(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
波云詭譎的2021年已經(jīng)結(jié)束了,回顧這一年,跨境人值得感慨的還真不少:最驚人的莫過于亞馬遜大封號,一夜之間五萬店鋪的商品鏈接秒變成狗了;前不久,RCEP正式生效,世界最大自貿(mào)區(qū)啟航了,進(jìn)一步激發(fā)外貿(mào)跨境市場;疫情黑天鵝仍在繼續(xù),線上經(jīng)濟(jì)活力只增不減;又有人說大疫不過三,并且隨著新冠疫苗接種普及,疫情對線下消費(fèi)的沖擊將會越來越小;這一年社交媒體、興趣電商來勢更兇猛了,其中海外社媒后起之秀TikTok月活10億,還超越谷歌成2021全球訪問量最大互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)之一;海外版微信WhatsApp的社交變現(xiàn)腳步更堅定了,在印度巴西相繼開通支付,還在南非上線KFC點(diǎn)單……
在這些魔性的變化中,我們依然看到了一些確定性的內(nèi)容。2021年,國內(nèi)私域?qū)I(yè)化運(yùn)營已有三年,海外私域緊追其后,協(xié)同DTC戰(zhàn)略、低成本獲客、沉淀企業(yè)客戶數(shù)字資產(chǎn)成為很多跨境商家構(gòu)建海外私域運(yùn)營的主要原因。
這一年,傲途寫了一百多篇海外私域文章。面對2022,傲途也得出了這些經(jīng)驗(yàn)。
一、為什么要做海外私域運(yùn)營
在國內(nèi)私域運(yùn)營專業(yè)化的這三年里,海外私域運(yùn)營緊跟其后。加之2021年的亞馬遜封號事件影響,很多賣家開始注重私域建設(shè),沉淀企業(yè)客戶資產(chǎn)。事實(shí)上,海外私域運(yùn)營的意義不止于開發(fā)客戶終身價值和社交價值從而實(shí)現(xiàn)低成本獲客,還可以沉淀企業(yè)客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)+協(xié)同DTC戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化科學(xué)營銷,當(dāng)然還有客戶資產(chǎn)私有化、避免封號類事件后的人財兩空等價值。因此,不管是對外貿(mào)B2B還是跨境電商B2C賣家,海外私域都成為大家的新標(biāo)配。
二、海外私域流量更多承載于社交媒體內(nèi)。
如同國內(nèi)私域更多是沉淀于超級社交應(yīng)用微信內(nèi)一樣,海外私域流量也基本承載在社交媒體。畢竟像SHEIN這樣自帶流量的超級獨(dú)立站賣家都是行業(yè)現(xiàn)象級,賣家需要借助社交媒體來實(shí)現(xiàn)引流+沉淀客戶之目的。
另一方面,社交媒體的迅猛增勢也讓跨境商家們不可不顧,F(xiàn)acebook30億用戶、WhatsApp25億用戶、TikTok月活10億。由此可看出,社交媒體早已是商家們布局私域運(yùn)營的必爭之地。
三、私域運(yùn)營實(shí)現(xiàn)數(shù)字化科學(xué)營銷
萬物數(shù)字化浪潮下,營銷數(shù)字化是企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的入口。私域運(yùn)營就是DTC,通過與每個客戶一對一實(shí)時觸達(dá)溝通,積累大量的客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及消費(fèi)行為數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)信息通過結(jié)合各類營銷數(shù)字化技術(shù),可形成大量各個維度的分析結(jié)果,由此為企業(yè)營銷、運(yùn)營、產(chǎn)品、售后等提供有效反饋,實(shí)現(xiàn)以營銷科學(xué)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營決策。
四、社交私域運(yùn)營為跨境新消費(fèi)賦能
在新經(jīng)濟(jì)形勢和新消費(fèi)環(huán)境下,Z世代和千禧一代成為新消費(fèi)主體。不以價格為參考,沖動購物、興趣電商是這群人的消費(fèi)特征。并且,這群新消費(fèi)主體都是社交媒體原住民,社交私域運(yùn)營可以幫助他們在社交媒體場域內(nèi)迅速完成成交,即看即買即走、縮短購買路徑。并且,結(jié)合社媒引流活動能幫助商家迅速找到同一圈層客戶,降低引流成本,為消費(fèi)者和跨境商家兩方共同賦能。
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
五、跨境企業(yè)類型不同,私域運(yùn)營打法不同
1、外貿(mào)B2B商家本就具有私域的基因,通過私域運(yùn)營沉淀客戶,能避免飛單跑單問題。
2、跨境電商B2C平臺賣家做私域運(yùn)營則能規(guī)避單一平臺封號的風(fēng)險,還能為公域平臺導(dǎo)流。
3、B2C、DTC獨(dú)立站賣家利用私域一來可以與獨(dú)立站鏈接,二來開發(fā)每個客戶的終身價值和社交價值,降低獲客成本。
4、移動互聯(lián)網(wǎng)出海、社媒運(yùn)營的企業(yè)做私域則是構(gòu)建第二道私域流量池,實(shí)現(xiàn)宣傳造勢、導(dǎo)流變現(xiàn)等作用。
5、此外還有金融出海、亞馬遜合規(guī)測評、教培出海等很多細(xì)分場景客戶,通過私域運(yùn)營都能為企業(yè)經(jīng)營降本增效。
六、私域運(yùn)營其實(shí)是對人的運(yùn)營
當(dāng)運(yùn)營成為內(nèi)卷,流量將不再是一個個數(shù)據(jù),而是社交媒體上形形色色的人。因此,可以說私域運(yùn)營其實(shí)就是對人的運(yùn)營。人是復(fù)雜的“動物”,對人的運(yùn)營需要溫度、需要效率、需要內(nèi)容、需要信任、需要傾聽、需要精細(xì)。做好海外私域運(yùn)營,需要在內(nèi)容、質(zhì)量、效率上加大力度。
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
七、私域運(yùn)營金三角:實(shí)現(xiàn)用戶全生命周期運(yùn)營管理
企業(yè)微信實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)私域生態(tài)的超強(qiáng)連接:內(nèi)部與內(nèi)部的連接、內(nèi)部與外部的連接、內(nèi)部與上下游的連接。海外私域異曲同工,通過MA+SCRM+CRM等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工及用戶三者相互連接的海外私域運(yùn)營金三角,實(shí)現(xiàn)用戶全生命周期的運(yùn)營管理,幫助每一個跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶在線、員工在線、產(chǎn)品在線、管理在線。
(圖片來源:傲途)
八、跨境加時賽,私域是企業(yè)專業(yè)化品牌化的體現(xiàn)
當(dāng)?shù)聽査蛫W密克戎毒株來襲,跨境步入加時賽。面對這場加時賽,每個跨境企業(yè)更需要走一步看兩步三步甚至N步,私域不僅是企業(yè)降低獲客成本的媒介,是每個企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營、以人為本、深度服務(wù)客戶、用匠心做好產(chǎn)品的體現(xiàn)。每一個優(yōu)秀的跨境品牌,都有能力擁有粘性極高的私域流量池。
九、做海外私域的最好時機(jī)是三年前,其次是現(xiàn)在
當(dāng)私域成為成為營銷界的火爆話題,私域運(yùn)營、公域引流私域沉淀、公私域聯(lián)動、全域營銷成為大家的研究對象,海外私域自然也是跨境人不可避免的話題。而做海外私域,最好的時機(jī)是三年前(國內(nèi)私域起步時),其次是現(xiàn)在。
(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
十、做好海外私域運(yùn)營,有三個戰(zhàn)略步驟
第一步:獲客引流。包括公域平臺引流和私域內(nèi)存量找增量拓流量。
第二步:私域運(yùn)營。構(gòu)建私域流量池不是終點(diǎn),而是起點(diǎn),做好海外私域運(yùn)營,需要內(nèi)容也要效率。
第三步:私域“變現(xiàn)”。這里是廣義的變現(xiàn),可以是給公域平臺導(dǎo)流的變現(xiàn),也可以是私域場景內(nèi)直接成交的變現(xiàn),發(fā)揮企業(yè)私域流量池的價值。
面對海外私域,每個企業(yè)都會有不同的策略及打法,當(dāng)然也可能會有各種困惑及問題。在此,加上一句經(jīng)典的建議:私域出海找傲途!
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(編輯:江同)
(來源:傲途)
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