DTC獨立站剖析 （一） ColourPop-海外美妝流量王

這個系列我們會詳細分析100家的優(yōu)秀DTC品牌網(wǎng)站，帶你走進獨立站充滿無限魅力的世界。

營銷10,000,000,000RMB(百億)，在獨立站能夠?qū)崿F(xiàn)！

很多想做獨立站的老板前期總是猶豫糾結(jié)于產(chǎn)品的選擇以及總計劃什么都準(zhǔn)備好了，再大干一場。殊不知這種行為是大資本的思維！普通獨立站賣家，一定不能有這種萬事俱備再開干的想法！這個和創(chuàng)業(yè)是一個道理，廢話不多說，我們來上干貨！

DTC獨立站+社媒營銷=流量即王道

美妝界DTC獨立站名列前茅的Colourpop，目前是全美人氣第一的開架彩妝品牌，僅僅通過獨立站DTC模式線上直銷，仍然獲得非常棒的成績。

火到什么程度呢？年輕一代無人不知無人不曉，被海外眾多年輕人瘋狂追捧，粉絲超千萬。

這樣一個品牌，難道說背后有非常強大的工廠供應(yīng)鏈以及非常雄厚的資金在做支撐？其實不然，colourpop是一個非常年輕的品牌。

ColourPop自2014年創(chuàng)立后單純通過通過社交媒體、KOL營銷等方式就積累了龐大數(shù)量的粉絲群體，不斷搜集并分析消費者的反饋，然后量身定做產(chǎn)品；

快、時尚、性價比，讓這個概念起家的品牌短時間內(nèi)獲得了非常巨大的流量。

ColourPop的網(wǎng)站流量每月約400萬（它的姐妹公司Kylie Cosmetics只有200萬），是名副其實的流量王，它是如何獲得如此巨大的流量并且快速變現(xiàn)呢？

圖上可見，colourpop獲取流量的方式主要是油管，facebook，推特，reddit以及ins，其中油管和facebook占領(lǐng)了很大的比例。（可以看出來，DTC方式的獨立站都是多渠道營銷。）

Facebook上，colourpop的廣告投放國家不多，目前比較多的國家：美國/加拿大/英國

不難看出，他們在臉書上的受眾更過的集中在美加，歐洲的占比較低，但是也是增長趨勢。

通過我們的統(tǒng)計，F(xiàn)acebook上投放內(nèi)容主要是推廣聯(lián)名款，目前在投放中的素材打到940條左右，投放中的廣告打到3000條左右

通過大量素材的測試，產(chǎn)出大量的非常棒的素材和文案。

Colourpop目前在油管上，已經(jīng)有大量的kol在和他們進行合作，一般是根據(jù)CPS或者CPA的方式進行返傭，被授權(quán)的kol將會獲得colourpop給予他們的專屬優(yōu)惠碼，而他們的粉絲在結(jié)賬時輸入優(yōu)惠碼Coupon code將會獲得一定的折扣優(yōu)惠，進一步增加轉(zhuǎn)化率。

油管、facebook和ins給colourpop帶來了巨大的流量，colourpop根據(jù)用戶的畫像不停的推陳出新，保持品牌熱度。比如面向年輕人的超低價格，Colourpop的產(chǎn)品定價在7-12美刀，(國內(nèi)玩家如果沒有海外倉，這種玩法是行不通的。)

同時colourpop有針對kol的定期免費產(chǎn)品贈送，外加一些獎勵措施，這種互惠互利的合作方式，讓大量的KOL對colourpop的產(chǎn)品分享很用心，

colourpop相關(guān)的社交媒體網(wǎng)站部分集合:

Ins上面，KOL幫助colourpop收集了超過一千萬的用戶！??！

每貼平均30K的點贊量，目前已經(jīng)完敗卡戴珊系列產(chǎn)品，當(dāng)之無愧的美妝類目NO.1。

Google排名，911個關(guān)鍵詞做到了行業(yè)前三，同時有578條外鏈分享中。

目前站外的一些情況：

Google排名搜索截圖

類目第一，排名第一！

目前，colourpop的付費渠道比例在逐漸緩慢降低，其原因就是，一個品牌在前期積累流量客戶資源時，付費流量占主要地位。有效的付費流量例如facebook，谷歌，油管，聯(lián)盟等渠道，能夠快速的打開市場，增加品牌知名度。當(dāng)品牌流量積累到一定程度，你的獨立站權(quán)重以及谷歌排名將會越發(fā)靠前，越靠前的店鋪預(yù)示著店鋪質(zhì)量權(quán)重越高、付費流量單轉(zhuǎn)越低、流量越大，成效越多。

這個需要長期的積累，有辦法加速，但是需要專業(yè)的人才和專業(yè)的方法，小白不建議盲目入局。

設(shè)計 Design（打80分）

“一個好的DTC網(wǎng)站一定要能給用戶傳遞安全感！而安全感來源于專業(yè)的體現(xiàn)！”

那么怎么樣才能給用戶傳遞專業(yè)的信號？

從三個角度去塑造：

1、設(shè)計的美感-整體化設(shè)計

（1）網(wǎng)站色調(diào)的整體搭配：

Colourpop在設(shè)計感方向上做到了統(tǒng)一，所有的系列名稱都根據(jù)品牌的設(shè)計方向，進行統(tǒng)一的設(shè)計！單獨抽出任何一個來看，其實都不是那么驚艷，但是放到一起，就會有一種協(xié)調(diào)的美感！

Colourpop采用統(tǒng)一的色調(diào)的設(shè)計，從開始都最后，沒有一絲的不和諧！

會根據(jù)產(chǎn)品系列，定期更換全站設(shè)計感，本期采用統(tǒng)一的咖啡色作為基本色調(diào)，在這個基礎(chǔ)上再搭配出咖啡粉色，咖啡黃等等

從官網(wǎng)到產(chǎn)品，基礎(chǔ)色調(diào)的統(tǒng)一，讓消費者不容易跳戲！

大面積的色塊背景搭配統(tǒng)一風(fēng)格的產(chǎn)品圖片，在視覺上牢牢地鎖住用戶的關(guān)注度。

（2）拍攝角度的一致&產(chǎn)品效果的強烈視覺碰撞

可以看到，網(wǎng)站中的所有產(chǎn)品的照片風(fēng)格角度都非常一致，視覺上非常舒服。

近距離的產(chǎn)品使用效果圖，更加增加用戶的購買欲望。

2、細分+模塊式設(shè)計

（1）細分品類：

Colourpop有著清晰的產(chǎn)品劃分，菜單欄可以讓消費者快速找到自己想要的產(chǎn)品

Colourpop在規(guī)劃上面采用的是標(biāo)準(zhǔn)的模塊式細分類目劃分，通過模塊歸類產(chǎn)品，做到進站的消費者能夠一目了然，逛店不累！

把控網(wǎng)站的瀏覽體驗感是非常重要的，包括品類的設(shè)置以及瀏覽過程的設(shè)定，一個簡潔細分的品類設(shè)置，能夠引導(dǎo)客戶很快的找到自己感興趣的產(chǎn)品。減小跳出率。

（2）模板的多功能設(shè)計：

通過對模板的設(shè)定，針對產(chǎn)品主圖進行優(yōu)化，例如鼠標(biāo)靠近調(diào)到第二張圖的方式，既有趣味性，亦讓顧客能夠了解產(chǎn)品使用的效果。

Colourpop的產(chǎn)品基本上都不是功能性的產(chǎn)品，對動圖和視頻展示效果的要求相對較小，但是如果能夠在展示產(chǎn)品的前提下，能夠進一步的展示使用效果（模特示范作用），這個對消費者的下單促進作用會很大！

（3）簡潔的落地頁設(shè)計

落地頁除了有簡潔的介紹之外，其余沒有多余的任何文字。不像國內(nèi)的淘寶，有很長的詳情頁，相反，圖片已經(jīng)很好的表達了產(chǎn)品本身，所以過多的描述相反成為累贅。

（4）增加信任感的評論

落地頁下方設(shè)置了評論區(qū)。顧客購買后會進行評價，評價是增加信任感很好的方式。同樣我們也能通過插件來實現(xiàn)。【shopify插件：Loox】

一個優(yōu)質(zhì)的DTC類型獨立站，需要的是多方面有計劃地渠道營銷，想要快而穩(wěn)的從0構(gòu)架，在網(wǎng)站準(zhǔn)備完善后，付費流量必須打頭陣，在短時間內(nèi)打開對應(yīng)利基市場的流量口，生根發(fā)芽，逐漸積累擴張，后續(xù)你會發(fā)現(xiàn)，DTC類型的獨立站將會是一個厚積薄發(fā)的事業(yè)，只要方向?qū)?，產(chǎn)品把控到位，只會越做越好，越做越大。

DTC獨立站從0入局與預(yù)算Q&A

1.獨立站現(xiàn)在入局？怎么入局？還能入局嗎？

“DTC獨立站適合供應(yīng)鏈、品牌方，個人如果不是資金雄厚，短期內(nèi)想要結(jié)果請繞行”

最近很多人在唱衰獨立站，我持不同的看法！

我覺得獨立站真正的入場時機到了！

為什么？

因為我們仔細去看看那些唱衰的人，就能明白了，目前唱衰的人大多都是之前爆品的玩家，貨不對板、雜貨鋪，dropshipping等。

獨立站市場經(jīng)過這幾年的教育，已經(jīng)開始慢慢成熟，海外消費者也開始慢慢成熟，請問還有比這個更好的市場環(huán)境嗎？

獨立站永遠不是新手、寶媽、個人小白實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的地方。確實獨立站試錯成本很低，但是從長遠角度來看，同樣是一個門檻高且重資本行業(yè)，只是說他的可發(fā)展性遠遠大于亞馬遜等平臺電商。

就像之前我朋友圈說的：“一個獨立站如果只有一個玩家的話，那么他=半個程序員+銷售+策劃+運營+美工+貿(mào)易+翻譯+客服+自媒體博主+.......”

所以可見，一個能夠穩(wěn)定盈利的獨立站是需要一個團隊去運作的。

2.獨立站如何入局操作？多久能有點希望？啥時候能盈利？

初期一般是個部分組成

1、選擇你的Niche利基產(chǎn)品！

供應(yīng)鏈品牌一般都有自己的產(chǎn)品，本身對自家產(chǎn)品有非常完善的認(rèn)知，所以先從分析產(chǎn)品開始

（1）客戶畫像

根據(jù)自己的產(chǎn)品，確定用戶畫像，以便后續(xù)網(wǎng)站設(shè)計符合該畫像群體的需求。

（2）分析產(chǎn)品特點：

根據(jù)自己的產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的特點，價格，品質(zhì)，成本，優(yōu)勢等方面，明確自己的優(yōu)勢以及劣勢，以便后續(xù)針對優(yōu)劣勢進行對點營銷。

2、前期的資金準(zhǔn)備！

看過很多人還在說準(zhǔn)備個兩三萬，就可以搞一個獨立站，不好意思，那個時代已經(jīng)過去了！鋪貨模式起步低，但是對資金要求反而更高！

有人說我可以做東南亞，小成本小資金，轉(zhuǎn)個零花錢用用。Ok，你如果有靠譜的物流，未嘗不可，不過一般的工廠老板，肯定不愿意在這里浪費時間的。。。

DTC獨立站前期資金準(zhǔn)備：10萬美刀左右！（50-60萬人民幣）

這筆資金一般人拿看定是費勁的，不適合個人，再次強調(diào)，個人玩家不適合?。?！

3、前期人員準(zhǔn)備！（按照最低標(biāo)準(zhǔn)）

?基礎(chǔ)技術(shù)+運營（負責(zé)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搭建和FB運營以及網(wǎng)站維護，重點提出，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)千萬不要摳門，這個和建房子打地基一樣，做不好，后患無窮！）

?內(nèi)容編輯+運營（負責(zé)產(chǎn)出高質(zhì)量文章，并且找到優(yōu)質(zhì)合作方，優(yōu)化網(wǎng)站，構(gòu)架內(nèi)外鏈，不要小瞧，兩個月內(nèi)免費流量能不能起來，就靠它了，免費流量帶來的轉(zhuǎn)化，香不香？）

?Google優(yōu)化（這個沒辦法，技術(shù)就是技術(shù)，專業(yè)人干專業(yè)的事情，市面上急缺，需要會配合內(nèi)容編輯一起協(xié)作的最優(yōu)。市場價格驕傲，要有心理準(zhǔn)備）

?美工+視頻（好的產(chǎn)品沒有好的素材宣傳，也是白搭，酒香也怕巷子深，道理大家應(yīng)該都懂，不多說了）

?客服（分為前后兩種，客服的重要性，不言而喻，老外的思路你要適應(yīng)，他們非常喜歡找客服解決問題。同理郵件處理也重要，前期基本上辛苦客服）

4、合理的運營規(guī)劃（這個是我們的方法，獨立站玩法很多，不喜勿噴）

我們的運營方法進過大量的測試和實驗，目前兩個月，從新品開品，數(shù)據(jù)穩(wěn)定到產(chǎn)品初步起量穩(wěn)定出單，一共8周，每一周都緊鑼密鼓，時間卡的非常緊。高效且讓人興奮，但是非常的累，需要團隊以及資金的高度配合，沒有心理準(zhǔn)備，不要輕易嘗試！

總之，獨立站特別是DTC類型獨立站，目前是一個非常藍海且具有無窮潛力的市場，這個市場需要部分時間去沉淀，但是你每消耗的一分錢或者時間，都將有效沉淀，在將來將會持續(xù)的給你帶來無窮收益。

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（來源：花虞HY聊跨境電商）

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