“手把手”教你玩轉(zhuǎn)跨境電商NO.1：速賣通選品

【編者按】：跨境電商正在紅遍神州大地。如今，已有越來越多人涌入這個被認為“藍海”的行業(yè)，試圖盡快從中分得一杯羹。然而，很多新入者對如何做好跨境電商缺乏經(jīng)驗及知識，面對這片“藍?！眳s有些不知所措。因此，雨果網(wǎng)將通過采訪、收集、整理等多種方式，梳理出跨境電商每個環(huán)節(jié)的實操技巧，推出“‘手把手’教你玩轉(zhuǎn)跨境電商”的系列文章，幫助更多新入者快速掌握相關(guān)知識，勇闖全球電商市場。

速賣通由于門檻低，操作方便，海外知名度大且背靠今年上市的阿里巴巴這棵大樹，從而備受跨境電商中小賣家的青睞。

然而，企業(yè)該如何在速賣通上運營得當，賺得盆滿缽滿呢？

企業(yè)首先面臨的便是有關(guān)選品的問題。賣什么產(chǎn)品最賺錢？怎么賣？如何挖掘海外熱銷產(chǎn)品和單品？這些問題不僅僅是入門者所要考慮的，很多開店多年的賣家也仍在探索這些問題。

雨果網(wǎng)從速賣通的相關(guān)培訓課程了解到，一般賣家選擇銷售何種產(chǎn)品可以先從買家的需求著手選品，通過速賣通網(wǎng)站店鋪獲取產(chǎn)品信息最為快速，也是賣家最容易學會的一種方式。通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)縱橫，賣家可以清楚地看到哪些行業(yè)的買家最多，哪些行業(yè)產(chǎn)品最為熱賣，哪些行業(yè)競爭力最小，這些數(shù)據(jù)信息都是各個行業(yè)經(jīng)理或是小二結(jié)合海外市場需求的挖掘和相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出的。

另外，通過訪客地域分布，了解到整個行業(yè)買家的分布狀況，這樣就可以根據(jù)不同國家買家的需求，來定制個性化的營銷策略，同時也可以結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境，選取他們目前所需的產(chǎn)品類目。

另外，賣家通過店鋪搜索，也能夠看到目前最熱銷的一些產(chǎn)品信息。比如，輸入某個關(guān)鍵詞，你可以按照銷量排序，就能看到該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的熱銷產(chǎn)品的類型、價格、折扣等，在該產(chǎn)品的銷售記錄中，通過“feedback”數(shù)據(jù)能夠分析出該產(chǎn)品所對應(yīng)的目標市場。同時，你還可以點擊進入該熱銷產(chǎn)品所在的店鋪，一般來說這些店鋪都是行業(yè)里的TOP賣家，他們往往就是最好的學習和競爭目標。雖然我們不提倡跟賣行為，但這些店鋪的整個產(chǎn)品線的設(shè)置對于賣家來說還是有一定的啟發(fā)意義。

除了通過速賣通平臺進行選品的考量之外，使用谷歌搜索進入海外零售網(wǎng)站也是個不錯的選擇。當?shù)貒业脑诰€零售商的銷售情況，也能直接反映出當?shù)厣唐返男枨?。他們高銷量的單品就可以作為賣家選品的參考。同時包括速賣通網(wǎng)站在內(nèi)的其他在線零售網(wǎng)站，在特殊時間段主頁面上的一些促銷品類，也是值得賣家選品時參考的。

雨果網(wǎng)觀察員姚子文（微信名：跨境電商健身房）表示，在做買家市場深度挖掘的時候，要了解各個主要國家電子商務(wù)的特點，比如他們的網(wǎng)絡(luò)消費水平、海關(guān)政策、語言和消費習慣等。

他說：“由于目前速賣通定位是在俄羅斯以及巴西等新興電商市場，同時外界多數(shù)建議賣家在剛開始選品時候選擇體積小，價值低的產(chǎn)品進行銷售，因此目前速賣通上集中的品牌主要還是以時尚類產(chǎn)品配件，以及小家居運動類產(chǎn)品為主。多數(shù)中國賣家在選品時，還主要是以中國式的采購思維為主，title、關(guān)鍵詞、頁面、圖片等等都是必須做好的，性價比要比其他平臺表現(xiàn)得更為突出。”

他還補充說，有心的速賣通賣家還可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣家品牌（偽品牌）思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪。這個可以做得越早越好，大家看看天貓就懂了。

不少業(yè)內(nèi)人士也表示，有關(guān)速賣通的選品并沒有一定的條框或者是規(guī)則，也沒有永遠的熱銷產(chǎn)品?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”是賣家應(yīng)該謹記的一條準則。很多情況下，當別人的產(chǎn)品與你產(chǎn)品類型發(fā)生碰撞時，除了打價格戰(zhàn)之外，你還可以選擇提升產(chǎn)品的整個格調(diào)質(zhì)量，達到買家心理最期待的那個性價比。當你所處的產(chǎn)品類目競爭已經(jīng)白熱化到將利潤空間擠壓到幾乎為零，那么“戀戰(zhàn)”有時候就顯得并不明智，賣家反而可以另尋他路，尋找新的利潤增長點。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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