“雨果論壇”首秀圓滿落幕，“定制型”實操干貨引高潮

2014年12月6日下午，由跨境電商新媒體雨果網(wǎng)主辦的雨果論壇首秀——“玩轉(zhuǎn)亞馬遜”在廈門圓滿落幕。此次論壇集聚了跨境電商產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，以及國內(nèi)頂尖的跨境電商專家和平臺賣家，圍繞跨境電商平臺亞馬遜的營銷策略、精品開發(fā)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何運營亞馬遜等核心議題進行了經(jīng)驗交流。

大牌嘉賓助陣論壇

跨境電子商務(wù)因能有效地緩解我國當前進出口形勢嚴峻的困境，推動傳統(tǒng)行業(yè)與出口制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型而備受關(guān)注。其中，亞馬遜平臺因在電商市場成熟的歐美國家發(fā)展良久且備受當?shù)叵M者歡迎而得到中國賣家的青睞。

作為“雨果論壇”首秀，論壇邀請了全球跨境電子商務(wù)協(xié)會的蔡華作為本次論壇的主持人，同時日均2.5K單的平臺大賣家Bill、從“跟賣”到成功依靠“精品”取勝的賣家Vincent，以及從傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)成功轉(zhuǎn)型亞馬遜賣家的李佳松也都蒞臨現(xiàn)場，為在場的所有觀眾帶來了一場別開生面的“定制型”干貨分享會議。同時，本次論壇也得到全球領(lǐng)先跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor暢路銷和專注對俄跨境電商和海外倉的旺集科技（俄順達）的大力支持。

“定制型”干貨很吸睛

論壇當天參與的絕大部分是運營亞馬遜平臺不足一年的賣家。Bill帶來的《“獨闖”亞馬遜之營銷策略》的主題演講更多是在于對“獨”字的見解。據(jù)介紹，目前亞馬遜主要有三個方面決定生存：流量、轉(zhuǎn)化率和排名。排名又影響了流量，這就是一個循環(huán)。Bill在現(xiàn)場為賣家分析了如何將這一循環(huán)打造成一個良性的循環(huán)，以及其中需要避免的一些錯誤。

同樣是大賣家的Vincent，他在亞馬遜平臺上的成長可以說是中國賣家的一個真實寫照。目前，多數(shù)賣家仍舊處于盲目的“跟賣”階段，走上屬于自己的品牌之路，并通過精品戰(zhàn)略脫穎而出迫在眉睫。Vincent發(fā)表了有關(guān)《亞馬遜“日出千單”之精品開發(fā)》的演講。他通過自身的經(jīng)歷，講述了自己從一名手機生產(chǎn)商發(fā)展成為亞馬遜大賣家的過程。他重點表示，客戶體驗度是非常重要的一個環(huán)節(jié)，同時跟賣不一定就能獲利，這也是一個十分艱辛的過程，如果你要轉(zhuǎn)型做自己的品牌甚至是精品，你必須先要“自斷其臂”，甩掉原來跟賣的產(chǎn)品。他建議，可以通過公關(guān)和紅人博客等進行數(shù)據(jù)分析，將原本排名靠后的產(chǎn)品慢慢做上去。

隨著外貿(mào)訂單碎片化加劇，跨境電商愈加的紅火，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都計劃轉(zhuǎn)型做跨境電商，而亞馬遜平臺就是他們考慮的平臺之一。但作為行內(nèi)最為“高大上”的一個平臺，如何駕輕就熟是一門很有講究的學問。廈門欣維發(fā)進出口有限公司的總經(jīng)理李佳松在現(xiàn)場分享了《傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何運營亞馬遜》的主題演講，他說，在亞馬遜平臺上并非是多SKU就一定能夠盈利，其實你SKU多了，你需要顧及的方方面面也會跟著增加。同時他還提到，如何剖析產(chǎn)品問題的屬性，主要是功能、性能、設(shè)計、品質(zhì)和成本。

除此之外，主持人和嘉賓Bill互動對話環(huán)節(jié)中，也對亞馬遜賣家如何合規(guī)運營平臺給予了全方位的解析?，F(xiàn)場各個方陣團長的精辟提問，引起嘉賓的嘖嘖稱贊，或許未來中國新的一批亞馬遜大賣家就在現(xiàn)場的賣家中產(chǎn)生。

趣味互動引高潮

在論壇進行一半的時候，主持人要求現(xiàn)場所有的賣家都起立活動筋骨，并查看自己的座位下藏有什么東西。其實這是一個有趣的互動環(huán)節(jié)，因為早在活動開始之前，主辦方就在座位下放了些奇特的小禮物——超人內(nèi)褲。現(xiàn)場不少賣家都拿到了這份特別準備的禮物，但更深的寓意是希望他們能夠成為行業(yè)里的super seller。

除了有線下的分享之外，線上的分享也沒停過。雨果網(wǎng)同步將線下分享的內(nèi)容分享到微博、Q群以及微信群眾，同時賣家也在積極分享朋友圈。其中，藍色方陣因為分享活動相關(guān)內(nèi)容朋友圈的次數(shù)最多而享有主辦方提供的微信大紅包。

據(jù)了解，現(xiàn)場分享的實操干貨，雨果網(wǎng)將會整理成系列文章，于下周發(fā)布。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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