快來(lái)查收你的2022亞馬遜爆單策略

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

新的一年，新的開(kāi)始。經(jīng)歷了2021年的酸甜苦辣，想要在2022年虎虎生威，讓店鋪持續(xù)收益，你的爆單策略制定好了嗎？

還沒(méi)有？沒(méi)關(guān)系！今天小G為你準(zhǔn)備了一份專屬的2022爆單策略，快來(lái)看看吧。點(diǎn)擊注冊(cè)，使用積加ERP。

一、深耕利潤(rùn)款產(chǎn)品

如果賣家想要店鋪掙到錢，利潤(rùn)款產(chǎn)品應(yīng)該占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最高份額。利潤(rùn)款雖然不比爆款和引流款能帶來(lái)眾多流量和訂單，但是可以為店鋪帶來(lái)高額的營(yíng)收。

1、什么是利潤(rùn)款產(chǎn)品？

具備一定的成本優(yōu)勢(shì)，單次成單的利潤(rùn)額高于店內(nèi)其他產(chǎn)品，且可以維持高額的利潤(rùn)率。

有特定的消費(fèi)人群，轉(zhuǎn)化率高。

銷售市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，非時(shí)效性產(chǎn)品。

銷量數(shù)據(jù)穩(wěn)定、可觀、有持續(xù)性。

你可以將利潤(rùn)款產(chǎn)品理解為引流款產(chǎn)品的升級(jí)版。在同類別產(chǎn)品中，利潤(rùn)款產(chǎn)品的配置和性能相對(duì)比較好，買家需要花更多購(gòu)買成本。

利潤(rùn)款可以是一些附帶的套裝，比如無(wú)人機(jī)套裝價(jià)格就比裸機(jī)更有利潤(rùn)空間。還可以是一些配置上的升級(jí)，比如同款手機(jī)產(chǎn)品不同的存儲(chǔ)空間、不同的屏幕尺寸、不同的相機(jī)模組等。

除此之外，利潤(rùn)款產(chǎn)品還要保持穩(wěn)定的供應(yīng)量，不能時(shí)有時(shí)無(wú)。因?yàn)樗谀承l件下具備爆款產(chǎn)品的潛力。

二、保證良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)

疫情初始階段，線上流量的爆發(fā)式增長(zhǎng)讓很多賣家瘋狂補(bǔ)貨、備貨。當(dāng)流量斷崖式下跌時(shí)，巨大的庫(kù)存壓力讓他們深刻意識(shí)到合理管理庫(kù)存的重要性。

庫(kù)存管理能力是亞馬遜賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)能夠降低物流成本、加速資金周轉(zhuǎn)、保持店鋪的良好績(jī)效。那么要如何保證良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)呢？

1、供應(yīng)商

賣家應(yīng)與供應(yīng)商建立深度的合作關(guān)系，這樣能有效避免各種因素造成的訂單制作周期拉長(zhǎng)、補(bǔ)貨時(shí)間不夠、斷貨缺貨等情況的發(fā)生。另外，生產(chǎn)、運(yùn)輸以及產(chǎn)品到貨時(shí)間也是賣家必須了解的重要環(huán)節(jié)。

2、安全庫(kù)存

（1）實(shí)時(shí)掌握訂單數(shù)量和庫(kù)存數(shù)量，它能夠幫你有效避免因?yàn)楣┎粦?yīng)求而導(dǎo)致的損失。

（2）確保庫(kù)存數(shù)量與銷售趨勢(shì)成正比的關(guān)系，可以減少FBA脫銷狀況的發(fā)生。

傳統(tǒng)的計(jì)算備貨數(shù)量的方法需要下載各種FBA數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)表，耗時(shí)耗力且不準(zhǔn)確。想要科學(xué)備貨，可以用積加ERP的智能補(bǔ)貨功能，它可以根據(jù)產(chǎn)品交期、目標(biāo)庫(kù)存天數(shù)、銷售情況、物流方式、目標(biāo)庫(kù)存量、日均銷售、周轉(zhuǎn)情況、現(xiàn)有庫(kù)存量、庫(kù)齡情況、移庫(kù)情況、日均退貨等多個(gè)維度的數(shù)據(jù)信息，計(jì)算出理想庫(kù)存量，優(yōu)化庫(kù)存成本，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，規(guī)避斷貨和滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

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（圖片來(lái)源：積加ERP）

三、合規(guī)運(yùn)營(yíng)，塑造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)

在遵守平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的銷量和流量是在2022年的重點(diǎn)。建議賣家首先從以下三點(diǎn)做好改善：

1、與Listing相關(guān)的要素有沒(méi)有做好優(yōu)化？

2、引流、推廣的流程是否為客戶帶來(lái)了不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn)？

3、整個(gè)銷售的流程是否在亞馬遜平臺(tái)的合規(guī)范圍內(nèi)？

接下來(lái)，賣家還要打造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，該如何塑造呢？

做好以下三點(diǎn)：

1. 新的包裝、新的產(chǎn)品功能、新的跨界聯(lián)合活動(dòng)、定制化的稀有限定款等都是塑造差異化優(yōu)勢(shì)的方向。

2. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以選擇與產(chǎn)品匹配的長(zhǎng)關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品擁有快速且多元化的搜索展現(xiàn)。標(biāo)題和五點(diǎn)描述從用戶角度出發(fā)，產(chǎn)品賣點(diǎn)、亮點(diǎn)都應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了。

3. 學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，用積加ERP的可視化數(shù)據(jù)看板了解核心的店鋪數(shù)據(jù)詳情，深挖與產(chǎn)品相關(guān)的運(yùn)營(yíng)、廣告等多維度數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，精準(zhǔn)優(yōu)化Listing，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造爆款。

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最后，小G在這里祝愿所有的賣家朋友們2022年都能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲、盈利世界、收益全球。

（編輯：江同）

（來(lái)源：積加）

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