觀看時間僅為40分鐘。

3、 Twitch已成為綜合娛樂平臺，多元社群全面發(fā)展。Twitch最初聚焦電競游戲，但隨著多元頻道主播入駐，已成功發(fā)展為綜合娛樂平臺，眾多影響力賽事和品牌都選擇Twitch做為直播合作平臺。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

Twitch獨特社群文化使其成為培養(yǎng)年輕忠實消費者的沃土，同時也是品牌打動年輕消費者的有效通道。那么，較之其他游戲和視頻媒體，Twitch營銷具有哪些天然優(yōu)勢？還得從它獨特的用戶畫像分析開始。

Twitch獨特的用戶畫像，直擊品牌核心痛點

無論是游戲出海還是應(yīng)用推廣，甚至在電商方面都保持著突出優(yōu)勢的Twitch到底憑什么獲得良好的廣告效果？不同于其他社交或視頻媒體的“泛用戶不聚焦”，Twitch具有著“泛娛樂標(biāo)簽精準(zhǔn)”的特征。 

具體來說，Twitch的用戶畫像可以從四大維度展開：

第一， 用戶年輕且具購買力。此前，根據(jù)Twitch后臺數(shù)據(jù)顯示，73%的用戶年齡在13-34歲之間，且有58%的主力用戶處于中高收入家庭。

第二，獨特社群文化，互動性強(qiáng)。Twitch擁有多元化興趣標(biāo)簽，用戶參與其中有很強(qiáng)的互動性，品牌可通過主播或話題快速融入社群，與用戶形成雙向互動，正向循環(huán)。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

第三，網(wǎng)購滲透率高且愛傳播。據(jù)后臺統(tǒng)計，幾乎所有（約93.2%）的用戶都有網(wǎng)購記錄，線上購物概念深度普及，且29%用戶為產(chǎn)品嘗鮮愛好者，同時樂于化身KOC傳播品牌。

第四，只要廣告內(nèi)容質(zhì)量高，用戶愿意買單。為追隨主播和融入品牌周邊社群，54%以上的用戶表示愿意購買廣告中的產(chǎn)品，也愿意為喜愛的主播推薦買單。Twitch用戶的強(qiáng)互動性其他社媒無法比擬，但也存在極大挑戰(zhàn)，公開透明的互動環(huán)境要求品牌有高質(zhì)量的輸入，無論是營銷廣告還是產(chǎn)品本身。

Twitch廣告形式有哪些？

Twitch廣告主要分為視頻廣告和展示廣告兩種表現(xiàn)形式。其中，視頻廣告包含Premium Video（即優(yōu)質(zhì)視頻廣告）和1-Day First Video Impression Takeover（即第一印象視頻SOV）。

Premium Video指的是用戶在點擊播放視頻的前、中期的視頻植入。

First Video Impression Takeover指用戶每天第一次登錄時，打開視頻直播時展示的視頻廣告。

另一種是展示廣告，目前僅有Homepage Headliner（首頁頭條廣告），是圍繞主頁輪播展示的廣告。

（資料來源：Amazon Twitch介紹，SparkX邑炎科技整理）

同時，Twitch廣告占據(jù)平臺很重要的板塊位置，是平臺流量最大的端口，而年輕一代對內(nèi)容的敏感程度又非常特殊。因此，對品牌來說，通過Twitch進(jìn)行廣告投放時，需要保持高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，視覺上做到強(qiáng)品牌性、高創(chuàng)意性，內(nèi)容上要做到清晰化、簡潔化、本土化。

此外，Twitch還可以支持亞馬遜獨特的受眾洞察和廣告活動衡量功能，可以將廣告投放到流量精準(zhǔn)的平臺，直接觸達(dá)其用戶，不僅能夠增強(qiáng)品牌認(rèn)知，同時也可以從轉(zhuǎn)化上助力業(yè)務(wù)增長?？偠灾?，作為海外發(fā)展最快的直播和游戲平臺之一，Twitch在年輕消費者市場具有極大的優(yōu)勢，受關(guān)注程度也非常高。對目標(biāo)受眾匹配的品牌來說，借助平臺優(yōu)勢因地制宜的開展?fàn)I銷活動，也將有效加速品牌構(gòu)建和傳播。 

以上就是Twitch廣告的基本介紹，SparkX作為亞馬遜廣告服務(wù)商，也借助Twitch廣告的策略搭建及精細(xì)化運(yùn)營幫助多個賣家實現(xiàn)生意的增長，下一篇文章我們將結(jié)合實際案例展開描述。

如果你對Twitch廣告有任何問題，都?xì)g迎在后臺給我們留言，也可添加微信：sparkxmarketing，或發(fā)送郵件至inquiries@sparkxmarketing.com，聯(lián)系我們。

（編輯：江同）

（來源：邑炎科技）

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