寵物用品&沉浸式帶貨，這屆情人節(jié)還有哪些玩法？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2月14日的情人節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)跨境電商賣家而言它至關(guān)重要。眾所周知，元旦過后海外買家消費(fèi)進(jìn)入冷靜期，而情人節(jié)無疑會(huì)為這一消費(fèi)冷靜期點(diǎn)一把火。

據(jù)Fundivo調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，25-34歲人群在情人節(jié)花費(fèi)最多，平均花費(fèi)為234美元，而即便是55歲及以上的人群，平均每人花費(fèi)95美元。此外多份報(bào)告和調(diào)查顯示，男性普遍花在情人節(jié)禮物上的錢要多于女性，其中男性在情人節(jié)平均會(huì)花費(fèi)217美元，而女性的花費(fèi)則不到這個(gè)數(shù)字的一半。

（數(shù)據(jù)來源：fundivo.com）

既然用戶在情人節(jié)有強(qiáng)烈的購物需求，那么對(duì)賣家來講就有充足的賺錢機(jī)會(huì)，因此做好情人節(jié)營銷很重要。打造爆款大致可以分為選品、頁面優(yōu)化和營銷三大步，但是具體實(shí)施起來又有哪些門道呢？本文來為大家揭曉。

一、類目選擇：傳統(tǒng)優(yōu)勢類目競爭較大，禮品屬性商品皆可“包裝”

當(dāng)下，情人節(jié)已經(jīng)由單純的情侶節(jié)日變?yōu)榇蟊娀馁徫锟駳g，按照與節(jié)日的直接相關(guān)性強(qiáng)弱，可細(xì)分為以下3種選品思路。

1、傳統(tǒng)優(yōu)勢類目：選品坑少，但競爭激烈

通過對(duì)美國消費(fèi)者的調(diào)查，在情人節(jié)，以下5個(gè)類目最為熱門，具體如下。

● 珠寶

● 約會(huì)

● 鮮花

● 服裝

● 糖果

（數(shù)據(jù)來源：Slice Intelligence）

這些類目的商品幾乎在每年的情人節(jié)熱銷類目中都榜上有名，選品踩坑的幾率較小，但是對(duì)有意沖銷量的中小賣家而言并不十分友好，原因在于激烈的競爭之下，頭部效應(yīng)較為明顯。

以亞馬遜美國站的糖果類目為例，BSR排名一名之差，月銷量的差距都極有可能是云泥之別。因此，如果不是經(jīng)營以上優(yōu)勢類目商品的賣家，完全沒有必要為了情人節(jié)熱點(diǎn)而著急上架這些商品。而有此類商品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的賣家，需要提前著手準(zhǔn)備關(guān)鍵詞選詞、站內(nèi)外廣告投放等運(yùn)營、營銷工作。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）

二、泛節(jié)日商品：商品需節(jié)日化，POD商品表現(xiàn)不俗

根據(jù)美國國家零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）的調(diào)查顯示，將近49％的消費(fèi)者在遇到“大促銷或者打折”時(shí)會(huì)花費(fèi)更多，因此賣家完全可以借由節(jié)日促銷熱銷，將泛節(jié)日商品“情人節(jié)化”。

通常來說，用戶在促銷節(jié)日期間經(jīng)常購買的商品主要如下。

● 實(shí)用、輕便的廚房用品

● 家居商品

● 潮流數(shù)碼配件

● POD屬性商品

對(duì)新手賣家而言，POD商品會(huì)更好進(jìn)行節(jié)日化包裝，而且可以進(jìn)行POD差異化的商品種類較多，賣家選品較為方便。例如下圖這款POD馬克杯，近期已經(jīng)開始進(jìn)行情人節(jié)營銷準(zhǔn)備，BSR已經(jīng)明顯展現(xiàn)了上升趨勢。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品，POD馬克杯）

三、寵物用品：無需特殊節(jié)日包裝，復(fù)用率高的商品為宜

據(jù)NRF和Prosper Insights & Analytics調(diào)查顯示，2020年慶祝情人節(jié)的人中有27％的人計(jì)劃為寵物購買情人節(jié)禮物，寵物無疑成為了情人節(jié)消費(fèi)的占比較大的新興群體，寵物用品可在情人節(jié)收割一波。

由于買家在情人節(jié)購買寵物用品的理由多為看中節(jié)日促銷，因此賣家無需對(duì)商品進(jìn)行特殊的節(jié)日化包裝。剛?cè)胄械馁u家可選一些寵物日常必需品，使用率高，復(fù)購率高，銷量穩(wěn)定。

比如亞馬遜平臺(tái)寵物用品榜單中的?？褪氨愦⒛驂|、寵物廁所、貓砂等都是不錯(cuò)的選擇，而寵物食品雖然商品特征符合要求，但是由于很多國家需要食品認(rèn)證才可售賣，不建議輕易嘗試。

（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）

四、詳情頁優(yōu)化：情人節(jié)關(guān)鍵詞+專題活動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)

選品是爆款打造的第一步，商品選好之后，還需要對(duì)詳情頁進(jìn)行包裝，其目的是獲取更多的搜索流量，以及營造節(jié)日氛圍，刺激買家下單。本文將重點(diǎn)介紹兩種方法。

1、標(biāo)題：添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞

在商品標(biāo)題中添加“情人節(jié)”的關(guān)鍵詞可以讓賣家的商品在搜索引擎和電商平臺(tái)中獲得更好的搜索排名，因此請(qǐng)確保在商品標(biāo)題和描述中添加相關(guān)的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的選取需要兼顧流量和創(chuàng)意，其中流量維度可以借助關(guān)鍵詞分析工具判斷。除谷歌趨勢外，選品工具也是不錯(cuò)的選擇，例如廣大大選品針對(duì)Etsy平臺(tái)和亞馬遜平臺(tái)都提供關(guān)鍵詞分析功能，并且還可以針對(duì)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行相似關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞的推薦，便于賣家進(jìn)行選取。

（圖片來源：廣大大選品）

而標(biāo)題創(chuàng)意方面，可將標(biāo)題做的盡可能垂直，以便獲得更高的搜索量，同時(shí)也更加有新意，參考頭部賣家的標(biāo)題文案，例如：

● The perfect Valentine’s Day gift for husbands who love fishing（給愛釣魚的丈夫的完美情人節(jié)禮物）

● Funny Valentine’s Day gift for moms who like to drink wine and do yoga（給愛喝葡萄酒、做瑜伽的媽媽的情人節(jié)禮物）等等。

2、專題：增加“情人節(jié)”頁面專題活動(dòng)與個(gè)性搜索專欄

在產(chǎn)品標(biāo)題和頁面描述添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞算是詳情頁優(yōu)化的標(biāo)配操作，而為了營造節(jié)日氛圍，促進(jìn)用戶下單，建議賣家朋友們?cè)诘赇佋O(shè)置一個(gè)“情人節(jié)”專題活動(dòng)，便于買家避開眼花繚亂的禮品頁面，進(jìn)行更高效精準(zhǔn)的下單購物，這樣也有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品競爭力。

此外，如為獨(dú)立站賣家，可以考慮根據(jù)用戶搜索習(xí)慣設(shè)置不同類型的個(gè)性專欄，便于用戶搜索，提高用戶留存與轉(zhuǎn)化率。這種個(gè)性專欄可以理解為情人節(jié)購物指南，以下是可以參考的方向：

● Valentines gifts meaningful(有意義的情人節(jié)禮物)

● Valentines gifts sweet(甜蜜的情人節(jié)禮物)

● Valentines gifts unique(獨(dú)特的情人節(jié)禮物)

● Valentines gifts cute(可愛的情人節(jié)禮物)

● Valentines gifts geeky(呆萌的情人節(jié)禮物)

五、營銷創(chuàng)意

節(jié)日爆款的打造離不開優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意，與選品需要精細(xì)化的思路不同，營銷創(chuàng)意需要多元化，并且發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意可以迅速套用。本文推薦近期較為獨(dú)特且效果不錯(cuò)的營銷創(chuàng)意。

1、表達(dá)親密元素的廣告創(chuàng)意

對(duì)非情人節(jié)強(qiáng)相關(guān)的品類賣家而言，如何打造有情人節(jié)元素的廣告創(chuàng)意可以說難到了不少賣家，但是近幾年不少優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意師將情人節(jié)的親密元素融合到廣告創(chuàng)意中去，使得非情人節(jié)強(qiáng)相關(guān)品類也很很好地蹭到情人節(jié)熱度。

比如在2020年，宜家就投放了下圖這張家具廣告，不僅傳遞了買一贈(zèng)一的促銷信息，而且體現(xiàn)了親密無間的感覺，很好地和情人節(jié)氣氛相融合。

（圖片來源：宜家官網(wǎng)）

2、沉浸式帶貨

直播帶貨這一營銷玩法對(duì)于中國賣家而言都不陌生，而直播帶貨也十分適用于情人節(jié)促銷，然而，今天筆者要講的，是近期新興的一種帶貨方式——沉浸式帶貨。

前不久，TikTok一位博主@twiniboo發(fā)布的視頻，視頻中博主僅僅是在舒緩的音樂背景下完成了給小貓刷牙、洗澡的過程，其中博主帶的寵物用品品牌名為pethroom。這是一個(gè)專門做寵物洗護(hù)用品的品牌，由于自然融入在了給寵物洗澡的場景下，不僅不會(huì)引發(fā)用戶的反感，反而吸引用戶主動(dòng)搜索。

（圖片來源：TikTok截圖）

沉浸式帶貨適用品類較多，除寵物用品外，食品、廚具、運(yùn)動(dòng)、個(gè)護(hù)等品類均較為合適，比如下圖為TikTok博主@popcornshow6為爆米花制作的沉浸式帶貨視頻，該博主日常發(fā)送的視頻主要是通過一個(gè)鍋就可以炸出不同口味的爆米花，曝光率最高的達(dá)到了164M以上。

（圖片來源：TikTok截圖）

考慮到疫情之下，單身人群中越來越多的人想在社交平臺(tái)上得到治愈，或者是消磨時(shí)間，所以沉浸式視頻背景音樂可以選擇輕柔、溫暖、舒服的，場景的設(shè)置上恰到好處，第一眼抓住用戶的眼球，產(chǎn)品就自然而然地進(jìn)入了用戶的腦海。

六、總結(jié)

情人節(jié)的爆款打造除了上述技巧外，還需要賣家有足夠的耐心，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，幾乎有46%的人會(huì)等到二月才購買情人節(jié)禮物。所以跨境賣家有足夠的時(shí)間來利用機(jī)會(huì)，抓住這些“最后一分鐘”的購物者。最后，預(yù)祝各位賣家情人節(jié)大賣~更多選品攻略，點(diǎn)擊立即獲??！

（編輯：江同）

（來源：廣大大選品）

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