亞馬遜新品推廣攻略|教你合理制定廣告策略快速推爆新品

亞馬遜新品推廣該怎樣做？不同新品不同廣告怎么匹配去打才能快速起效？一起來聽聽4KMILES聯(lián)合創(chuàng)始人段騁森老師的分享！

一、不同類型新品流量需求特點(diǎn)分析

常見的產(chǎn)品主要可分為季節(jié)性產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品、長期性產(chǎn)品等三類，我們先來分析一下這三類新品對(duì)于流量需求都有哪些特點(diǎn)。

季節(jié)性產(chǎn)品流量需求特點(diǎn)

1、季節(jié)性的產(chǎn)品（如夏裝、圣誕樹等）有著非常明確的暢銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因此暢銷季要想辦法獲取更多的流量。

2、一般都存在提前消費(fèi)的現(xiàn)象，不能等到了季節(jié)才開始推，要打一個(gè)提前量。對(duì)于這類季節(jié)性產(chǎn)品我們提前多少時(shí)間準(zhǔn)備才比較合適？

3、比起人群精準(zhǔn)度，流量引入更挑時(shí)間。季節(jié)性產(chǎn)品的消費(fèi)者一般更偏向于廣泛的大眾人群，對(duì)于流量的引入更需要把控好時(shí)間節(jié)奏，而不是著眼于人群的精準(zhǔn)度。

關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品流量需求特點(diǎn)

1、自身的流量受其它商品或者事件的熱度的影響較大，流量有依賴性和時(shí)效性；

2、需要在短時(shí)間內(nèi)建立流量優(yōu)勢(shì)，相對(duì)對(duì)評(píng)論的依賴程度不高；

3、產(chǎn)品的目標(biāo)人群非常明確，有比較集中明確的流量來源。

長期性產(chǎn)品流量需求特點(diǎn)

1、不怎么受時(shí)間的約束，可以隨時(shí)推；

2、產(chǎn)品力和品牌力的權(quán)重占比高；

3、能夠適應(yīng)不同的流量節(jié)奏，可以快速推也可以穩(wěn)步推；

4、更需要多種類型的流量引入，各種類型廣告都可以嘗試。

對(duì)于以上的三類產(chǎn)品，應(yīng)該選擇哪些廣告去進(jìn)行推廣？在制定對(duì)應(yīng)廣告策略之前，我們需要繼續(xù)分析一下不同廣告的流量特點(diǎn)。

二、不同廣告的流量特點(diǎn)

賣家可以直接操作的廣告以及對(duì)應(yīng)的特點(diǎn)分別都有哪些？一表看懂：

圖片來源：4KMILES制圖

基本上，流量的規(guī)模跟價(jià)格成反比，流量規(guī)模跟精準(zhǔn)度成反比。

我們已經(jīng)了解了各類新品的流量需求，也分析了不同廣告的流量特點(diǎn)，接下來我們就可以為不同的產(chǎn)品制定對(duì)應(yīng)的廣告策略了。那么對(duì)于不同類型的新品，都可以采取哪些廣告打法呢？

三、不同類型亞馬遜新品推廣打法分享

1、快速起量的廣告打法

快速起量的打法適用于季節(jié)性以及關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。季節(jié)性和關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品是有銷售窗口期的，需要盡快為新品建立銷售權(quán)重。如果起量越快，產(chǎn)品在剩余的銷售窗口期內(nèi)有效銷售時(shí)間就越久。

根據(jù)流量類型的不同又可以分成兩類打法，一類是精準(zhǔn)大流量，一類是廣泛大流量。

精準(zhǔn)大流量針對(duì)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，有非常明確的搜索詞。第一種思路是使用SP以及SBV廣告，建議打精準(zhǔn)匹配為主，如果產(chǎn)品流量可能集中在很多詞上面的，也可以通過廣泛匹配刷詞，找到和產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的搜索詞再去打精準(zhǔn)匹配。

第二種思路是借助SD和SP廣告，采取打產(chǎn)品的打法，可以把廣告打到競品詳情頁，其次是關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，兩種流量都不大再考慮打類目。這里要注意競價(jià)不能太低，否則會(huì)沒有流量。

另外一類是廣泛大流量的打法，適合于季節(jié)性的產(chǎn)品。這種打法可以利用SP和SBV廣告打廣泛匹配。如果是打SD和SP廣告，可以按類目投放。SD廣告還可以打AUDT，根據(jù)產(chǎn)品情況選擇人群屬性去投放。

2、老帶新打法

老帶新的打法就是充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品、旗艦店的流量，降低新品的引流成本，同時(shí)也要結(jié)合搜索流量，適合那些有一定老品的積累以及品牌知名度的賣家。

在這種打法里面，第一個(gè)流量來源就是自己的老品，除了新老品捆綁銷售，還可以通過SD、SP廣告直接將新品廣告打到老品詳情頁下面，要注意老品的曝光需要足夠多。

第二個(gè)做法可以借助旗艦店，把新品放到旗艦店首頁主推或New Items類目等位置，通過SB廣告為旗艦店引流，最終提升新品的銷售。

此外也可以打搜索廣告，如果新老品在同一類目下，需要注意二者廣告位情況，可以通過控制競價(jià)的方式將其位置錯(cuò)開。

以上，是我們對(duì)于亞馬遜新品推廣的一些打法分享。我們會(huì)持續(xù)分享亞馬遜廣告相關(guān)的實(shí)操技巧，覺得內(nèi)容有幫助的別忘了點(diǎn)關(guān)注哦！關(guān)注我簡介里的賬號(hào)可第一時(shí)間收到相關(guān)干貨的推送！

（來源：小K說跨境）

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