談?wù)勛鰜嗰R遜的業(yè)務(wù)鏈及要備的資金需求

做亞馬遜要備多少資金，準(zhǔn)確的講是需要多少流動(dòng)資金，這個(gè)問題關(guān)系到你的產(chǎn)品貨值，以及做的銷售規(guī)模多大，今天跟大家分享一下要把這個(gè)生意運(yùn)行起來，需要考慮哪些因素以及備多少的流動(dòng)資金才可以支撐。

一、貨物的生產(chǎn)周期

這個(gè)涉及到生產(chǎn)周期，頭程物流周期，以及銷售周期這三方面，首先生產(chǎn)周期這個(gè)從下單開始到完成交貨，一般情況下，30天的生產(chǎn)周期比較正常，如果跟供應(yīng)商長期合作的，生產(chǎn)周期也可能會(huì)提前，比如14天，甚至供應(yīng)商做了些備貨，那么就很快可以交貨，如果跟供應(yīng)商不熟，或者找的供應(yīng)商生產(chǎn)量大，排單就會(huì)比較長，有些需要45天，甚至60天或90天也有，那么對于長周期的生產(chǎn)交貨，你的備貨壓力就會(huì)很大，所以建議找交貨可以及時(shí)供應(yīng)的廠商，把生產(chǎn)交貨配合度作為優(yōu)先考量因素。

二、貨物的頭程物流周期

這個(gè)分海運(yùn)和空運(yùn)，這里以海運(yùn)為例，疫情之前到美西的時(shí)效一般可以在22-30天之間，但是疫情以來，海運(yùn)的時(shí)效非常的難控制，基本上需要開船后60天左右才可以送達(dá)倉庫，如果遇到產(chǎn)品查驗(yàn)等額外因素，那么等待的時(shí)間更不確定，加上碼頭擁堵時(shí)間，尾程等待預(yù)約時(shí)間等不確定因素，目前頭程的時(shí)效非常的難把控，給我們估算備貨造成了不小的干擾，在加上目前亞馬遜FBA貨件只有90天有效，更是加大了配送難度，所以在頭程時(shí)效上，需要有備選方案，萬一碰到貨件過期，需要有預(yù)案可以及時(shí)調(diào)整。

三、貨物的銷售周期

產(chǎn)品到倉后的銷售時(shí)間預(yù)估，需要大致估算每日的平均銷量，比如一批貨500件，預(yù)計(jì)到倉后90天內(nèi)售完，得有這樣的預(yù)計(jì)銷售周期，并且需要不斷的根據(jù)實(shí)際情況來糾正，以便更準(zhǔn)確的預(yù)測整個(gè)貨物流程的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

四、資金流

產(chǎn)品采購需要支付貨款，頭程貨代費(fèi)用需要支付運(yùn)費(fèi)，以及售后問題處理也需要支付費(fèi)用，加上前期的營銷推廣費(fèi)用，這些費(fèi)用合計(jì)預(yù)估要多少，都需要計(jì)算在內(nèi)，在沒有回款進(jìn)來之前一共需要支付多少資金，這個(gè)需要計(jì)算出來。

五、亞馬遜回款

亞馬遜是按14天為一個(gè)賬期，在這一賬期內(nèi)，也不是銷售完就就可以提現(xiàn)的，亞馬遜會(huì)扣一部分資金，預(yù)留到下一個(gè)周期，所以銷售完了不是馬上就可以到賬的，你要提現(xiàn)也需要交易時(shí)間，這些時(shí)間都估算進(jìn)去，建議把產(chǎn)品全部銷售出去的最后一個(gè)周期為節(jié)點(diǎn)，這樣計(jì)算就相對簡單一些，中間進(jìn)來的錢也歸結(jié)到最后一個(gè)賬期，這樣得出的結(jié)論，就不太會(huì)發(fā)生資金過于緊張的狀態(tài)，這個(gè)自己可以調(diào)整算法。

六、賬期

如果跟供應(yīng)商可以談賬期，則盡量爭取長一點(diǎn)的賬期，以及跟貨代公司談賬期，有了較長的賬期，可以有效的緩解自身的資金壓力，比如跟供應(yīng)商談賬期，原來需要30%的預(yù)付款，談到10%預(yù)付款，尾款支付延長到30天或者60天，貨代費(fèi)用比如按月結(jié)，或者按2個(gè)月結(jié)，這些都盡量爭取到一定的賬期。

根據(jù)以上分析，先估算出要付出資金的節(jié)點(diǎn)，然后在估算出回款時(shí)間，這樣就有了一個(gè)大致的流動(dòng)資金配比，當(dāng)然我說的是在業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定的情況下，如果你的業(yè)務(wù)是增長的，那么需要的資金也是變化的，前面還沒提到海外倉的充值，如果是自發(fā)貨的話也要考慮進(jìn)去，這樣整體估算下來，就會(huì)得出一個(gè)大致的流動(dòng)資金的周期，要能確保整個(gè)業(yè)務(wù)鏈可以轉(zhuǎn)起來，另外也需要備一些應(yīng)急資金在里面，以備不時(shí)之需。

（來源：Kevin跨境點(diǎn)評）

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