【亞馬遜】如何通過關(guān)鍵詞進(jìn)行選品？

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大家好，我是Jason, 小伙伴在選品的時(shí)候會(huì)遇到這二個(gè)問題：一是獲取競品的信息渠道雜亂，渠道太多反而不知道從哪里入手。二是拿到競品不知道從哪些維度去預(yù)判產(chǎn)品的競爭度。今天我就從關(guān)鍵詞的角度教大家4個(gè)切實(shí)有效的選品思路。

1 品牌分析（ABA）

作為亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)，ABA數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性毋庸置疑。

第一步 找到5個(gè)頭部賣家，篩選后選擇共同的排名靠前的關(guān)鍵詞。ABA的具體操作技巧我在這篇文章有詳細(xì)講解操作步驟說明。

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第二步 查看核心關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊共享占比和共享占比。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)用來判斷：

點(diǎn)擊是否出現(xiàn)頭部賣家壟斷？

轉(zhuǎn)化是否出現(xiàn)頭部賣家壟斷？

如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化百分比都偏高，意味著在選定時(shí)間 競品核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)壟斷情況，如果不同時(shí)間段都出現(xiàn)同一規(guī)律，就能確定這個(gè)品類存在壟斷性。

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點(diǎn)擊共享：根據(jù)搜索結(jié)果，選定時(shí)間范圍內(nèi)商品的點(diǎn)擊率與總點(diǎn)擊率之比。

共享轉(zhuǎn)化：根據(jù)搜索結(jié)果，選定時(shí)間范圍內(nèi)商品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的百分比與總轉(zhuǎn)化之比。

2 廣告關(guān)鍵詞競價(jià)預(yù)判

廣告組里添加關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，查看建議競價(jià)。如果建議競價(jià)偏高，則可預(yù)先判斷該關(guān)鍵詞競爭度和潛在的廣告投入成本相對偏高。即便從三方工具拿到了ppc數(shù)據(jù)，也希望可以去后臺(tái)核對一下準(zhǔn)確性。

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3 Review信息的拓展詞

第一步 將對手listing打開，啟用helium10插件的review insights功能。

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第二步 點(diǎn)擊抓取review分析(review analysis自動(dòng)抓取每個(gè)review的前兩個(gè)詞）。

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將抓取的信息下載下來，找到有用的信息。舉例；如果你售賣的是移動(dòng)充電電源，客戶評論中比較多的頻次出現(xiàn)了客戶將電源應(yīng)用在便攜式呼吸機(jī)的充電上，是否可以以此為思路開發(fā)便攜式呼吸機(jī)呢？

4 搜索框關(guān)鍵詞拓展信息

輸入詞根，即可得到延展詞。

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也可使用插件，抓取更多關(guān)鍵詞。插件得安裝見上一篇文章。

https://zhuanlan.zhihu.com/p/452240724

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以上圖搜索的詞根patio chair covers為例, 延申的關(guān)鍵詞包含諸如 2pack, 4pack, 產(chǎn)品個(gè)數(shù)組合信息，waterproof 材質(zhì)信息，stackable 功能屬性信息。這些信息搜集起來整合就能幫助我們得到產(chǎn)品開發(fā)的不同方向。以上圖為例，可以從個(gè)數(shù)，防水，功能屬性角度入手，探索產(chǎn)品開發(fā)可能性。

希望以上內(nèi)容對你有所啟發(fā)。感謝關(guān)注！

（來源：跨境Jason ）

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