新銳出海品牌，4年狂卷兩億美金

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

深圳創(chuàng)想三維科技旗下品牌Creality，推出的一款全新的3維掃描儀CR-Scan Lizard，其三大特點(diǎn)俘獲了近萬名支持者，在剛剛結(jié)束的Kickstarter海外眾籌中，金額突破了4百萬美金。下面我們來分析Creality是如何在眾多3D打印機(jī)品牌中建立自身品牌的獨(dú)特性和信任感，并且實(shí)現(xiàn)品牌在全球市場(chǎng)上的可持續(xù)擴(kuò)張。

（圖片來源：Kickstarter）

CR-Scan Lizard是一款高準(zhǔn)確性、高效率和易操作的3D掃描儀。這款掃描儀擁有高達(dá)0.05毫米的超高精度，無需粘貼任何標(biāo)志物就可以掃描任意物品。多種掃描模式隨心切換，無論是手持還是固定位置都可以完成操作。同時(shí)具有高清顏色識(shí)別功能，可以高度還原物品真實(shí)顏色。一鍵式的傻瓜操作模式兒童同樣友好，配合3D打印機(jī)使用，便可打印出任何物品。

怎么樣創(chuàng)意是不是很哇塞？~

其實(shí)這款全新的三維掃描儀并不是Creality的第一代眾籌產(chǎn)品，過往還有兩款3D打印機(jī)的項(xiàng)目眾籌金額都非常可觀，第一代的CR-6于2020年5月份上線，眾籌金額同樣超過了400萬美金，在同年的11月份上線的第二代打印機(jī)CR-30，眾籌金額也突破了百萬美金，YouTube播放量最高的也是Creality的第二代產(chǎn)品CR-30，播放量高達(dá)1053萬次。經(jīng)過前兩代眾籌產(chǎn)品的流量和品牌積累，為這款全新的手持型三維掃描儀打下了良好的海外用戶基礎(chǔ)。

（圖片來源：Kickstarter）

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大家可能對(duì)民用3D打印機(jī)產(chǎn)品還比較陌生，但在動(dòng)手能力強(qiáng)，熱愛創(chuàng)新的歐美市場(chǎng)，3D打印機(jī)的出貨量可謂是相當(dāng)驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年3D打印機(jī)出貨數(shù)量達(dá)到了210萬臺(tái)，預(yù)計(jì)到2028年出貨數(shù)量會(huì)達(dá)到1530萬臺(tái)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了恐怖的39%。意味著僅從2019到2024年，3D打印機(jī)就會(huì)新增超過150億美金的市場(chǎng)，其中高凈值的北美市場(chǎng)占比超過了35%。

在市場(chǎng)相對(duì)集中、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，頭部玩家早已開始占據(jù)3D打印機(jī)的一定市場(chǎng)份額，對(duì)于這樣消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品而言，制定適合自己品牌的營(yíng)銷策略是出海的第一步，也是貫穿整個(gè)過程的重中之重。CR-Scan Lizard作為配套3D打印機(jī)使用的掃描儀，既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)3D打印機(jī)的不足，又避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的3D打印機(jī)市場(chǎng)類目，精準(zhǔn)切中了增長(zhǎng)旺盛的消費(fèi)者需求。

》》》評(píng)估一下您的產(chǎn)品是否適合眾籌

多渠道發(fā)力，實(shí)現(xiàn)銷量劇增

除了海外眾籌之外，很多企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)品牌出海的第一步會(huì)想到在亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺(tái)上線，但在當(dāng)下電商行業(yè)想要在第三方電商平臺(tái)上撈到第一桶金早已不是那么容易，更不要說建立品牌了。對(duì)于Creality來說，雖然在Amazon平臺(tái)已經(jīng)有了不錯(cuò)的銷量，但將共域流量轉(zhuǎn)化為自有的私域流量才是一個(gè)品牌在海外真正站穩(wěn)腳跟的第一步，所以Creality也同時(shí)選擇了建立獨(dú)立站來進(jìn)行品牌營(yíng)銷。經(jīng)過3年多的時(shí)間，Creality獨(dú)立站的平均月訪問量已經(jīng)超過了100萬次，且流量基本集中于歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家，其中來自美國(guó)的訪問量占到了近35%。更重要的是對(duì)比亞馬遜，獨(dú)立站不僅讓Creality建立了屬于自己的陣地，還可以更好地分析用戶行為數(shù)據(jù)，沉淀自己的品牌屬性。

（圖片來源：similarweb）

一個(gè)成功出海的品牌自然離不開極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。從獨(dú)立站中可以看出Creality往期的產(chǎn)品都是以3D打印機(jī)為主，配件為輔，而隨著CR-Scan Lizard三維掃描儀的推出則是將Creality品牌提升到更高階、更方便、更實(shí)用的新消費(fèi)品行列。

（圖片來源：Creality獨(dú)立站）

在已有已知的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)下實(shí)施紅海戰(zhàn)略，用社交媒體打開知名度，用品牌推動(dòng)銷售

Creality在海外社交媒體中表現(xiàn)：

（圖片來源：Scrumball）

從數(shù)據(jù)中可以看出，從2021年7月1日到2022年3月14日，YouTube中有191個(gè)頻道新發(fā)布了311條提及Creality 的視頻, 覆蓋人次33,847,450，其中有51個(gè)頻道發(fā)布了58個(gè)與Creality的合作推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的18.64%。

（圖片來源：Scrumball）

Instagram有353個(gè)關(guān)聯(lián)賬號(hào) ，有1,943 條提及 Creality 的帖文，獲得點(diǎn)贊數(shù)1,085,588 ，評(píng)論25,266條。其中有15個(gè)賬號(hào)發(fā)布了19個(gè)與Creality的合作推廣帖文，占總關(guān)聯(lián)帖文的0.97%。

我們可以特別關(guān)注到的是，Creality在TikTok平臺(tái)的表現(xiàn)也很出色

（圖片來源：Scrumball）

從2021年7月1日創(chuàng)建賬號(hào)，到2022年3月12日 ，TikTok一共有701個(gè)賬號(hào)新發(fā)布了3,191條提及Creality的視頻, 獲得點(diǎn)贊3,776,330，52,446條評(píng)論，分享次數(shù)33,485。其中有48個(gè)賬號(hào)發(fā)布了65個(gè)Creality的合作推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的2.03%。

（圖片來源：TikTok）

（圖片來源：TikTok）

相對(duì)YouTube和Instagram而言，TikTok在社交媒體中屬于比較新的短視頻平臺(tái)，在當(dāng)下快節(jié)奏的生活方式下，Tiktok迅速崛起，2021年的下載量已經(jīng)碾壓Facebook和Instagram等老牌社交媒體平臺(tái)，所以可以預(yù)見的是，目前的流量成本洼地Tiktok，在2022年將有可能逐漸成為各大品牌拓展流量的首選，所以提前進(jìn)行相應(yīng)的布局就顯得尤為重要。

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截至2022年，Creality在Facebook, Youtube,Tiktok等各大社交平臺(tái)擁有超過80萬的粉絲，并且長(zhǎng)期和各類網(wǎng)紅合作進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)定期進(jìn)行品牌直播和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。通過眾籌的爆品打造，獨(dú)立站的日常運(yùn)營(yíng)和社交媒體的內(nèi)容發(fā)力，Creality在私域流量的積累中也頗有成果，截至目前管理著超過25萬人的Facebook小組。

（圖片來源：Creality社群）

海外眾籌、獨(dú)立站、社交媒體三駕馬車，助力品牌出海

經(jīng)過Kickstarter 3代產(chǎn)品的積累，僅通過眾籌渠道Creality就獲得了近7000萬銷售和兩萬多名支持者。對(duì)于一個(gè)想要長(zhǎng)線發(fā)展海外市場(chǎng)的品牌來說，發(fā)展新客戶，維護(hù)老客戶是要始終遵循的宗旨。Creality的海外市場(chǎng)拓展的如此成功并不是靠單單的賬號(hào)粉絲越多越好，而是需要長(zhǎng)期用心運(yùn)營(yíng)粉絲才能留住種子用戶，增加復(fù)購(gòu)率。品牌發(fā)展也并非要靠老顧客復(fù)購(gòu)才能存活，通過已購(gòu)用戶帶動(dòng)新用戶，提升品牌公信力，引發(fā)病毒式傳播，這是品牌知名度發(fā)展的決定性因素。

圖片來源：巴朗聊跨境

再回過頭看這款全新的3D掃描儀，有了前兩代產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，才會(huì)有第三代產(chǎn)品突出的成績(jī)，所以一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品、好的品牌同樣也離不開一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

俗話說術(shù)業(yè)有專攻，多年鉆研3D打印機(jī)的創(chuàng)想三維一直在尋求專業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破，它在無形中已成為全球消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的隱形冠軍，這樣的創(chuàng)意與品牌運(yùn)營(yíng)，很難不火。

（來源：巴朗聊跨境）

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